افعل هذا الشيء قبل أن تكتب خطة عملك؟

لذا ، لقد طلب منك كتابة خطة عمل. من المحتمل أن يملأ عقلك بصور وثائق طويلة ، وذكريات سيئة عن كتابة أوراق مصطلح ، والقلق بشأن إجراء أبحاث السوق وخلق توقعات مالية.

خذ نفسًا عميقًا.

ليس من الضروري أن يكون ذلك الطريقة. اليوم ، سوف أسير بك عبر طريقة أسهل لبدء خطة العمل الخاصة بك ، وإظهار كيفية تطوير استراتيجية رابحة.

ولكن دعنا نتحدث أولاً عن سبب قيامك بكتابة خطة عمل.

تبدأ معظم الشركات عملية التخطيط لأنها تقدم طلب للحصول على قرض أو تسعى للحصول على تمويل من المستثمرين. ولكن ، بخلاف الحاجة إلى تطوير خطة من شأنها إقناع البنك أو مستثمريك ، فأنت تريد بناء شركة قوية. أنت ترغب في تطوير إستراتيجية سليمة تساعد شركتك على النمو والنجاح.

لسوء الحظ ، في حين أن خطط العمل التقليدية ستساعدك على تطوير الإستراتيجية ، فإن لها العديد من العيوب.

تستغرق خطط العمل التقليدية وقتًا طويلاً للكتابة ، نادرًا ما يتم تحديثها ، وتستغرق وقتًا طويلاً في القراءة.

الآن ، قد تكون هناك نقطة في مهنتك في مجال العمل والتي ستحتاجها لتقديم خطة عمل رسمية إلى أحد البنوك أو المستثمرين أو شركاء العمل الآخرين. ولكن ، حتى هذه النقطة ، أوصي بأن تبدأ التخطيط الخاص بك مع عملية أبسط - a درجة - والتي ستساعدك على تطوير استراتيجية عملك.

بناء تستغرق درجة أقل من 20 دقيقة. يمكنك حتى إنشاء العديد منها في فترة ما بعد الظهر لتجربة أفكار تجارية مختلفة.

يستغرق إنشاء الملعب أقل من 20 دقيقة.

تدفعك إحدى المقاصد إلى استخلاص أفكارك من أجل عملك إلى جوهر استراتيجيتك. وكما يقول خبير التخطيط ، تيم بيري ، فإن "الإستراتيجية الجيدة هي حول ما لا تفعله".

وبمجرد الانتهاء من تحديد استراتيجية عملك ، يمكنك التوسع في ذلك مع وثيقة خطة عمل أطول تبرز تفاصيل الملعب الخاص بك.

انظر أيضا: 7 أسباب لماذا يجب عليك تطوير الملعب الخاص بك قبل أن تكتب خطة عملك

ما يجب تضمينه في الملعب:

يعد عرضك التقديمي نظرة عامة عالية المستوى لنشاطك التجاري. يجب أن يكون كل قسم بضع نقاط فقط ، لذا يجب أن تكون قادرًا على إكمال مسودة أولية لملعبتك خلال 20 دقيقة أو أقل.

1. هويتك: ما الذي يميز نشاطك التجاري عن الآخرين؟ ما هو تركيزك؟ على سبيل المثال ، قد تكون هوية متجر الدراجات هي "معدات ركوب الدراجات ذات الجودة العالية للعائلات والأشخاص العاديين ، وليس فقط للعتاد". مع هذه الهوية ، يركز متجر الدراجات هذا. يصف من هم وماذا يحاولون القيام به. من الناحية المثالية ، يجب أن تكون قادرًا على وصف هويتك في جملة أو جملتين قصيرتين.

2. المشكلة التي تحلها: كيف تساعد عملاءك؟ ما المشكلة التي سيذهبون إليك لحلها؟ لا تعتقد أن نشاطك التجاري لا يحل مشكلة ؛ على سبيل المثال ، قد يملأ مطعم جديد الحاجة إلى نوع معين من المأكولات ، أو جو معين غير متوفر حاليًا في حي معين.

3. حل المشكلة: كيف تحل أعمالك مشكلة العميل؟ ماهو منتجك او خدمتك؟ تأكد من أن منتجك أو خدمتك تخاطب احتياجات عميلك.

4. عميلك: من هو العميل المثالي؟ التمرين الرائع هو إنشاء شخصية مشترٍ ، ولكن يمكنك تدوين بعض الملاحظات في هذه المرحلة حول من هو عميلك. التركيز على نوع معين من العملاء أو مجموعات معينة. التركيز على "الجميع" ليس إستراتيجية عمل سليمة.

5. المسابقة: من منافسك ، وما الذي يميزك؟ كيف حالك أفضل أو مختلف عن الخيارات الأخرى المتاحة لعملائك؟

6. قنوات المبيعات: كيف ستصل إلى العملاء المستهدفين؟ هل لديك واجهة متجر واحدة؟ هل تبيع على الانترنت؟ هل تعتمد على الموزعين للحصول على منتجاتك على رفوف المتجر؟

7. الأنشطة التسويقية: كيف ستسمح لعملائك بمعرفة منتجك أو خدمتك؟ هل تحتاج للذهاب إلى المعارض التجارية؟ سوف تشتري الإعلان عبر الإنترنت؟

8. فريقك: ربما يكون المفتاح الوحيد للعمل الناجح هو مجموعة كبيرة من الناس لتحويل الفكرة إلى حقيقة. هل لديك الأشخاص المناسبين؟ إذا كنت بحاجة إلى أعضاء رئيسيين إضافيين لمساعدتك في بناء الشركة ، فقم بالتعرف عليها هنا.

