كيفية إنشاء خطاب المصعد (مع أمثلة) |

خطاب المصعد هو جواب 30 إلى 60 ثانية على السؤال ، "إذن ، ماذا تفعل؟" إنه ملخص سريع عن عملك وقيمته الاقتراح. سوف يثير خطاب المصعد العظيم اهتمامًا بعملك ويؤمل أن يؤدي إلى محادثة أكثر عمقًا.

خطب المصعد هي فرصة رائعة لـ s. سواء كنت في حفلة أو في حدث للتواصل مع الشركات الناشئة ، أو تقدم نظرة عامة سريعة للمستثمر المحتمل ، أو مجرد مقابلة أشخاص جدد ، فإن خطاب المصعد الصلب هو فرصتك لتقديم شركتك إلى العملاء المحتملين والمستثمرين والإحالات. بعد كل شيء ، لا تعرف أبدًا ما إذا كنت تتحدث إلى شخص واحد قد يكون قادرًا على المساعدة في نقل شركتك إلى المستوى التالي.

ما الفرق بين درجة المصعد وخطاب المصعد؟

خطاب المصعد وتكون درجة المصعد متشابهة إلى حد كبير ، ولكن يتم تقديم الملعب بشكل متكرر للمستثمرين في إطار أكثر رسمية ، ومن المرجح أن يكون لديك مجموعة شرائح عرض تقديمي (تسمى أيضًا كرة أرضية) لمساعدتك على الخروج.

A pitch يمكن أيضًا تسليمها عبر البريد الإلكتروني أو حتى كشريحة شريحة مستقلة يمكن للمستثمرين عرضها في وقتهم الخاص. يمكنك معرفة المزيد عن ملاعب المصاعد من خلال قراءة دليلنا والبدء على سطح الملعب مع نماذج العروض التقديمية المجانية.

يتم تسليم خطاب المصعد دائمًا لفظيًا - إنه كلام ، بعد كل شيء. يمكنك استخدام كلامك في مجموعة متنوعة من المواقف ، ولكنها غالبًا ما تكون أكثر ملاءمة للمواقف الاجتماعية أو خلال اجتماع تمهيدي مبكر جدًا حيث يكون لديك وقت أقل وتحتاج فقط إلى تقديم وصف خارج عن وصف ما تفعله.

يصف الاسم بالفعل ما يدور حوله: تخيل أنك تخطو على مصعد مع شخص ما ، وتسألك عما تفعله. هل يمكن أن تصف بسرعة ما تفعله قبل أن تصل إلى الطابق؟

ما يجب تضمينه في خطاب المصعد الخاص بك

خطب المصعد صعب لأنه يتعين عليك توصيل الكثير من المعلومات في فترة زمنية قصيرة. و لا ، الكلام بشكل أسرع لا يحل هذه المشكلة! بدلاً من ذلك ، تحتاج إلى صياغة سرد مثير للاهتمام ومقنع يترك جمهورك يطالب بمعرفة المزيد عن عملك.

إليك نظرة عامة سريعة حول ما يجب أن يغطيه خطابك.

المشكلة التي تحلها شركتك

شركتك موجود لحل مشكلة. إذا كنت لا تستطيع جعل العملاء يعيشون حياة أفضل ، فلن يشتروا منك.

وصف المشكلة التي تحلها شركتك باستخدام عبارات مثل ، "هل كنت تعلم …؟" أو "أنت تعرف كيف يواجه الناس مشكلة مع … "هدفك هو التواصل مع جمهورك وجعلهم يميلون إلى الأمام بالاتفاق. نأمل أن تكون المشكلة التي تحلها هي شيء يمكن أن ترتبط به.

السوق المستهدف

تستهدف جميع الشركات الناجحة أنواعاً معينة من العملاء. في حين أنه من المغري أن نقول أن منتجاتك وخدماتك تخص "الجميع" ، فمن المرجح أن تكون أكثر نجاحًا إذا كنت تحاول التسويق لمجموعة محددة من العملاء المحتملين.

