أسئلة وأجوبة: يجب عليك تسجيل عملك ك "الأعمال الصغيرة" مع الحكومة الاتحادية؟

الحقائق

كل عام ، تخصص الحكومة الأمريكية 23٪ من قيمة عقدها الفيدرالي ليتم إنفاقها فقط على السلع والخدمات التي تقدمها الشركات الصغيرة. يمكن أن تكون هذه العقود من أي إدارة اتحادية ، وتصل إلى 425 مليار دولار سنوياً.

الحكومة مكلفة بحجز جميع مشترياتها التي تكلف ما بين 3000 و 10000 دولار للشركات الصغيرة ، على الرغم من التنازل عن هذا الشرط إذا لم يتلق الموظف المتعاقد عروضاً تنافسية من شركتين صغيرتين على الأقل.

الشهادة التجارية الصغيرة ضرورية لتكون مؤهلة للحصول على هذه الإيرادات من التعاقد الحكومي ؛ تعمل الحكومة فقط مع مقاولي الأعمال الصغيرة المسجلين.

ما هي المتطلبات لتكون مؤهلة لهذه العقود الحكومية؟

يجب عليك أولا أن تكون مسجلا كمشروع تجاري صغير. تنص اتفاقية SBA على أن النشاط التجاري هو نشاط تجاري صغير إذا كان لديه أقل من 500 موظف ومتوسط ​​إيصالات سنوية تقل عن 7 ملايين دولار ، ولكن هناك بعض الاستثناءات. أصدرت SBA ملخص معايير الحجم حسب الصناعة الذي يوضح هذه الاستثناءات.

أنت أيضا يجب أن تدير أعمال مربحة وراسخة. صرحت مديرة مقاطعة إدارة الأعمال الصغيرة ، بريدجيت بين ، بأن الحكومة غير راغبة في العمل مع الشركات التي ليس لديها تدفق نقدي إيجابي أو لم يتم تأسيسها لمدة عامين أو أكثر.

تحليل موقعنا

يمكن أن يستغرق تسجيل الشركات الصغيرة وقتًا طويلاً ، مما يتطلب التسجيل في العديد من قواعد البيانات المختلفة. واحد اكتمال التسجيل ، والحصول على العقود الحكومية يمكن أن يكون أكثر صعوبة

توصيتنا للموقع هي التسجيل كشركة صغيرة بمجرد تأسيس عملك لمدة عامين ولديها تدفقات نقدية إيجابية بحيث تكون العقود الحكومية متاحة لك. بدون هذين المعيارين ، لن تعطيك الحكومة عقود عمل ، لذا لن يكون التسجيل مفيدًا. إذا كان نشاطك التجاري يمتلك سنتين من التدفقات النقدية الإيجابية ، يجب عليك التسجيل حتى تتمكن من الانضمام إلى هذه العقود التي يبلغ مجموعها 425 مليار دولار سنوياً.

إذا قررت تسجيل نشاطك التجاري الصغير والتنافس على العقود الحكومية ، فقد كتبت SBA دليلًا بسيطًا من خمس خطوات للتسجيل.

آراء الخبراء الأخرى

• بريان غاي ، مدير في فكر للاستشارات

"تنفق الحكومة الفيدرالية مليارات الدولارات سنويًا على المخصصات و لديها حصص تجارية صغيرة للوكالات. لذلك يستحق كل هذا العناء. ال يعتمد على نوع الأعمال الصغيرة. حاليا ، تم تعطيل الخدمة الشركات الصغيرة المخضرم المملوكة تتلقى جزء كبير من تخصيص التمويل. ومع ذلك ، فإن إدارة المحاربين القدامى تتخلص من شهادة النفس.

لا توجد تكلفة للتسجيل في نظام إدارة الجائزة (SAM) ، وهو مطلوب لجميع المقاولين الاتحاديين. ومع ذلك ، إذا كانت الشركة الأعمال التجارية المملوكة للأقلية وتتابع حالة 8a ، وشهادة من قبل وكالة الأعمال الصغيرة مطلوبة. العديد من الشركات استئجار الشركات للمساعدة لهم مع شهادة وهذا يمكن أن تكلف ما بين 4-10 آلاف دولار.

يتطلب استخدام SAM بعض المعرفة من اللوائح التنظيمية الاتحادية (بعيدا). مرة أخرى ، قد يكون استخدام المساعدة المهنية مفيدًا.

لقد قمنا بالتسجيل هو شرط للقيام بأعمال تجارية مباشرة مع الحكومة ، والعديد من اتفاقيات العمل الجماعي تتطلب الآن التسجيل. "

• داريل ديفو ، مالك HealthDetail، Inc.

