كيف تعرف إذا كان لديك فكرة جيدة لرجال الأعمال؟ |

هذا المقال جزء من "دليل بدء الأعمال" الخاص بنا - وهي قائمة منظمة بالمقالات التي ستنقلك في أي وقت من الأوقات!

كيف تعرف إذا كانت لديك فكرة جيدة؟

واحدة من أكبر التحديات التي تواجهني في Palo Alto Software هي معرفة الأفكار التي يجب اتباعها والأفكار التي يجب وضعها في الخلفية. لديّ رفاهية العمل مع مجموعة من الأشخاص الأذكياء حقًا ، لذا فإن الأفكار الجديدة للأشياء التي يمكننا القيام بها تأتي في كل وقت. من الشراكات المحتملة إلى أفكار المنتجات والتسويق الجديدة ، أشعر وكأننا نسبح في فرصة.

ولكن ، مثل أي شخص آخر في العالم ، فإن التحدي الذي أواجهه ليس نقصًا في الأفكار الجديدة ، بل معرفة الأفكار التي تستحق قضاء الوقت والمال على.

هذا صحيح سواء كنت بدء التشغيل ألبس الحذاء الذي تم بتمويل من بطاقات الائتمان والقروض من الأهل والأصدقاء، أو محبوبة القادم من وادي السليكون الذي يجلس على صدره الحرب الملايين في تمويل رأس المال الاستثماري.

لا يهم من أنت أو كيف كبيرة كنت آمل أن ينمو عملك، معرفة ما المنتج لبناء وما هي الخدمات لعرض يشكل تحديا كبيرا.

وبطبيعة الحال، هل يمكن أن تعتمد فقط على أمعائك. في بعض الأحيان ، هذا ليس خيارًا سيئًا ، ولكن تخمينًا جيدًا لما يجب على شركتك فعله يمكن أن يؤدي إلى الفشل. وبما أن الغالبية العظمى من الشركات تفشل في غضون خمس سنوات من الافتتاح ، فلماذا لا تتخذ بضع خطوات إضافية لاكتشاف ما إذا كانت لديك بالفعل فكرة رائعة قبل أن تخاطر بوقتك ومالك بعد اتباع حدسك.

بدء أي عمل يأخذ قفزة كبيرة من الإيمان. أنت تقفز من الجبل وتأمل أن تنفتح مظلتك وتقودك وعملك إلى النجاح. وبالنظر إلى أن يمكن أن تقوم به العديد من، أشياء كثيرة مع وقتك، كيف يمكنك أن تقرر ما يجب القيام به وما هو حقا فكرة عظيمة؟

وهنا دليل بلدي لمعرفة إذا كانت الفكرة هي أي جيدة واذا كان الامر يستحق الانتقال إلى المستوى التالي.

البداية من خلال توثيق الافتراضات الرئيسية الخاصة بك عن عملك

وعندما كنت تفكر أولا فكرة تجارية جديدة، انتقل خطة العمل الرسمية وتبدأ مع خطة عمل من صفحة واحدة أو مصعد الملعب بسيط للذرة أسفل المكونات الأساسية لفكرتك. على الأقل ، سترغب في تغطية ما يلي:

• لماذا تفعل هذا؟ ما هي مهمتك؟ جميع الشركات الجديدة بحاجة إلى الشعور بالهدف. هل تحاول تحسين حياة الناس بطريقة ما؟ ما التفاضل صميم عملك أن تحدد لك بغض النظر عن الشخص المقبل في محاولة لبناء مشروع تجاري مماثل؟
• ما المشكلة التي حل؟ أنت تحتاج إلى حل نوعا من المشكلة الحقيقية الموجودة في العالم. إذا كنت لا تحل مشكلة بالنسبة للعملاء المحتملين ، فكيف ستجعل الناس يشترون منتجك أو خدمتك؟
• من الذي تحل هذه المشكلة من أجله؟ كأهمية وجود مشكلة لحلها ، هو وجود العملاء الذين لديهم هذه المشكلة. معرفة من العملاء المثالي هو وكيف يمكن العثور عليها أمر بالغ الأهمية لبدء مشروع تجاري ناجح.
• كيف هي الزبائن المحتملين حل مشكلتهم اليوم؟ هذا هو المكان الذي تريد أن تكتب بعض الملاحظات حول منافسيك. ما هي الخيارات التي يتمتع بها عملاؤك اليوم؟ كيف هو الحل الخاص بك بشكل أفضل؟
• هل تعتقد أنك تستطيع كسب المال؟ لا داعي للقلق في هذه المرحلة المبكرة من التنبؤات المالية المتعمقة ، ولكن يجب عليك القيام ببعض الدعم الأساسي ل- حسابات napkin للتأكد من أن فكرتك يمكن أن تكون مربحة.

المفتاح لهذه الخطوة الأولية هو كتابة افتراضاتك الرئيسية بسرعة - 30 دقيقة يجب أن تكون كافية لتدوين أفكارك. لست بحاجة إلى كتابة الكثير (بالتأكيد ليس أكثر من صفحة). ما عليك سوى الحصول على الأفكار الخاصة بك حتى يكون لديك فكرة عن الافتراضات الأساسية الخاصة بك لأن الخطوات التالية تشمل الخروج إلى العالم الحقيقي ومعرفة ما إذا كانت افتراضاتك دقيقة. إذا كنت بحاجة إلى المساعدة في هذه الخطوة ، فقم بتنزيل نموذج Lean Plan المجاني للبدء.

انظر أيضا: الأعمال التجارية الملعب ، الملعب الملعب & الملعب LivePlan - ما هو الفرق؟

التحدث مع العملاء المحتملين

الصدمة ، والتحدث إلى العملاء المحتملين حول فكرة عملك الجديد هي الخطوة التي تخطي معظمها. إن عدم التحدث إلى عملائك المحتملين يزيد من فرص الفشل بشكل كبير ، لذلك عليك أن تخرج من الباب وتبدأ في التحدث إلى الناس في أقرب وقت ممكن.

عند إجراء مقابلة مع العملاء المحتملين ، فأنت تحاول إثبات صحة افتراضاتك الرئيسية بأنك موثقة في الملعب عملك. هل لديهم بالفعل المشكلة التي تفترض أنهم يمتلكونها؟ كيف يحلون مشكلتهم اليوم؟ ما رأيهم في فكرتك؟

تأكد من التحدث إلى أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين حتى تتمكن من الحصول على وجهات نظر متعددة. كما ستحصل أيضًا على معلومات قيمة حول ما تبدو عليه مكاتب عملائك ومساحات العمل الخاصة بك وكيفية عملها وكيفية اتخاذ قرارات الشراء والتسوق.

بينما تتعرف على العملاء المحتملين ، يجب عليك العودة وتحديث الملعب الخاص بك. قد تقوم بتعديل تعريفك لمشكلة العميل ، والحل الخاص بك ، وحتى المنافسة.

انظر أيضًا: كيفية إجراء أبحاث السوق

أظهر للعملاء المحتملين نموذجًا أوليًا لمنتجك ، إذا كان لديك واحد

إذا يمكنك ، ومن المنطقي لعملك ، جرب ومشاركة مثال على الحل الخاص بك. إذا كنت تنشئ منتجًا ، فربما يمكنك مشاركة نموذج أولي أو بعض الصور لما يبدو عليه المنتج. إذا كنت تقدم خدمة ، فصف نتائج خدمتك وما هي التسليمات إذا كان مستقبلك قد وظفك.

من الناحية المثالية ، تريد أن تجعل عملائك المحتملين في نفس الصفحة وأن تدفعهم إلى انتقاد فكرة. وكلما زادت واقعية ، يمكنك أن تجعل فكرتك للعملاء المحتملين ، وتعليقات ذات جودة أعلى ستحصل عليها.