على سبيل المثال ، سيكون من السهل أقول أن صالون تصفيف الشعر الجديد هو لمن يحتاج إلى قصة شعر. ولكن ، هذا الصالون سيحظى بتسويق زمني أفضل وجذب العملاء المحتملين إذا كان يعرف أنواع العملاء التي يرغب في خدمتها.

الحل الخاص بك

ربما يكون هذا هو الجزء الأسهل من أي عرض تقديمي يصفه شركتك في الواقع يجعل أو يبيع. يحتاج الحل الخاص بك إلى حل المشكلة التي وصفتها ويكون الخيار الصحيح للعميل المستهدف.

القيمة التي تعرضها

القيمة التي تقدمها إلى السوق المستهدف هي الغراء الذي يجعل الحل مناسبًا لك العملاء. هذا هو السبب الذي يجعل عميلك يريد منتجك أو خدمتك.

قوة الدفع والتقدم حتى الآن

أي شخص يريد معرفة المزيد عن شركتك سوف يرغب في معرفة ما قمت به حتى الآن. هل لديك بالفعل عملاء؟ هل مازلت في المراحل الأولى من التطوير؟ ربما تكون قد حصلت مؤخرًا على جائزة تستحق الحديث عنها.

خبرتك

فكرة رائعة لا شيء بدون الأشخاص المناسبين لتحويلها إلى عمل تجاري. يحتاج كلامك في المصعد إلى توضيح سبب كونك (وفريقك) هم الأشخاص المناسبين لبناء الأعمال.

هدفك

إذا كنت تتحدث إلى مستثمر محتمل أو شخص قد يعرف المستثمر ، ذكر هدف جمع التبرعات يمكن أن يكون فكرة جيدة. حتى إذا كنت لا تسعى إلى جمع الأموال ، فقد تكون لديك أهداف أخرى مثل البيع الأول أو إغلاق حساب كبير. لا تعرف أبدًا ما إذا كان الشخص الذي تتحدث معه قد يكون قادرًا على مساعدتك.

صيغة خطاب المصعد

يمكنك تكوين خطاب عن المصعد بعدة طرق مختلفة ، ولكن هناك عدد قليل من الصيغ التي يمكنك استخدامها للمساعدة تفهم ماذا تريد أن تقول. سنبدأ بالنظر في نسخة قصيرة جدًا يمكنك استخدامها للإجابة بسرعة على السؤال "ماذا تفعل؟" ، ثم انظر إلى ما قد تقوله إذا كان لديك المزيد من الوقت على يديك.

صيغة جملة واحدة لكلمة مصعد:

نجعل [الحل] لـ [السوق المستهدفة] بحيث [القيمة].

يبدو هذا قصيرًا حقًا دون ملء الفراغات ، ولكن يجب أن يكون الكثير لمقدمة سريعة بمجرد إضافة التفاصيل.

إليك مثال من Palo Alto Software حتى يمكنك الحصول على فكرة أفضل عن الشكل الذي قد يظهر عليه شكل الجملة الواحدة:

نحن نجعل أدوات تخطيط الأعمال وتتبع الأداء لأصحاب الأعمال الصغيرة حتى يمكن بسهولة زيادة أموال بدء التشغيل ، وتطوير الميزانيات ، وتتبع الأداء على لوحة معلومات مالية سهلة الاستخدام.

النسخة الأطول من خطاب المصعد:

هل تعرف أن [السوق المستهدف] لديها [مشكلة] ؟ لقد خلقت [الحل] أن [القيمة]. حتى الآن ، لدينا [الجر]. الآن ، نحن نأمل أن [هدف]. فريقي ولدي [خبرة].

باستخدام هذه الصيغة ، ترغب في جذب المستمعين بقصة مقنعة أو مجموعة من الحقائق التي تضيء المشكلة التي تحاول شركتك حلها. هذه طريقة رائعة للتواصل مع جمهورك وجعلهم مهتمين بنشاطك التجاري من خطوطك الافتتاحية. هذا هو خطافك التي من شأنها أن تجعل الناس يفكرون في فهم كيفية حل المشكلة.

