دعم نجاح نشاطك التجاري - اعثر على معلمه
عÙا٠راضي إبعد يا Øب
جدول المحتويات:
- لماذا الحصول على معلمه؟
- كيف تجد مرشدًا
- مفاتيح لعلاقات الموجه الناجح
- ماذا بعد؟
- ابحث عن موجه أعمال مع SCORE
- استخدم دليلنا لبدء النشاط التجاري
- العثور على تمويل لمشروعك الصغير
امتلاكك لعملك التجاري يضعك في مقعد السائق ، ولكن الطريق إلى النجاح لا يكون واضحًا دائمًا. يمكن لمعلم الأعمال - شخص ارتكب أخطاء ودروس مستفادة ونصائح - أن يجعلك تسير في الاتجاه الصحيح.
باميلا جودوين ، الرئيس التنفيذي ومؤسس شركة العقارات التجارية Goodwin Commercial في دالاس ، مرتبطة مع مرشدها ، جيم كريستون ، رئيس ومالك شركة Christon Realtors ، بعد أن قررت أن تبدأ شركتها الخاصة.
83٪ من الشركات التي تعمل في مجال الإرشاد نجت عامين ، مقارنة بـ 74٪ من الأعمال غير التجارية.
Micromentorلم يصبح كريستون مستشارًا لجودوين فحسب ، بل ساعد أيضًا في الحصول على نشاط تجاري بعيدًا عن طريق أن يصبح شريكًا لها ، وتوفير رأس المال مقابل نسبة مئوية من الأرباح.
يقول جودوين: "كان جيم يعلم دائمًا أنه إذا تم الاهتمام بك مالياً ، يمكنك التركيز على الإبداع وإتمام الصفقات". "تعلمت الكثير منه حقا".
أبعد من تفاصيل العقارات التجارية ، علّم كريستون غودوين قيمة بناء علاقات العمل ، وهو مهارة أتقنها على مدى 60 عامًا تقريبًا في مجال الأعمال.
"لقد بنى علاقات جيدة مع الكثير من الناس" ، كما تقول. "كان لديه سمعة جيدة حقا في المدينة ، لذلك كنت أعرف أنني في أيد أمينة."
قام كريستون بتشجيع غودوين لكتابة رسائل المتابعة أو إرسال المقالات التي يعتقد أنها قد تهتم بشركاء الأعمال المحتملين. فهي تسمح لهم بمعرفة أنك تفكر فيهم ، حتى عندما يحين وقت القيام بالأعمال ، سيفكرون أنت بدورها.
" أكثر من: كيف تبدأ مشروعك التجاري: خريطة طريق لرجال الأعمال
لماذا الحصول على معلمه؟
في دراسة استقصائية لزبائنها ، وجدت شركة الاستشارات الإرشادية MicroMentor أن 83٪ من الشركات التي يتم إرشادها نجت من عامين ، مقارنة بـ 74٪ من الشركات غير المُتخصصة.
كما وجد نفس الاستطلاع أن الشركات التي تم توجيهها كانت أكثر عرضة لإطلاقها وكانت لها زيادة في العائدات أكبر من تلك التي لم يكن لديها مرشد.
في نهاية المطاف ، تطلب من أصحاب الأنشطة التجارية الذين شاركوا في هذا الحدث فعل ذلك لمشاركة أفضل الممارسات في العالم الحقيقي ومساعدتك على تجنب المخاطر.
تقول غودوين: "لا يتم تدريس الكثير من هذه الأشياء". "عليك أن تبحث عن شخص لديه الخبرة."
كيف تجد مرشدًا
يمكن أن تكون علاقات المرشدين رسمية وغير رسمية. بعض غرف التجارة المحلية لديها برامج إرشاد مجتمعية. يمكنك أيضا أن تطلب من الاتحادات التجارية للصناعة الخاصة بك عن البرامج التي تربط أصحاب المشاريع مع أصحاب الأعمال الراسخين.
تعتبر SCORE ، وهي منظمة غير ربحية تشترك مع إدارة الأعمال الصغيرة في الولايات المتحدة ، موردًا آخر. يتطوع محترفو الأعمال ذوو الخبرة بمساعدة رواد أعمال جدد من خلال برنامج إرشادي مجاني متاحًا شخصيًا أو عبر البريد الإلكتروني أو الهاتف أو دردشة الفيديو. يحتوي البرنامج على 300 فرع في جميع أنحاء البلاد ويساعد حوالي 140،000 من أصحاب الأعمال الصغيرة كل عام.
في عصر إخفاء الهوية الرقمي اليوم ، تخطى البريد الإلكتروني العام ؛ بدلا من ذلك ، أكتب رسالة قصيرة أو إرسال هدية مدروس.
يقترح جودوين ، الذي أصبح الآن مرشدًا آخر لثلاثة آخرين ، مقاربة شخصية لتأسيس علاقة إرشادية. أولاً ، قم بعمل قائمة بالأشخاص الذين تحترمهم في مجال عملك ؛ يمكن أن تكون اتصالات محلية أو لقطات كبيرة تتبعها على الشبكات الاجتماعية. ثم ، ابتكر طريقة شخصية لإجراء اتصال.
في عصر إخفاء الهوية الرقمي اليوم ، تخطى البريد الإلكتروني العام ؛ بدلاً من ذلك ، اكتب رسالة قصيرة أو أرسل هدية مدروسة ، مثل أحد الكتب المفضلة لديك. إذا كنت تحاول الحصول على وقت وجهًا لوجه مع صناعة بارزة ، فاحضر مؤتمرًا يتحدث فيه ويتحدث عن نفسك.
لا تقلق إذا لم يتم الرد على طلبك الأول ، يقول جودوين. "إذا كنت تريد فعلًا مقابلة شخص ما ، فاستمر في متابعته".
مفاتيح لعلاقات الموجه الناجح
كن مقدما مع ما تحتاج إليه: يجب أن تكون لديك فكرة عما تريد أن تخرجه من العلاقة وأن تكون واضحًا بشأن تلك الأهداف مع مرشدك. مهما فعلت ، لا تطلب "اختيار دماغهم".
تذكر ، ليس كل شيء عنك. أعطهم شيئًا في المقابل أيضًا.
باميلا جودوين ، الرئيس التنفيذي ومؤسس شركة Goodwin Commercialيقول جودوين: "من المهين أن" نختار دماغك مجانًا ".
لا تهدر وقت موجهك: فالنجاح هو نشاط تجاري مزدحم ، لذلك استخدم وقته جيدًا. اعرض اجتماعًا لمعرفة ما تريد مناقشته ، ولا تتوقع من المرشد تشغيل العرض نيابةً عنك.
تذكر أنه ليس كل شيء عنك: "أعطهم شيئًا في المقابل أيضًا" ، يقول غودوين. "بغض النظر عن مكان تواجدك في مهنتك ، يحتاج كل شخص إلى المساعدة في شيء ما." يمكن أن يكون الأمر أساسيًا مثل البحث أو التعقيد مثل تصميم موقع الويب.
وتقول: "يمكن أن يكون ما تشعر به أنك تستطيع أن تسترد خبرتك". "هناك دائمًا شيء يمكنك إعادته."
