مقابلة مع كاترينا ليك ستيتش فيكس: هل تريد أن تكون رجل أعمال؟

كاترينا هو المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Stitch Fix. قبل تأسيس ستيتش فيكس في فبراير 2011 ، طورت خبرة واسعة في تقاطع الموضة والتكنولوجيا. ومؤخرًا ، قامت بتطوير وإدارة Blogger Syndication في Polyvore. عملت قبل بوليفوري كاترينا مع النشرة الإخبارية المخصصة للتسوق تسوقي لي في سان فرانسيسكو. كما عملت مع عشرات من التجارة الإلكترونية وتجار التجزئة التقليديين خلال فترة عملها في مجال الاستثمار والاستثمار ، أولاً في The Parthenon Group وفي وقت لاحق في Leader Ventures. كاترينا حاصل على درجة في الاقتصاد من جامعة ستانفورد وماجستير في إدارة الأعمال من كلية هارفارد للأعمال.

كجزء من سلسلة مقابلات المبادرة ، نجلس مع بحيرة كاترينا ، التي أسست StitchFix في كلية هارفارد للأعمال. يقدم StitchFix تجربة تسوق مخصصة تقوم بباب منزلك عندما تريد ذلك. وهي تقدم المشورة بشأن بدء نشاط تجاري ، وتشارك بعضًا من القرارات المالية التي اتخذتها عند تأسيس الشركة.

متى عرفت أنك تريد أن تكون رائد أعمال؟

KL: لقد شاهدت العديد من تطبيقات التكنولوجيا في مساحات مختلفة عندما كنت في رأس المال الاستثماري ، وكنت أرغب في العمل على جلب بعض ذلك إلى البيع بالتجزئة. كنت أفكر في الانضمام إلى شركة كانت تعمل في الفضاء ، ولكن لم أكن مرغمة بشكل خاص على ما رأيته في السوق. كان أكثر من حادث حقا. كانت كلية إدارة الأعمال فترة احتضان لاختبار الأفكار. أسميها طريقة غير مخاطرة لبدء عمل تجاري.

كيف عرفت أنك تستطيع القيام بذلك؟ هل لديك أي شكوك؟

KL: في ذلك الوقت ، بدأت للتو في فعل أشياء ، وأدى شيء واحد إلى آخر. لقد عملت في ShopItToMe ، لذلك كنت أعرف كيف كان الأمر عند بدء التشغيل. فكنت أحسب أنني أمتلك المهارات اللازمة لإدارة مكتب ، وتعلم QuickBooks ، وما إلى ذلك. لم تكن هناك سوى سلسلة من الانتصارات القليلة ، واستنتجت أنني أستطيع أن أفعل ذلك ، بدلاً من تقييم كبير كبير عما إذا كان بإمكاني القيام بذلك. إجابتي ستكون مختلفة الآن ، لدي مجموعة من الأقران التي بدأت بنجاح الشركات. ﻟذا ﯾﻣﻛﻧﻧﻲ اﻟﺑﺣث ﺣوﻟﻲ واﻟﻘول ، ﻣﻬﻣﺎ إذا ﻛﺎن ﺑﺈﻣﻛﺎﻧﮭم اﻟﻘﯾﺎم ﺑذﻟك ، ﻛذﻟك ﯾﻣﻛﻧﻧﻲ أن أوﺿﺢ أن ﺟزءًا ﻣﻣﺎ أﻋطﻲ اﻟﺛﻘﺔ ھو أﻧﻧﻲ اﺧﺗﺑرت ﻧﻣوذج اﻷﻋﻣﺎل ﻋﻠﻰ ﻧطﺎق واﺳﻊ أﺛﻧﺎء ﻣدرﺳﺔ اﻷﻋﻣﺎل. كنت أعرف أن الاقتصاد يعمل.

ما هي النصيحة التي ستقدمها لرواد الأعمال الطموحين؟

1. كن متحمسًا تمامًا لهذه الفكرة. عليك أن تعيش وتتنفسه. لقد أمضيت وقتاً طويلاً في النظر إلى مجال الصيد وصيد الأسماك - وهو سوق ضخم ناضج للاضطراب. لكنني ببساطة لست متحمسا للصيد وصيد الأسماك! من الصعب جدًا بدء نشاط تجاري إذا لم تكن مهتمًا به. في الهامش ، عندما يكون في الثانية صباحًا ، يجب أن يكون هذا الشغف هو الذي يدفعك إلى الأمام.

2. لا تخاف من المنافسة. الناس يقولون دائما "الناس يفعلون ذلك". العالم يتغير بسرعة ، هناك مجال للكثير من اللاعبين للابتكار بطرق مختلفة. تحقق المنافسة من صحة السوق وليست شيئًا سيئًا.

3. فريقك هو مهم مجنون. الجودة تستحق الدفع مقابل - يمكن للاعب "A" أن يكون أكثر إنتاجية من لاعب "B".

كيف كنت تفكر في الشؤون المالية الشخصية الخاصة بك عند بدء تشغيل StitchFix؟ هل لديك أي خارقة جيدة؟

كوالالمبور: كنت أحمق بشأن مالياتي الشخصية. قبل أن نجمع المال ، لم يكن لدي أي أموال. كنت ادفع للمخزون على بطاقتي الائتمانية الشخصية. كنت قد كتبت في ورقة مصطلح أنني سوف يتم سدادها عندما تم تمويلنا ، ولكن كان من الممكن أن يكون الوضع سيئًا إذا استمرت عملية جمع الأموال لبضعة أشهر أخرى. كنت في حد الائتمان الخاص بي وليس لديه المال. كان لدي 5-7 أيام من الوسادة بين الوقت الذي حصلنا فيه على التمويل وعندما كنت سأضرب الجدار. لم تكن ذكية. مع موردي ، كان يجب أن أطلب شروط دفع أفضل في وقت سابق. في كثير من الأحيان كان علينا فقط أن نسأل. بالنسبة للجزء الاكبر ، سيعرف الناس ذلك. كل شيء قابل للتفاوض.

الخارقة؟ كل أثاثنا مجاني. يوجد لدى الكثير من الشركات المتحركة مخازن للأثاث من الوظائف التي نقلت فيها الأشخاص ولم يكن الأثاث القديم مناسبًا في المساحة الجديدة. لقد قمت بتحسين خيارات المحرك على أساس من لديه أفضل مخزون أثاث! إنه نوع الإختراق الذي تعرفه لأنك فقير.

شكرا على الجلوس معنا! لقد أعطيت مات وغيره من رواد الأعمال الطموحين الكثير للتفكير فيه.