9. نموذج العمل الخاص بك: "نموذج العمل" يبدو كمصطلح محير ، لكنه في الحقيقة طريقة رائعة للتحدث عن كيفية كسب المال. في المراحل المبكرة من دراسة فكرة مشروعك ، يمكنك فقط تدوين بعض النقاط حول كيف ستجني المال وما هي مصاريفك الرئيسية. أثناء تنقيح فكرة مشروعك ، ستحتاج إلى تحويل هذه الملاحظات الأولية إلى توقعات المبيعات وميزانية النفقات. ولكن بالنسبة للملعب الأولي الذي تبلغ مدته 20 دقيقة ، ما عليك سوى تدوين قائمة قصيرة بالأشياء التي ستفرض رسومًا عليها والنفقات المهمة التي ستتحملها عند تشغيل النشاط التجاري.

10. المعالم الرئيسية: الأفكار لا شيء بدون التنفيذ - تحتاج إلى تحويل فكرتك إلى عمل حقيقي. استخدم قسم "الأحداث الرئيسية" في الملعب الخاص بك لسرد الأشياء المهمة التي يجب إنجازها لبدء نشاطك التجاري. هل تحتاج إلى البحث عن موقع؟ ربما تحتاج إلى الحصول على موافقة إدارة الأغذية والعقاقير لجهاز طبي جديد. قائمة المعالم الرئيسية التي تحتاج إلى إنجازها هنا. من الناحية المثالية ، أضف التواريخ التقريبية والقائمة التي ستنجز كل مهمة.

11. الشركاء والموارد: إذا كنت بحاجة إلى العمل مع شركات أو شركاء عمل آخرين لإخراج فكرتك من على الأرض ، فقم بسرد هؤلاء الشركاء والموارد هنا. هل تحتاج إلى منتج أو مورد لمنتجاتك؟ هل تحتاج إلى موزع للحصول على المنتج الخاص بك على رفوف المتجر؟

هذا كل شيء! يجب ألا يستغرق التمريرات الأولى عند إنشاء الملعب سوى 20 دقيقة أو نحو ذلك. تعيين مؤقت والقفز مباشرة. مجرد الحصول على كل شيء على الورق هو خطوة أولى رائعة. جمال شكل الملعب هو أنه يمكنك العودة ومراجعة كما تذهب.

انظر أيضا: المكونات الرئيسية لملعب المصعد المثالي

كيفية استخدام الملعب:

الآن بعد أن تكون لديك مسودة أولية لملعبتك ، أو ربما حتى عدة ملاعب مختلفة ، تحتاج إلى وضعها في وضع الاستخدام.

أولاً ، أنت ليرة لبنانية ترغب في استخدام الملعب الخاص بك إلى تحديد الافتراضات الرئيسية حول عملك. عادة ما تكون هذه الافتراضات حول ما يطلق عليه المستثمر الشهير مارك أندرسن "المنتج / السوق المناسب". ما يعنيه ذلك حقاً هو أنك وجدت مجموعة من العملاء المحتملين الذين لديهم مشكلة تقولون إنهم لديهم ، والذين هم على استعداد لإنفاقها المال على الحل الخاص بك.

الملعب الخاص بك يتضمن افتراضات حول من هو عميلك ، ما هي المشكلة التي لديهم ، ونوع من الحلول التي يريدونها.

كخطوة تالية ، سترغب في الخروج و تحدث إلى العملاء المحتملين وتحقق من أن لديهم بالفعل المشكلة التي افترضت أنهم لديهم وأنهم على استعداد لإنفاق المال على الحل الخاص بك.

كلما جمعت تعليقات من العملاء المحتملين ، أنت سوف تنقيح الملعب الخاص بك . هذا هو المكان الذي ستشعر فيه بالسعادة لكونك بدأت بملعب بدلاً من خطة عمل مفصلة. الملعب من السهل تحديث ومراجعة كما تذهب. يمكنك تحديثه بسرعة بمعلومات جديدة حسب الحاجة.

الآن ، إذا لم تكن بحاجة إلى تقديم خطة للغرباء ، فقد يكون هذا هو كل خطة العمل التي تحتاجها. ولكن إذا كنت بحاجة إلى إنشاء مستند خطة العمل الرسمي ، فيمكنك استخدام الملعب كمخطط أساسي لهذا المستند. قد تقوم خطة العمل أيضًا بتوثيق المزيد من التفاصيل حول خطة التسويق الخاصة بك أو خطة المنتج أو خطط التوظيف ، ولكن في نهاية المطاف ، ستتوسع خطة العمل الخاصة بك فقط وتقدم تفاصيل إضافية لكل قسم من أجزاء الملعب.

أدوات لإنشاء عرض تقديمي لـ نشاطك التجاري:

إذا كنت بحاجة إلى مساعدة إضافية في إنشاء الملعب ، يمكنك تجربة تطبيق LivePlan الذي سيساعدك في إنشاء عرض مرئي يمكنك مشاركته بسهولة مع شركاء الأعمال.

أو ، قم بتنزيل نموذج عرض الأعمال المجاني الخاص بنا . استخدم ما بعدها أو اكتب ملاحظات سريعة حول استراتيجية عملك لمعرفة ما إذا كانت فكرة عملك تحتوي على ما يلزم لبناء الشركة التي تريدها.

هل تعلم: هذه المقالة جزء من دليلنا الخاص بـ Elevator Pitch؟ كل ما تحتاج إلى معرفته حول إنشاء الملعب الخاص بك ، من Bplans.

هل تفضل ترك خطة العمل للكتابة إلى المحترفين؟ تحقق من استشارات الأعمال في LivePlan - ستحصل على خطة عمل مكتوبة من برنامج ماجستير إدارة الأعمال في خمسة أيام عمل.