انظر أيضا: 10 أدوات لتصميم أفضل منتج لديك بعد

اكتشف ما الذي يرغب الناس في دفعه

تحدث إلى العملاء المحتملين ، حاول معرفة ما قد يكونون على استعداد لدفعه مقابل حلك. يمكن أن يكون هذا الأمر صعبًا ، لأن الجميع يريد كل شيء بشكل مثالي مجانًا!

ولكن ، هناك بعض الحيل التي يمكنك توظيفها بدلاً من أن تسأل تمامًا. أولاً ، إذا كان هناك منافسون في سوقك ، فيمكنك النظر إلى أسعارهم ثم تحديد الطريقة التي تريدون بها تمييز شركتك. يمكنك أيضًا إلقاء نظرة على القيمة التي تقدمها لعميلك وإنشاء سعر استنادًا إلى ذلك.

راجع أيضًا: ما لا يمكن أن تتحمله مطلقًا عندما تنسى منتجاتك

عندما يكون لديك سعر في الاعتبار ، اطلب العملاء المحتملين إذا كانوا سيطلبون منتجك أو خدمتك الآن بسعرك. قد تجد أن الناس سيقولون نعم على الفور ، أو سيخبركون بما يعتقدون أن السعر يجب أن يكون. إذا كنت تهتم كثيرًا ، فستكون قادرًا أيضًا على معرفة ما إذا كان العميل يعتقد أنه يحصل على صفقة جيدة أو إذا كان سعرك قليلاً.

اعثر على الأشخاص الذين يعتقدون أن فكرتك تمتص

وأنت ترتد فكرة عملك من الأصدقاء والعائلة ، فمن السهل في نهاية المطاف سماع ردود فعل إيجابية فقط. حتى العملاء المحتملين قد لا يرغبون في إيذاء مشاعرك وعدم إعطائك رأيهم الصادق تمامًا.

هذا هو المكان الذي يعثر فيه على عدد قليل من الرافضين. ابحث عن أشخاص لا يحبون فكرتك وحملهم على فتح ثغرات فيها. لماذا يعتقدون أنها سوف تفشل؟ ماذا ترى نقاط ضعفك؟

ليس بالضرورة أن تعالج جميع نقاط الضعف التي يجدها هؤلاء المنتقدون ، ولكنك تحتاج إلى جمع التعليقات من الأشخاص الذين يعتقدون أنه يمكنك تحسينها. لن يكون الجميع عميلك ، لكن من الأفضل أن تتوجه إلى مشروع تجاري جديد بعيون مفتوحة. هل هناك شقوق محتملة لم تفكر بها بعد؟ إذا واجهت عميلًا محتملاً لا يحب منتجك ، فكيف سترد؟

إن الحصول على تعليقات من أشخاص لا يحبون فكرة مشروعك يمكن أن يساعدك في معرفة كيف ستعالج هذه المشكلات وما هي إجاباتك تكون كما كنت بناء عملك.

معرفة مقدار المال الذي سوف تتخذ لبدء عملك

كلما جمعت ملاحظات العملاء وقمت بتنقيح الملعب الخاص بك ، فأنت على أمل أن تشرع في فكرة تجارية رائعة.

إن ترقيتك وتنقيح فكرتك قبل بدء عملك سيعزز فرص نجاحك بشكل كبير ويضمن لك فكرة قوية.

في هذه المرحلة ، يجب أن تعرف ما إذا كان لديك فكرة رابحة على يديك. ولكن ، الآن تحتاج إلى معرفة ما إذا كان العمل يمكن أن تكون قابلة للحياة ماليا وما تحتاجه للحصول عليها من الأرض.