"1. التسجيل كشركة صغيرة هو شهادة ذاتية في معظم الحالات. رقم Duns وحوالي 30 دقيقة للتسجيل هو كل ما يتطلبه الأمر للحكومة الفدرالية.

2. تختلف حكومات الولايات ، ولكن لا يوجد في كثير من الأحيان تسجيل مباشر ليكون مجرد "صغير".

3. تستغرق الشهادات الأخرى ، مثل 8A ، أو HubZone ، أو المملوك للمختبرات وقتًا أطول ، وتتطلب تقديم قدر معقول من الوثائق لإثبات صغرها ووضعها جانباً.

4. الأمر يستحق فقط إذا قررت الشركة أن FIRST ستتبع عقودًا حكومية. إنه ليس شيئًا تقرر القيام به على أنه فكرة ثانوية أو لا ، فإن الشركة التي تعتقد أن هذه طريقة أخرى للحصول على عمل تجاري ، ستهدر الكثير من الوقت والمال.

5. بالنسبة لنا ، تلقينا بضعة عقود حكومية ومحلية ، وبدأنا فقط في إنفاق بعض الوقت والمال للتسويق في العالم الفيدرالي. تتراوح دورات المبيعات بين 12 و 18 شهرًا للتعاقد الفيدرالي ، لذلك يجب أن تكون الشركات مستعدة لذلك. "

• جيسيكا كلارك ، مالك غرفة للتنفس

"بالنسبة لي وعملي ، لا يستحق الوقت والجهد تمامًا للقيام بهذا العمل. خاصة هنا في كاليفورنيا ، حيث تستغرق الدولة ما بين 120 و 180 يومًا لدفع فواتيرها ، فلماذا أذهب بعد هذا النوع من العمل؟ نعم ، هناك أموال يمكن الحصول عليها ولكن لممارستي الاستشارية الحالية للعمل مع شركات صغيرة أخرى ، فلا يستحق ذلك. الوقت والجهد من خلال الحصول على الارتباك من CMAS لا يستحق العائد على الاستثمار.

لدي زميل مسجل ، وكل أعماله تأتي من حكومة الولاية ، لذا فهي تعمل من أجله. بصراحة ، هذا يضع كل بيضك في سلة واحدة ولا أستطيع رؤية ذلك. "

• جينيفر سكاوس ، مالك جينيفر شاوس وشركاه

"إن التسجيل في قواعد البيانات الحكومية - من أجل التعاقد الحكومي - يمكن أن يكون مضيعة للوقت ومرهقة ومعقدة. هناك أشكال كثيرة ، ومختصرات ، ومصطلحات لا تبدو منطقية دائمًا. يمكن للشركات الصغيرة (مثل تلك التي تملكها أو تمتلكها المرأة ، إلخ) الحصول على مساعدة خاصة من الحكومة (الفيدرالية والمحلية والمحلية) وكذلك من الشركات الكبيرة التي لديها متطلبات التعاقد من الباطن مع الشركات الصغيرة.

كل حكومة ولاية لديها برنامج خاص بها للتسجيل كمشروع تجاري صغير. لدى الحكومة الفيدرالية برنامجان من خلال SBA (إدارة الأعمال الصغيرة) تسمى 8a و 8m. عملية تقديم الطلب واسعة النطاق ويمكن أن تكتمل ما بين 3 إلى 6 أشهر. مطلوب الأعمال الصغيرة لتقديم البيانات المالية ، والروايات المختلفة ، والقيمة الصافية ، وما إلى ذلك. يمكن للشركات القيام بذلك بنفسها & يكلف أي شيء (لكن وقتهم). المستشارون متاحون للمساعدة ويمكن أن تتراوح من 3 آلاف دولار إلى 15 ألف دولار لمستويات مختلفة من المساعدة في الاستمارات ".

• ايان ارونوفيتش ، الرئيس التنفيذي لشركة GovernmentAuctions.org

"إنه دائمًا يستحق ذلك إذا اتخذت الخطوات الصحيحة. على سبيل المثال ، يمكنك استخدام تعليمات SBA ومتابعة عملية الخطوة الأربع البسيطة ، والتي تتضمن الحصول على رقم DUNS (مجاني) ، والتسجيل في نظام إدارة الجائزة (مجاني أيضًا) ، والعثور على رموز NAICS لشركتك (مجانًا مرة أخرى) ، و الحصول على تقييم الأداء في الماضي. والأخير هو الخطوة الوحيدة التي ستتكلف ما بين 195 دولارًا و 215 دولارًا. إذا كنت تستطيع التعامل مع الرسوم ، فبكل الوسائل التسجيل لأنك ستحصد الفوائد في المستقبل.

صورة المتجر الأمامية من Shutterstock