Agents، Ninjas، Honchos: Which Advisor Is Best for You؟
5 Things You Should Never Say to your Phd Supervisor
جدول المحتويات:
- لوحة سبر لمناقشة خارطة طريق المنتج ، والشراكات وترتيبات القنوات ، وقضايا الموظفين ، واستراتيجيات الإدارات المختلفة.
- عيون مؤهلة لفحص الفرص قبل أن تذهب إلى اللوحة.
- موصلات إلى موهبة عندما حان الوقت لتوظيف.
- أسماء كبيرة التي تقدم مصداقية أثناء جمع التبرعات.
- أعضاء مجلس الإدارة في المستقبل. الوقت المستغرق في تقديم المشورة هو فرصة عظيمة للمؤسس والمستشار لإختبار بعضهم البعض كشركاء محتملين.
هناك العديد من المستشارين الذين يقدمون القليل من القيمة. الجميع يريد أن يكون جزءا من - أو العثور على - الشيء الكبير المقبل. فالمؤسس الذي يمتلك فكرة جيدة واستراتيجية قوية سيكون له اختيار المستشارين المحتملين في مقابل الأسهم. إذاً ، كيف تقرر؟
هناك ثلاثة أنواع أساسية من المستشارين ، لكل منها نقاط قوتها الخاصة. سيقوم فريق الإدارة الجيدة باختيار المستشارين من جميع الأنواع الثلاثة والتركيز على ما تحتاجه الشركات الناشئة.
Honchos - The Veter Veterans
مثلما يوحي الاسم ، هذه هي الكلاب الكبيرة. Honchos هم من قدامى المحاربين في مجال عملك. فهم يعرفون خصوصيات وعموميات نشاطك التجاري ، ويعرفون عادةً إلى أين تتجه قبل ذلك. إنها تجلب مصداقية إلى مغامرة قد تحاول كسب الزخم ، وأن المصداقية يمكن أن تكون فقط ما يحتاجه المؤسس للارتفاع فوق الضوضاء. لهذا السبب ، يكون honchos مفيدًا بشكل مسبق في التمويل المسبق.
تم العثور على Honchos من خلال النظر عموديًا. من هو الأفضل في مجالك؟ ربما يعرف الجميع أسمائهم. اسأل حول وقياس انطباعات الناس. إذا كان لشخص معين مرتبط بشركتك يثير إعجاب الجميع ، فقم بمطاردة ذلك الشخص وجعله يحدث.
للأسف ، عادةً ما يكون honchos أغلى المستشارين وسيخصص أقل وقت لك ولشركتك. Honchos عادة ما تتطلب تعويضات ذات مغزى في الأسهم. بالإضافة إلى ذلك ، من الممكن أنهم قد يعملون مع منافسيك. تذكر: عندما تجلب سيارة Honcho ، فأنت تدفع مقابل اسمها أكثر من وقتها.
Ninjas - The Functional Experts
هؤلاء الأشخاص هم الخبراء الوظيفيون الذين يمكنهم الانضمام والمساعدة في مواجهة تحديات الأعمال الخاصة. لديهم أكبر اختلاف في التعويض ، وقد ينصحون على المدى الطويل أو لفترة زمنية محددة حتى يتم حل مشكلة معينة. يمكن أن يساعدك Ninjas على تحسين أحد جوانب نشاطك التجاري الذي تصارعه.
يمكن للمؤسسين العثور على النينجا الجيدة من خلال البحث عن قادة في وظائف معينة. من لديه خبرة في العثور على الاختناقات التشغيلية؟ من هو الأفضل في مجال التسويق ، أو التمويل ، أو أي شيء يحدث ليكون القضية الأكثر إلحاحًا؟ النينجا يمكن أن تكون مفيدة في جميع مراحل الشركة. اسأل عن نصائحهم وقدم لهم الإنصاف عندما تضيء أعينهم بحماسة.
يمكن أن تضيف النينجا قيمة هائلة لشركتك ، لكن لا تعتمد عليهم أكثر من اللازم. هم ما زالوا مستشارين فقط. انهم لا يديرون الشركة. احذر من معرفة جميع النينجا الذين لا يعرفون متى ينزلون على متن الطائرة أو كيفية الخروج من الطريق. قد تفضل النينجا الإنصاف أو النقود اعتمادًا على مرحلة الشركة وطول مدة الاشتباك.
الوكلاء - الموصلات
الوكلاء هم الموصلات. من المحتمل أنهم لا يعرفون - أو يهتمون - بالكثير عن نموذج عملك أو تكنولوجيا عملك ، لكنهم يعرفون الكثير من الناس. نظرًا لأن لديهم فكرة جيدة عن من سينقرون ، فإنهم رائعون لإيجاد استئجار إداري أو مطور أرفع.
إن الوكلاء هم في الغالب من المستثمرين والصحفيين والاستشاريين وموظفي التوظيف وغيرهم من المتخصصين في الشركات. يمكن أن يكون لها سمعة كبيرة أو عامة أو تعمل تحت الرادار. بعض أفضل الوكلاء لا يحتفظون بملفات LinkedIn. في كلتا الحالتين ، من المحتمل أنهم يعرفون بعض الأشخاص المهمين الذين لن تكونوا قادرين على العثور على أي طريقة أخرى.
عادة ، يكون الوكلاء أكثر فائدة عندما تكون الشركات أكبر قليلاً. هم هم الذين يساعدونك في ملء قائمة الموظفين الخاصة بك أو الشراكات الرئيسية ، لذلك من الجيد عادة الحصول على دعم مالي بالفعل. يمكنك العثور عليهم بالسؤال حول (وأحيانًا يجدونك أولاً). يميل الوكلاء إلى امتلاك شبكة كبيرة عبر الصناعات. فهم يأخذون في بعض الأحيان أسهمًا ، لكنهم قد يفضلون التعويض النقدي.
يجب أن يكون لكل شركة ناشئة مجموعة متنوعة من المستشارين. وسوف يشيرون إلى حلول لا يستطيع المؤسس رؤيتها ، ويقدم مصداقية ، وإقامة صلات لا يمكن أن تحدث بطريقة أخرى. كن حكيما حول مقدار الأسهم التي تقدمها ؛ دفع مستشار فقط بقدر ما تعتقد يبرر القيمة المضافة لشركتك. تبدو بعيدة وواسعة للحصول على مجموعة صحية من الأنواع الثلاثة بحيث لا تقوم ببناء الشركة بنفسك.
