هوامش العمل هي الأساسية |

] في كيفية تجاوز الـ3 سنوات Hump ​​on BNET ، جون وريلو ، مؤلف كتاب "المبني للبيع" ، يغلي بهامش الربح الإجمالي:

سواء أكنت تبدأ بحامل عصير الليمون أو المجموعة التالية ، التي يمكن القول بأنها أهم مؤشّر لنجاحك في المستقبل هو ما تدفعه للأشياء التي تحتاجها لجعل المنتج النهائي الخاص بك.

وهذه الرياضيات البسيطة هي مبيعات أقل تكلفة المبيعات ، أو مبيعات أقل التكاليف المباشرة ، والتي نسميها هامش الربح الإجمالي. في المتجر ، ما تبيعه أقل مقابل ما دفعته مقابل ذلك. في أحد أعمال الخدمات ، فإن ما تدفعه أقل من تكاليف الخدمة التي تتكبدها في تقديم الخدمة. يصبح الأمر أكثر تعقيدًا من الخدمات نظرًا لوجود تكاليف على الأشخاص. هل تقوم بتضمين نفسك كجزء من تكاليفك؟

من هذا الهامش الإجمالي ، اطرح نفقاتك ، مثل الرواتب التي لا تشكل جزءًا من التكاليف المباشرة (معظمها غير) ، والإيجار ، وبالطبع كل تلك المبيعات والتسويق النفقات ، وتحصل على الربح قبل الفائدة والضرائب. الخطوة التالية ، اخراج الفائدة والضرائب ، وهذا هو الربح.

إنه تذكير جيد للأساسيات. ويقول إنك تحصل على ثلاث مزايا واضحة من اعتبار الربحية الأساسية لهامش الربح الإجمالي:

1. حفظ النقدية

2. المزيد من المال للمبيعات والتسويق

3. المزيد من الأرباح.

ثم بعد ذلك يحصل على الرسالة الحقيقية ، وكيفية زيادة هامش الربح الإجمالي:

سر تميّز هامش الربح الإجمالي الخاص بك هو التمييز بين المنتج الخاص بك حتى لا تصبح سلعة. هناك طريقة مكلفة ورخيصة للتمييز بين علامتك التجارية.

الطريقة الباهظة هي رفع قيمتها من خلال الإعلان في معركة كوكس ضد البيبسي مقابل عقل المستهلك. إذا فزت ، يمكنك توجيه هوامش فاحشة. يدفع تيفاني نفسه مقابل ماساته كما يفعل صائغك المحلي ، لكن يتقاضى منك ثلاثة أضعاف مقابل امتياز تقديم هديتك في الصندوق الأزرق الصغير.

الطريقة الرخيصة لرفع هامش الربح الإجمالي الخاص بك هو التفريق بين عملك إعادة تعريف شركتك كالمشغل الوحيد في مكانة محددة بدلاً من سمكة صغيرة في محيط من المنافسين الأكبر.

الأشياء الجيدة. وظيفة لطيفة. أنا لم أقرأ الكتاب بعد (إنه في المكدس النشط ، والانتظار) لكن المنشور يجعلني أؤمن بالكتاب.