كيفية إقناع مستثمري الملاك؟

قبل أن أقفز ونشارك أسرار كيفية إقناع المستثمرين الملاك ، يجب أن أخبركم ما هو المستثمر الملاك ، وكيف يختلفون عن أصحاب رأس المال المغامر.

مستثمر ملاك هو شخص ثري يوفر رأس المال لبدء الأعمال التجارية ، عادة في مقابل الحصول على دين قابل للتحويل أو حقوق ملكية.

المستثمر الملائكي هو شخص ذو قيمة عالية يستثمر أمواله الخاصة في شركات ناشئة في يأمل في الحصول على عائد على أموالهم. العديد من الملائكة هم أنفسهم أو المديرين التنفيذيين وقادة الأعمال أو المجتمع.

تُعرّف ويكيبيديا مستثمرًا ملاكًا بأنه "شخص ثري يوفر رأس المال لبدء الأعمال التجارية ، عادةً في مقابل الدين القابل للتحويل أو حقوق الملكية".

كيف الملائكة الاستثمار

يمكن للمستثمرين انخيل الاستثمار بشكل فردي ، أو كجزء من مجموعة المستثمرين الملاك. تأتي الملائكة بأشكال وأحجام مختلفة - من نوبي إلى مستثمرين محنكين - وهم يستثمرون في أي مكان من زيادات صغيرة جدا تبلغ 5000 دولار (وهذا أكثر نموذجية لمجموعة الملاك الذين يسحبون أموالهم لخلق استثمار أكبر مثل 300،000 دولار - يذهب إلى واحد الشركة بعد تصويت المجموعة) تصل إلى مبالغ أكبر بكثير ، مثل 1 إلى 2 مليون دولار لكل صفقة. يعتمد نوع الصفقات والصناعات التي تستثمر فيها ، ومراحل الشركة ، والمبلغ الذي تستثمره على مجموعة الأفراد أو الملاك.

لقد عرضت على مئات المستثمرين الملاك على مر السنين كنتيجة لإنشاء شركتين تقنيتين الشركات ورفع خجلا فقط من 1 مليون دولار في العاصمة الملاك. كنت الرئيس التنفيذي لشركة كلتا الشركتين ، لذلك كان من واجبي أن أرمي الملائكة. كان الجزء المفضل لدي في تقديم العروض لهم هو عملية العناية الواجبة.

إذا كنت محظوظًا ، واهتمام الملاك أو المستثمر بالمرمى القصير الأولي ، فسيحتاجون إلى تحديد موعد أكثر معك للحصول على للتعرف عليك وعلى فريقك والحفر بشكل أعمق في خطة عملك (على سبيل المثال ، ما وراء عملتك المالية واستراتيجيتك في السوق ، وجذبك الحالي في السوق ، والمنافسة الخاصة بك ، ولماذا أنت أفضل ، وملكيتك الفكرية أو "صلصة سرية" ، استراتيجية الخروج الخاصة بك ، وهلم جرا).

تعلمت بسرعة أيضا أن لا اثنين من الملائكة على حد سواء. ما يحب ملاك واحد آخر قد لا يهتم. على سبيل المثال ، كان أحد الملائكة الذين انزلقت إليهم اهتماما عميقا بمنافسنا التنافسية ، في حين أن آخر لم يكن مهتما جدا بالمنافس التنافسي ، كان أكثر اهتماما بافتراضاتنا المالية وقدرة فريقي على التنفيذ بطريقة مرنة.

الملائكة مقابل الرأسماليين المغامرين

تختلف الملائكة عن الرأسماليين المغامرين بطرق عديدة. يستثمر أصحاب رأس المال الاستثماري (VCs) عادةً ما يزيد عن مليون دولار ، وأكثر احتمالًا من هذا المستوى الذي يبلغ 3 ملايين دولار ، ولكن هذا بدأ بالفعل في التغير خلال السنوات العديدة الماضية بسبب زيادة مجموعات المستثمرين الملاك ، وخاصة بفضل "الملائكة الفائقة" "جعل الاستثمارات.

VCs هي الآن مضطرة للتنافس مع" الملائكة السوبر "، كما ورد في مقالة TechCrunch هذه. أنا أحب الطريقة التي تصف بها رابطة الملاك الرأسمالية الفرق بين الملائكة وأصحاب رؤوس الأموال المغامرة: "تستثمر الملائكة عمومًا أموالها الخاصة في الشركات الناشئة والشركات في مرحلة مبكرة جدًا ، في حين توفر رؤوس الأموال الرأسمالية في الغالب رأس المال الذي جمعته من الآخرين إلى الشركات في مرحلة لاحقة من أجل تحقيق النمو".

