تعريفات الأعمال - M |

وكيل الشركة الصانعة - الوكيل الذي يعمل عادة على أساس تعاقدي ممتد ، غالبًا ما يتم بيعه في منطقة حصرية ، يقدم خطوطًا غير منافسة ولكنها ذات صلة بالبضائع ، ولديه سلطة محددة فيما يتعلق بأسعار وشروط بيع

السوق - المشترين المحتملين ، الأفراد أو المنظمات ، الراغبين والقادرين على شراء العرض المحتمل للمؤسسة.

أموال تطوير السوق - الموارد المالية التي تستثمرها الشركة لمساعدة أعضاء القناة على زيادة حجم المبيعات من منتجاتها أو خدماتها. يشار إليه في ما يلي بالاختصار MDF.

إستراتيجية تطوير السوق - إستراتيجية سوق المنتجات حيث تقدم المنظمة عروضها إلى أسواق أخرى غير تلك التي تخدمها حاليًا. في التسويق العالمي ، يمكن تنفيذ هذه الاستراتيجية من خلال ترخيص التصدير ، والانضمام إلى المشاريع أو الاستثمار المباشر.

تطور السوق - التغيرات في الطلب الأولي على فئة المنتج والتغيرات في التكنولوجيا.

استراتيجية اختراق السوق - إستراتيجية لسوق المنتجات بموجب هذه الاتفاقية تسعى المؤسسة إلى الحصول على هيمنة أكبر في السوق التي لديها بالفعل عرضًا. تركز هذه الإستراتيجية غالبًا على الحصول على حصة أكبر من السوق الحالية.

خطة السوق: غرضها ومكوناتها - غالبًا ما يتم العثور عليها في خطة العمل ، تقدم خطة السوق تفاصيل حول استراتيجية التسويق الشاملة والتسعير وتكتيكات المبيعات وسياسات الخدمة والضمان والإعلان والترويج وخطط التوزيع للمشروع.

إعادة تعريف السوق - التغييرات في العرض التي يطلبها المشترون أو التي يروجها المنافسون لتعزيز إدراكها والمبيعات المرتبطة بها.

إمكانات مبيعات السوق - الحد الأقصى لمستوى المبيعات التي قد تكون متاحة لجميع المؤسسات التي تخدم سوقًا محددة في فترة زمنية محددة.

تجزئة السوق - تصنيف المشترين المحتملين إلى مجموعات استنادًا إلى خصائص مشتركة مثل العمر ، النوع الاجتماعي ، الدخل ، والجغرافيا أو غيرها من السمات المتعلقة بسلوك الشراء أو الاستهلاك.

الحصة السوقية - إجمالي مبيعات إحدى الشركات مقسومًا على مبيعات السوق التي تخدمها.

marke استراتيجية التطوير - استراتيجية سوق المنتجات حيث تقدم منظمة عروضها إلى أسواق أخرى غير تلك التي تخدمها حاليًا. في التسويق العالمي ، يمكن تنفيذ هذه الاستراتيجية من خلال ترخيص التصدير ، والانضمام إلى المشاريع أو الاستثمار المباشر.

استراتيجية اختراق السوق - استراتيجية سوق المنتجات هنا تسعى منظمة للحصول على مزيد من الهيمنة في السوق التي لديها بالفعل عرض. تركز هذه الإستراتيجية غالبًا على الحصول على حصة أكبر من السوق الحالية.

التسويق - مجموعة الأنشطة المخطط لها للتأثير إيجابًا على التصورات وخيارات الشراء للأفراد والمؤسسات.

التدوين التسويقي - فحص شامل ومنهجي لبيئة وأهداف واستراتيجيات وأنشطة الوحدة التسويقية الخاصة بشركة أو وحدة أعمال بهدف التعرف على مجالات وفرص المشكلات وفهمها ، والتوصية بخطة عمل.

تحليل تكلفة التسويق - التعيين أو تخصيص تكاليف لنشاط أو كيان تسويقي محدد بطريقة تلتقط بدقة المساهمة المالية للأنشطة أو الكيانات للمؤسسة.

المزيج التسويقي - الأنشطة التي يمكن التحكم فيها من قبل المؤسسة وتشمل المنتج أو الخدمة أو الفكرة المقدمة ، والطريقة التي سيتم بها توصيل العرض للعملاء ، وطريقة توزيع أو تسليم العرض ، والسعر الذي سيحصل عليه غادر ل.

خطة تسويقية - وثيقة مكتوبة تحتوي على وصف ومبادئ توجيهية لاستراتيجيات أو أساليب وبرامج التسويق الخاصة بالمؤسسة أو لأحد المنتجات من أجل تقديم منتجاتها وخدماتها خلال فترة التخطيط المحددة ، وغالباً ما تكون سنة واحدة.

تحليل تكلفة التسويق - تخصيص أو تخصيص تكاليف لنشاط أو كيان تسويقي محدد بطريقة تلتقط بدقة المساهمة المالية للأنشطة أو الكيانات للمنظمة.

المواد - مدرجة في تكلفة المبيعات. هذه هي المواد التي تشارك في تجميع أو تصنيع البضائع للبيع.

المواد المدرجة في تكلفة المبيعات - هذه هي المواد المشاركة في تجميع أو تصنيع البضائع للبيع.

بيان المهمة - بيان يعبر عن غرض المنظمة وتوجه العملاء وفلسفة العمل.

متوسط ​​الوزن المرجحة - يعتبر المتوسط ​​المرجح هو طريقة إحصائية للتنبؤ بالمستقبل بناءً على النتائج السابقة. إنها مجموعة فرعية من تحليل السلاسل الزمنية. يتجاوز التفسير التفصيلي نطاق مسرد المصطلحات ، ولكن يجب إدراجه في أي نص على التنبؤات أو الإحصائيات أو التنبؤ بالأعمال.

نظام متعدد القنوات - قناة توزيع تستخدم مزيجًا من القنوات غير المباشرة حيث يخدم أعضاء القناة أجزاء مختلفة.