هذه هي المرحلة التي ستنتقل فيها إلى ما بعد خطوة عملك الأولية وتبدأ في بناء بعض أكثر تفصيلا التوقعات المالية لمعرفة مقدار المال الذي ستحتاجه لبدء العمل. على الأقل ، في هذه المرحلة ، ستحتاج إلى إنشاء توقعات المبيعات ، وميزانية النفقات ، وتوقعات التدفق النقدي. سوف تساعدك هذه التوقعات الثلاثة على معرفة ما الذي ستستغرقه لبدء عملك وإبقاء الأبواب مفتوحة بمجرد حصولك على أول عملائك.

انظر أيضا: تقدير تكاليف بدء التشغيل الواقعي

بدء أصغر قدر ممكن

من المغري الغوص في النهاية العميقة وبناء عملك بالكامل بالطريقة التي تتخيلها. بعد كل شيء ، تريد تحقيق رؤيتك التي كنت تعمل بجد على. لقد كنت تتحدث إلى العملاء المحتملين وتبيعها على أحلامك ، والآن حان الوقت لجعلها حقيقية.

حاول ومقاومة هذه الرغبة ، إن أمكن. يعد البدء صغيرا واستمرار جمع التعليقات من العملاء عنصرا أساسيا للنمو. مع بداية أصغر ، ستكون قادرًا على تغيير الاتجاه بشكل أسرع والتفاعل مع ملاحظات العملاء بشكل أسرع.

البدء في الحصول على حل صغير (على الأقل نسخة عظام خالية منه) في السوق بشكل أسرع. كلما زادت سرعة الوصول إلى السوق ، كلما زادت سرعة جمع التعليقات.

راجع أيضًا: Think Big، Start Small: قصة بدء التشغيل

عندما تفتح أبوابك للعمل مع نهج "البدء الصغير" ستشعر أنك لست "جاهزًا". ولكن ، في أكثر الأحيان ، ستجد أن العملاء قد لا يلاحظون ذلك. والقدرة على التدوير وتغيير الاتجاهات بسرعة أكبر بكثير لنجاحك على المدى الطويل من محاولة الحصول على كل شيء بشكل صحيح في المرة الأولى.

حافظ على مرونة

المفتاح الأخير للتأكد من امتلاك فكرة جيدة سوف تنمو لتصبح عملا ناجحا هو البقاء مرنة. أفضل أصحاب الأعمال يفحصون أنانيهم عند الباب ويستطيعون الاستماع إلى ملاحظات العملاء. ولكن ، هذا لا يعني أن العميل "على حق دائمًا". بعيدًا عن ذلك.

بدلاً من ذلك ، يمكنك الاستماع والقدرة على المرونة من التكيف مع الوقت وتغيير الاتجاهات حسب الحاجة. لا ترغب في الرد على رأي أحد العملاء ، ولكنك تريد البحث عن اتجاهات أوسع في آراء أكبر عدد ممكن من العملاء.

انظر أيضا: هل لديك ما يلزم لتوفير خدمة عملاء متميزة

قد تقرر حتى أن بعض أنواع العملاء المحتملين لا يشكلون جزءًا من السوق الذي تستهدفه. قد تقرر أنك ترغب فقط في البيع للشركات الأكبر حجماً ، على سبيل المثال ، ويمكنك ضبط التسعير والتسويق لتعكس ذلك.

الاستنتاج:

هذا النهج لمعرفة ما إذا كان لديك فكرة عمل جيدة تعني البدء أصغر بكثير مما كنت قد فكرت في الأصل. وهذا يعني أيضًا أنك لا تجلس خلف مكتبك في بناء خطة عمل دون أن تخرج وتتحدث بالفعل إلى عملائك.

هذا هو التخطيط الهزيل في جوهره: ابدأ فقط بأساسيات الخطة ثم تحقق من أن الفكرة جيدة قبل الانتقال إلى الخطوة التالية.

كيف قمت بفحص أفكار الأعمال في الماضي؟ ما هي النصائح التي لديك من أجل الآخرين لمعرفة ما إذا كانت الفكرة تستحق المتابعة؟