اعتمادا على الرأسماليين المغامرين ، قد يرغبون في امتلاك غالبية شركتك (أي 51 في المائة). من المؤكد أن هذا سيغير ديناميكيات الشركة ، لذا من المهم إجراء العناية الواجبة الخاصة بك على أي مستثمرين مهتمين باستثمار رأس المال في شركتك.

راجع دائمًا محفظة الاستثمارات التي قامت بها الشركة ، واتصل بالرؤساء التنفيذيين ومؤسسي الشركة. هذه الشركات لمعرفة ما يشبه وجود هؤلاء المستثمرين كجزء من شركتهم. اسألهم ، أتركهم فارغا ، هل سيأخذون أموالهم إذا استطاعوا القيام بذلك مرة أخرى؟ وما هي إيجابيات وسلبيات أخذ رأس المال المغامر؟

ما الذي يثير إعجاب الملائكة؟

بما أنه لا يوجد ملائكة متشابهين ، فقد اعتقدت أنه سيكون من الممتع تضمين نصائح من عينة من المستثمرين الملاك من جميع أنحاء الولايات المتحدة حول ما يثير إعجابهم ، وفي بعض الحالات يوقفهم عند الاجتماع مع الصورة. لقد استمتعت بالعمل مع مستثمرين من الملاك على مر السنين بسبب كيف يمكن أن تكون خلفياتهم انتقائية.

فيما يلي سوف تسمع نصائح من الملائكة الذين يأتون من جميع مناحي الحياة ، من ملاك نهارا ، كوميدي بالليل ، إلى مبيعات المجند وملاك المدرب. لقد قاموا جميعًا بالاستثمار في الشركات الناشئة على مدار السنوات الثلاث الماضية ، ولديهم بعض النصائح الممتعة والمثيرة للاهتمام للمشاركة حول كيفية إثارة إعجابهم ، ونأمل أن يكون ذلك في "جنة بدء التشغيل".

"أنا منبهر به عندما تحدثني عن حل مشكلة عميل محدد. إذا كان يعرف بالفعل ما يريده العميل وهو على استعداد لدفع ثمنه ، فإنني أجلس وأتلقى إشعارًا.

- دان ويتاكر ، Angel من كورفاليس ، أو | التغريد | Linkedin

"s إقناع لي أكثر مع المهنية ، ولكن أيضا عرض نوع / أسفل إلى الأرض. يجب أن أصدق أنهم يؤمنون بمنتجاتهم الخاصة. أنها بالتأكيد يجب أن تكون ثابتة. تحصل الملائكة على الكثير من رسائل البريد الإلكتروني والطريقة التي تبرز بها من خلال متابعات لا هوادة فيها ("يا هذا هو بيت الشاب مرة أخرى" مقابل "من أنت مرة أخرى؟"). صحيح أن التهجئة الصحيحة وعلامات الترقيم لا تؤلمان أيضًا. "

- كانديس ينياما ، آنجيل من لوس أنجلوس ، كاليفورنيا | التغريد | Linkedin

"أعجبت عندما ق أعرف أرقامهم من الداخل والخارج > واقعية حول تقييماتهم. - جيسيكا ماكوش ، أنجيل من فيلادلفيا ، بنسلفانيا

| الموقع | Twitter "بالنسبة إلي ، يتعلق الأمر بـ" التواصل الشخصي. " كل شركة ناشئة لديها فكرة رائعة عادة ما يولدها "البصيرة" التي من شأنها خلق الثروة.

ما يلي هو الإسقاط وخطط التسويق - كل شركة ناشئة لديها بالطبع. فما الذي سيفصل لك من جميع البقية؟ ورؤيتك ، وعليك التواصل للمستثمرين الملائكيين بأنك تمتلك الأفكار ، والإستراتيجية ، والفريق ، والقدرة على تقديم ما يعنيه أن تشارك. " - دون ديزارن ، آنجيل من يوجين ، أو "أنا مستثمر ملاك في النهار ، كوميدي بالليل. أحد الأشياء التي أبحث عنها عند الاستثمار (بالإضافة إلى السؤال الواضح عن إمكانية كسب المال) هو شعور بالمسؤولية المالية من المؤسسين.

