يوم ذكرى المبيعات: كيفية بعقبة صفقة جيدة ، مضمونة

إذا كنت قد شاهدت التلفزيون أو فحصت بريدك الإلكتروني في أي وقت خلال الأيام القليلة الماضية ، فمن المؤكد أنك غمرتك إعلانات بيع يوم الذكرى للسيارات والثياب وكل شيء بينهما. ومثل الكثير منا ، ربما لا يمكنك مقاومة رحلة إلى المتجر.

يقول عالم النفس الاستهلاكي كيت يارو ، وهو دكتور في جامعة جولدن جيت ، ومؤلف كتاب "فك شفرة عقل المستهلك الجديد: كيف ولماذا نتسوق" أن المستهلكين لا يسعهم إلا أن ينجذوا إلى هذا الشعور المغري بالحصول على خصم كبير. يشترى."

ولكن مجرد وجود شيء ما على "البيع" لا يعني أنه يستحق الشراء بالضرورة.

تقول يارو: "إن ما يشتريه المستهلكون هو شعورهم الجيد بأنهم حصلوا على صفقة جيدة". "إنهم لا يركزون حقاً على البضائع ، فهم يركزون على المتعة أو التشويق للحصول على صفقة ، وهذا أمر سيء للمتسوقين".

" أكثر من: ما لشراء (وتخطي) في يونيو حزيران

من المهم أن تضع في اعتبارك أن المبيعات مفيدة لبائعي التجزئة ، لأنها تخلق عقلية "اشتر الآن".

يقول جوناه بيرغر ، الأستاذ التسويقي في كلية وارتون بجامعة بنسلفانيا ، ومؤلف كتاب "نيويورك تايمز": "على الرغم من أن المبيعات يمكن أن توفر على المستهلكين المال ، إلا أنها تساعد حقاً تجار التجزئة على التخلص من المخزون وزيادة الطلب". بائع "معدي: لماذا تصطاد الأشياء".

إذاً ، هل هذا كله يعني أن مبيعات مثل تلك التي ستواجهها خلال يوم عطلة نهاية الأسبوع سيئة؟ لا ، لكنك بالتأكيد ستشتري المزيد من الأشياء التي لا تحتاج إليها ببساطة لأنها معروضة للبيع.

في ما يلي كيفية فصل تلك الصفقات الجيدة بشكل قانوني - وضمان عدم اتخاذك لخيال المساومة.

التسوق الذكي في يوم الذكرى

مراقبة الأسعار قبل بدء البيع. لا تدل مطالبات الجريئة في نهاية المطاف التي سترى أنها ملطخة حول المتاجر الكبرى في نهاية هذا الأسبوع إلى الكثير في عالم البيع بالتجزئة اليوم. وذلك نظرًا لأن 50٪ - أو 60٪ ، أو 70٪ ، أو أي نسبة مئوية - يتم أخذها عادةً من سعر التجزئة المقترح لمنتج المصنّع ، أو MSRP ، وليس السعر الذي كان يبيعه هذا المنتج مباشرة قبل البيع. هذه طريقة معقدة للقول بأن الخصم الفعلي الذي تتلقاه لا يكون كبيرًا في الغالب كما يبدو.

تجاهل هذه الأرقام.

في حين أن المتاجر ستحاول لعب الخصم في المائة ، يجب الانتباه إلى السعر وحده. هل يتم بيع المنتج بسعر معقول لميزانيتك؟ هل هو أرخص من نفس المنتج في المتاجر الأخرى؟ عندها فقط يجب عليك أن تفكر في شرائه.

إحدى الطرق لتحديد الإجابات على هذه الأسئلة هي مراقبة الأسعار قبل البيع. إذا كان لديك عين على منتج معين ، راقب سعره في اليوم أو ما قبل البيع ، ثم قارنه بالسعر خلال البيع لمعرفة الفرق الحقيقي.

