The Heart of the Plan |

يقترح الفصل السابق بناء خطة مثل الخرشوف ، مع قلبه في الوسط وبقية الخطة التي تغطيها وحولها. كما أنه يقترح البدء في أي مكان تريد ، وهو شيء من التناقض ، أو ربما مجرد مفارقة أخرى. يمكنك البدء من أي مكان تريده ، ولكن قم ببناء خطتك حول القلب ، مما يعني أن القلب يأتي أولاً. وعادة ما يحدث ذلك.

يتكون جوهر الخطة ، التي هي أيضاً قلب العمل ، من مجموعة من ثلاثة مفاهيم أساسية لا يمكن فصلها: السوق ، والهوية ، والتركيز. لا تفرقهم إنها العلاقة المتبادلة بينهما التي تقود أعمالك.

لذا دعونا ننظر إلى ما أسميه قلب خطة خطة العمل أثناء العمل ، والاستراتيجية الأساسية ، وهي هذه التركيبة المتداخلة للهوية التجارية ، الهدف عنصر السوق ، والتركيز الاستراتيجي. سأمر على كل هذه الأمور بمزيد من التفصيل في بقية هذا القسم ، ولكن دعنا أولاً نثبت أنها مترابطة تمامًا ، وأنك لن تفصل أيًا منها عن الاثنين الآخرين.

Item

الوصف	هوية نشاطك التجاري
هذا العنصر يتعلق بك وعن نشاطك التجاري ، بما أسميه هويتك. كيف حالك مختلفا عن الآخرين؟ ما هي نقاط القوة والضعف لديك؟ ما هو اختصاصك الأساسي؟ ما هي أهدافك؟	Your Market
إن سرد قصة السوق يتعلق بمعرفة العملاء وفهمهم. فهم لماذا يشترون منك ، ما هي احتياجاتهم واحتياجاتهم ، ما هي الأعمال التجارية التي أنت فيها حقاً.	Strategic Focus
لا يمكنك فعل كل شيء. في المطاعم ، لا يمكنك تقديم أطعمة رائعة بأسعار معقولة مع جو رائع. إذا قلت لك ، لا أحد يصدقك على أية حال. لذلك عليك التركيز. اجعل هذا التركيز متشابكًا ومتشابكًا مع اختيارك للعميل المستهدف الرئيسي وهويتك التجارية الخاصة. يجب أن تعمل جميع المفاهيم الثلاثة معًا.	هذه الأشياء الثلاثة هي قلب نشاطك التجاري. لا تفرقهم لا تأخذها واحدة في كل مرة. لا تتوقف عن التفكير في أي وقت مضى. تذكر ، في التخطيط وكذلك في جميع الأعمال ، تتغير الأمور. استمر في مراقبة التغيير في الافتراضات ، في البيئة ، في فريقك الخاص ، أو أي تغييرات قد تؤثر على جوهر أو قلب الخطة.