إليك مثال سريع لشركة تكنولوجيا خيالية:

هل تعلم أن ما يقرب من 30 بالمائة من الشاحنات في المملكة المتحدة غير موجودة؟ ر تحمل أي شحنة لأنهم لا يستطيعون العثور على حمولة لمواصلة رحلات العودة؟ وهذا يؤدي إلى أكثر من 500 مليون دولار من تكاليف الوقود المهدر وحده.

لقد أنشأنا شركة تكنولوجيا تتطابق مع الشاحنات الفارغة إلى الشركات التي تتطلع إلى نقل البضائع ، لذلك يمكن لشركات النقل بالشاحنات أن تولد أعمالاً من رحلات فارغة من قبل. حتى الآن ، وصلنا إلى عقود مع اثنين من أكبر شركات النقل بالشاحنات

الآن ، نحن نأمل في زيادة رأس المال الإضافي حتى نتمكن من توسيع عملياتنا والنمو في بلدان خارج المملكة المتحدة. خبرة 30 عامًا في صناعة النقل بالشاحنات وتتمتع بمكانة جيدة لتنمية هذا النشاط التجاري بشكل كبير.

نصائح حول الكلام حول المصعد

• احتفظ به قصيرًا: من السهل متابعة الموضوع الذي أنت متحمس له ، ولكنك تحتاج إلى احترام الأشخاص الذين تتحدث معهم وإعطائهم معلومات كافية لإثارة الاهتمام. نأمل أن يبدأوا بطرح الأسئلة ، ويمكنك التوضيح من خلال المحادثة الإضافية. تذكر أنك لا تريد أن تكون هذا الشخص الذي يحمل زر "إغلاق الباب" على المصعد للحفاظ على أسرتك حتى تتمكن من إخبارهم أكثر!
• معرفة الهدف: الهدف من خطاب المصعد الخاص بك ليس نقل كل جزء أخير من المعلومات عن عملك. الهدف هو إثارة الاهتمام. أنت تريد ما تقوله لكي لا تنسى ومثيرة للاهتمام حتى يطلب منك جمهورك أن تخبرهم أكثر. الهدف النهائي هو إجراء اتصالات والحصول على اجتماع والحصول على إذن لشرح أعمالك بمزيد من التفاصيل.
• تدرب ، لكن لا تحفظها: نعم ، التمرين هو فكرة جيدة. لكنك لا تريد أن تصير مخطوطة أو روبوتية. تحفيظ كلمة مقابل كلمة ليست فكرة جيدة. بدلاً من ذلك ، تريد أن يشعر حديثك بالحوار والطبيعية بحيث يمكنك التواصل مع جمهورك بسهولة أكبر. كما ستحتاج إلى تخصيص كلامك قليلاً حسب الموقف والجمهور (انظر التلميح التالي).
• تعرّف على جمهورك: بناءً على من تُقدم خطابًا إليه ، ستحتاج إلى تعديل التفاصيل بحيث تقدم معلومات تتطابق مع معرفة جمهورك. على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم جهازًا طبيًا لمجموعة من الأطباء ، فقد يكون استخدام مصطلحات طبية أكثر فكرة جيدة. ولكن ، إذا كنت تشرح ما تفعله بأشخاص ليس لديهم خلفيات طبية ، فقد ترغب في استخدام لغة أكثر كل يوم يمكن أن يفهمها الجميع.
• كن مقنعًا: خاصة إذا كنت تعطي وقتًا أطول قليلاً الكلام ، تحكي قصة أو حكاية مثيرة للاهتمام تجعل المشكلة التي تحلها شركتك حقيقية. أنت تريد أن يصرخ جمهورك برأسك ، ظنًا ، "نعم ، هذه مشكلة حقيقية. آمل أن يأتي شخص ما في نهاية المطاف بحل جيد لذلك ". عند تقديمك للحل ، ستكون أكثر إقناعاً وتجذب انتباه جمهورك بالكامل.
• احصلي على: جمهورك لن تكون قادراً على طرح أسئلة إضافية على الفور ، ولكن (يحدونا الأمل) في المتابعة معك. في هذه الحالة ، تأكد من حصولك على بطاقة أعمال أو شيء مماثل حتى تتمكن من مشاركة معلومات الاتصال الخاصة بك. يجب أن تكون بطاقة العمل الخاصة بك بشكل أساسي عبارة عن شريحة مصغرة ولها شعار مميز أو بيان قيمة عليها حتى يتذكرها الناس ، وما تحدثت عنه.