ابتكار خطة للهجوم. لا تمشي في بيع في عطلة نهاية الأسبوع في متجر بشكل أعمى ، أو كنت على يقين من أنك ستظهر مع بضعة أزواج من الصنادل أكثر مما تحتاج إليه فعليًا. أنشئ قائمة بما تبحث عنه قبل أن تدخل إلى المتجر أو تهبط على صفحته على الويب. في أثناء السعي وراء هذه الصفقة الكبيرة ، لا ترغب في الانخراط في صفقات أخرى أقل.

ويقول يارو إن المستهلكين يواجهون صعوبة بالغة في تحديد القيمة المتأصلة لمنتج معين. لذا فإن تخفيضات الأسعار تعمل كإشارات ، مما يشير إلى أن منتجًا معينًا يستحق الشراء ، ويمنح المتسوقين إذنًا لإجراء عملية الشراء. ولكن بمجرد شراء عنصر واحد بسعر مخفض ، فمن المغري أن تشتري المزيد والمزيد ، خاصة وأن المتسوقين غالبًا ما يشعرون بالبراعة والإنجاز ، ونعم ، سعيدًا بعد تحقيقهم لصفقة حلوة.

لتجنب الوقوع في هذا الفخ ، "يتخيّل سعر كل ما تبحث عنه هو السعر الأصلي" ، يوصي يارو. "في كل مرة تنتقل فيها إلى إجراء عملية شراء ، ما عليك سوى إلقاء نظرة على السعر وتجاهل ما إذا كان تخفيضًا أم لا ، ثم التفكير في القيمة".

أشعل النار في المكافآت مع مشترياتك. إذا كنت تخطط لشراء شيء كبير خلال عطلة نهاية الأسبوع في يوم الذكرى - مثل مرتبة أو جهاز - ففكر في إجراء عملية الشراء باستخدام بطاقة ائتمان. طالما أنك لا تضغط على البلاستيك بأكثر مما تستطيع دفعه ، يمكن لبطاقات الائتمان تقديم امتيازات للمتسوقين. على سبيل المثال ، تعرض بعض بطاقات المكافآت نقودًا على بعض المشتريات ، بينما يقدم البعض الآخر حماية الأسعار في حالة انخفاض السعر الذي تشتريه في السعر بعد الدفع.

لا تتوقع أن تكون الصفقات تلقائية. لن يتم تسليم الخصومات لك في يوم الذكرى. في بعض الأحيان ، يضمن لك عدم الشحن الزائد دفع القليل من الكوع. تأكد من القيام بأداء واجبك للعثور على القسائم والرموز الترويجية في وقت مبكر. بعد ذلك ، تأكد من إدخال أكواد القسيمة ذات الصلة على الإنترنت وإما أن يكون لديك نسخة مادية أو رقمية من الكوبون جاهزة في المتجر.

" أكثر من: ما لا يشتري خلال مبيعات يوم الذكرى

ليس كل الدخان والمرايا في عطلة نهاية الأسبوع. من المؤكد أن هناك بعض الصفقات المذهلة التي لا يمكن إنكارها ، والتي لا يمكن الاستغناء عنها ، خاصةً الأثاث والمراتب. لذا ، إذا كنت ستتخلى عن الشواء لبعض العلاجات بالتجزئة في نهاية هذا الأسبوع ، فاستخدم أفضل ما لديك من تحكم في النفس والتحكم في نفسك.

كما يوصي Berger ، "لا تركز على الصفقة ، والتركيز على البند. هل هذا شيء تريده حقًا؟ هل تريده كثيرًا حتى تكون مستعدًا لدفع السعر الكامل؟ إن التفكير في ما تشتريه بدلاً من التركيز على المبلغ الذي تدفعه سيزيد من فرصة سعادتك في وقت لاحق."

كورتني جيسبرسن هي كاتبة موظفين في موقع Investmentmatome ، وهو موقع إلكتروني للتمويل الشخصي. البريد الإلكتروني: [email protected]. Twitter:courtneynerd.