هناك ميل عند استخدام أموال الآخرين لتضييقها بعيداً. على سبيل المثال ، قد تتذكر أن مؤسس GoDaddy أنفق 90 دولارًا على طاولة المؤتمرات ، وقال إنه يعمل فقط بالإضافة إلى طاولة مؤتمرات بقيمة 10000 دولار. أحب أن أرى إحساساً بالمسؤولية عندما يتعلق الأمر بالبيئة ، التي تتوافق مع فكرة إنفاق أموال أقل. "

- دان نينان ، آنجل من مدينة نيويورك ، نيويورك | الموقع | تويتر "الكثير من المؤسسين يخطون الخط الفاصل بين الغطرسة والجهل. أسلوبهم في الملعب ، في محاولة ليكون واثقا ، يأتي من المتعجرف في القول انهم قادرون على التغلب على احتمالات الفشل في مستوى ما قبل الملاك ، ويمكنهم التغلب على المنافسة في كثير من الأحيان أمامهم بكثير.

يظهر الجهل عندما يكون واضحا في كثير من الأحيان لم يجروا بحثًا حقيقيًا في المنافسة ، خاصة عندما أسمع البيان الأكثر دموية وأقلها غموضًا: "لا أحد يفعل ما نفعله". - كيم غاريستون ، Angel من إدينا ، MN

| الموقع | Twitter "إنني معجب عندما يظهر لي

يرتدون ملابس احترافية ، يعبر عن من هم ولماذا يجب أن أمنحهم نقودي ، و

يتصل بي بلغة أستطيع فهمها . أنا بعد كل شيء ، شخص عادي فيما يتعلق بأعمالهم ووقتي هو قيمة. " - جينا H. ، انجيل من يوجين ، أو "s إعجاب لي عندما تبرهن على تدفق عائدات مجربة قبل طلب رأس المال.

هذا يدل على أنها حققت

تقييم واقعي لسوق التصدير الإجمالي (TAM) يمكنهم التقاطها. كما يجب عليهم إظهار أن لديهم يقاسون تكلفة الوصول إلى هذا السوق من خلال مقارنة قيمة عمر العميل (LTV) بتكلفة اكتساب العميل (CAC). - Anthony Alfidi ، Angel من San Francisco ، كاليفورنيا | الموقع | Twitter "حافظ على إستراتيجيتك وتكتيكاتك وأرقامك وقصصك في محاذاة.

استخدم خطة عمل مبسطة عظام مكشوفة مثل لوحة العمل وتأكد من تطابق كل من مذكرة الملخص ومسطح الشاشة والنصوص الرئيسية. يبدو واضحًا ، لكني أرى أكثر من 100 ملعبًا / خطة كل عام ، ونحو نصفها يستدير وأكل ذيلهما في مرحلة ما.

انسى معدل العائد الداخلي الغبي (وهو معدل العائد الداخلي) الذي علموك في كلية إدارة الأعمال. إنها نتيجة مضاعفة عدم اليقين البري من عدم اليقين البري بسبب عدم اليقين البري ، كل ذلك في وضع الآلة الحاسبة ، وهي غير مجدية. واقتراح أن المستثمرين الراغبين في أن يطلبوا منك غليان شكوكهم في رقم واحد هو إما ساذج أو ساذج أو مهين (لست متأكداً من أي ، أفترض أن ذلك يعتمد على السياق). يريد مستثمروك أن يتخيلوا أرقام عائد الاستثمار الخاصة بهم بطريقتهم الخاصة. كن خطًا وليس نقطة. تابع مع المستثمرين وأظهر لهم التقدم بمرور الوقت.

لا شيء يضيف مصداقية مثلها مثل المعالم.

لا أعدك بالجر ؛ تثبت ذلك. " - تيم بيري ، انجل من يوجين ، أو | الموقع | Twitter "أحب أن أسمع

الصدق الوحشي مهما كان ، وما إذا كان مرتبطًا بتجارب الماضي ، حتى الطفولة ، التي تجعل النزاهة والشفافية أولوية قصوى. أيضا ، لديك

ليس لديك إجابة عن كل شيء . إذا كان لديك سؤال غامض أو مفاجئ لا أحد يعرف منطقيا كحقيقة ، اسأل السؤال مرة أخرى "لست متأكدا ، ما رأيك؟" هذا سيشير إلى ما ستكون عليه القرارات مرة واحدة في العمل معًا. " - دان فوجاردي ، أنجل من بيفرلي هيلز ، كاليفورنيا | الموقع | Twitter هذه المقالة جزء من دليل تمويل الأعمال الخاص بنا: تمويل نشاطك التجاري اليوم ، مع Bplans.