أمثلة الكلام للمصعد

إليك بعض الأمثلة ، سواء قصيرة أو طويلة لمساعدتك على البدء بخطاب المصعد الخاص بك.

مثال الملعب المصحح # 1:

هل تعلم أن الطلب على الطعام المكسيكي الراقي في الولايات المتحدة قد نما بنسبة تزيد عن 100 بالمائة في العامين الماضيين؟ يبحث عشاق الطعام عن أكثر من مجرد سندويشات التاكو و burritos العامة ، بأعداد قياسية.

أخطط لفتح مطعم عصري على الطراز اللاتيني يرفع الأطباق المكسيكية وأمريكا اللاتينية الأخرى. سأستخدم المكونات الكلاسيكية والتقنيات الحديثة التي ستساعد في توضيح كيف أن الطعام المكسيكي أكثر بكثير مما يعتقده معظم الناس.

لقد اختبرنا السوق من خلال تقديم العديد من الأحداث الراقية ، ونحن مستعدون للانتقال إلى كامل مطعم الخدمة. لقد فتحت العديد من المطاعم وشاحنات الطعام الناجحة الأخرى ، لذلك أتوقع أن يبدأ الإطلاق بسلاسة كبيرة.

نموذج الملعب المصاعد # 2:

سأفتح متجرًا جديدًا لبيع الهدايا والتخصصات يساعد الشباب والحضريين تجد المتاجرون الهدايا الفريدة والأدوات المنزلية الإبداعية التي ستثير إعجاب أصدقائك وزملائك في العمل.

نموذج الملعب المصور # 3:

هل حدث هذا لك؟ أنت تسارع إلى إخراج الأطفال من الباب في الصباح حتى تتمكن من الوصول إلى المدرسة في الوقت المحدد ولا تتأخر عن اجتماع مهم - ثم تدرك أنه لا يمكنك العثور على مفاتيح سيارتك.

يحدث طوال الوقت بالنسبة لي. في الواقع ، هل تعلم أن متوسط ​​الضواحي المهنية يخطئ مفاتيحه أكثر من خمس مرات في الشهر؟ هذا أكثر من 600 مليون مرة في السنة! باستخدام تقنية البلوتوث ، ابتكرت مفتاحًا منخفض التكلفة يساعد على العثور على المفاتيح وغيرها من العناصر المفقودة في وقت قياسي ، مما يجعل من السهل الخروج من الباب في الصباح المزدحم.

لقد حصلنا على نموذج أولي و الآن نحن نتطلع إلى جمع الأموال للذهاب إلى الإنتاج على نطاق واسع. لدينا بعض أعضاء الفريق الجدد على متن الطائرة مع خبرة تصنيع واسعة وخبرة سلسلة التوريد ، لذلك نحن نأمل في الوصول إلى السوق في الأشهر الستة المقبلة.

نموذج الملعب المصاعد # 4:

تقوم شركتي بتطوير نوع جديد من ألواح ركوب الأمواج بأسعار معقولة لمتصفحي المبتدئين حتى يتمكنوا من تعلم الأمواج دون الحاجة إلى استثمار 1000 دولار بالإضافة إلى تكلفة ألواح التزلج التقليدية.

نأمل أن تكون هذه المقالة قد ألهمتكم للعمل على خطاب المصعد الخاص بك وصقله إلى قصير ، عرض مملوء بالمعلومات. إذا كنت ترغب في اختبار سيارتك ، فلا تتردد في الاتصال بي على تويتر. يمكنك أيضًا تنزيل قالب سطح السفينة المجاني إذا كنت بحاجة إلى تقديم عرض تقديمي.

Noah Parsons هو COO لـ Palo Alto Software ، صانعي برنامج LivePlan ، برنامج تخطيط الأعمال عبر الإنترنت الحائز على جوائز. اتبعه على تويتر.