11 طرق مضمونة لجذب المستثمرين

بعض الشركات ليست مناسبة تمامًا للتمويل من رأس المال أو رأس المال المغامر.

ولكن ماذا لو كانت شركتك الناشئة مرشحًا جيدًا ، ولكنك تواجه مشكلة في الحصول على اجتماعات وإقناع المستثمرين بأن شركتك

ربما حان الوقت لتجربة نهج مختلف

إليك 11 نصيحة من مجلس الشباب تساعدك على جذب انتباه مستثمر ملاك أو VC ، وجعل عملك أكثر استثمار جذاب.

1. جرّب "البيع الناعم" عبر الشبكات

إن الشبكات هي عادةً الطرف الأول بالنسبة للشبكات الجديدة الجيدة التي تسمح لك بتهيئة شركتك الناشئة بطريقة أقل رسمية وأكثر سلاسة.

"إذا كنت قد تم وتوصي ديانا جودوين من مدرسة سواك موبايل للسباحة ببناء نشاط تجاري كبير ، والخروج والربط الشبكي داخل الشركات المحلية الناشئة ومجتمع الاستثمار يمكن أن يكون وسيلة رائعة لمقابلة المستثمرين. "معظم اجتماعاتي مع المستثمرين تطورت من خلال الخروج في حدث وتسجيل أعمالي."

على السطح ، يبدو أن الأمر قد يكون مربكًا بعض الشيء. بعد كل شيء ، أنت لا تزال تبيع أعمالك ، لن يوقف الناس؟ ليس بالضرورة. تقول ديانا: "إذا بدوا مهتمين بنشاطك التجاري ، فإنهم سيبقون المحادثة مستمرة". "إن ترك الأشياء يحدث بشكل طبيعي يمكن أن يسفر عن نتائج عظيمة."

في حين أن هناك شيئًا من الفن إلى البيع الناعم العضوي ، فعند القيام بذلك بشكل صحيح ، يمكن أن يجعل المستثمرين أكثر احتمالية للنظر في أعمالك. بعد كل شيء ، فأنت لا تروج لفكرتك فحسب ، بل تعتمد أيضًا بشكل استراتيجي على رأس المال الاجتماعي الذي يتم بناؤه من خلال عملية الربط الشبكي للتأثير على قرارهم الاستثماري.

راجع أيضًا: هل تعرف كيف تواجه مخاوفك وتغادر إلى الشبكة؟

2. إظهار النتائج أولاً

يمكن أن تكون دورة صعبة للكسر: تحتاج إلى المال للحصول على العملاء ، ولكنك تحتاج إلى العملاء للحصول على المال.

A catch-22 قد يكون هذا ، ولكن الأمر يستحق بذل جهد للحصول على العملاء أو المستخدمين قبل الاقتراب من مستثمر ، بدلاً من البحث عن الأموال أولاً والعملاء في المرتبة الثانية. يقول جون رود من شركة Step Step Test Preparation (إعداد الخطوة التالية في الخطوة التالية)

لماذا يعد هذا الأمر مهمًا للغاية؟ ويشرح قائلاً: "خاصة إذا كنت لأول مرة ، سيكون من الأسهل الحصول على استثمارات بشروط جيدة (خاصة من المستثمرين غير المؤسسيين) إذا كان لديك بعض الجاذبية أولاً."

يرغب المستثمرون في إثبات أن فكرتك هي الذهاب إلى العمل ، ولا شيء يثبت هذا أفضل من وجود عملاء حقيقيين يدفعون.

3. اطلب النصيحة

بدلاً من المتداولين الذين يتصلون بالبرودة ، توسلهم إلى الاستثمار في عملك ، فكر في طلب اختيار دماغهم أولاً. يقول حسين أحمد من Transpose: "إن المكالمات الباردة أو رسائل البريد الإلكتروني التي تطلب من المستثمرين التفكير في بدء التشغيل الخاص بك تأتي بشكل عام يائسًا". "بدلاً من ذلك ، أفضّل البحث عن نصيحة من مستثمرين أتعجب لهم."

من خلال التواصل الاستراتيجي للمستثمر للحصول على النصيحة أولاً ، قد تتمكن من بناء علاقة معهم مما يؤدي إلى رغبة أكبر في الاستثمار في عملك في وقت لاحق. يمنحهم الفرصة للإشارة إلى العيوب المحتملة في عملك ويظهر أنك تقدر مدخلاتهم. يقول حسين: "في تجربتي ، قد يؤدي طلب النصيحة الحقيقية في كثير من الأحيان إلى مستثمر نشط ومتحمس". شارك في تأسيس المؤسسين

عندما تقترب من المستثمرين ، فأنت لا تقوم فقط ببيعها على منتجك أو خدمتك. كنت بيعها على فريقك. يقول بن لانغ من مابمي: "غالباً ما تبحث الملائكة و VCs عن المؤسسين المشاركين الموهوبين ، في مقابل مؤسس واحد ، وهي حالة نادرة". ومع ذلك ، لا تأخذ أي شخص. إن اختيار فريق القيادة المناسب لشركتك الناشئة هو عملية حساسة ، حيث أن وجود المؤسسين المؤسسين الخاطئين يمكن أن يكون مؤذياً في النهاية لأعمالك من عدم وجود مؤسسي على الإطلاق.

ومع ذلك ، إذا كان بإمكانك العثور على المؤسس المشارك المثالي ، فيمكن أن يجعل عملية الانطلاق أسهل بكثير حتى بعد جذب المستثمرين. يقول بن: "إن تأسيس شركة بمفردها أمر صعب للغاية". "إن وجود شركاء يعطيك الناس للاعتماد عليه ، وهو ما يمكن أن يكون دفعة كبيرة لشركتك."

انظر أيضًا: كيفية البحث عن شريك تجاري

5. اعمل على زيادة العائد على الاستثمار

في حين قد يعتقد المستثمرون في عملك ، فإن استثمارهم هو في نهاية المطاف وسيلة للوصول إلى نهاية ، فهم بحاجة إلى جني المال من استثماراتهم. لذا ، من المهم إبراز ما سيحصلون عليه شخصيًا من الاستثمار في نشاطك التجاري.

"سواء كنت تروج لملاك أو VC أو عمك الغني ، فمن الضروري إظهار كيف ستحصل عليه "، يفسر نيك براون من PetInsuranceQuotes.com. "من المغري التركيز على نفسك ونموذج عملك ، ولكن في نهاية المطاف ، يرغب المستثمرون في معرفة ماهية الأمر بالنسبة لهم. أفضل طريقة للتميز والحصول على الفائدة هي توضيح كيفية وموعد الحصول عليها بشكل واضح. "

6. ابحث عن مستثمر يكون شريكًا أيضًا ، وليس مجرد شيك

ضخ نقود في نشاطك التجاري أمر رائع (وواقعيًا ، هو ما تريده في المقام الأول) ، ولكن كن على اطلاع على المستثمرين يمكن حقا إضافة شيء ملموس لعملك خارج المال فقط. مستثمر يمكن أن يساعد في جعل عملك أقوى - سواء من خلال المشورة أو الروابط الصناعية والمعرفة - سوف يخدمك في النهاية أفضل من مستثمر لديه المال ليقدمه وليس أكثر.

"اسألهم كيف ينظرون إلى شركتك ، ما يقول آرون سوسمان من TheSquareFoot: "إنجازات شركتك وتحقيق هدفها النهائي في النمو مع شركتك". "من المثالي العثور على مستثمر نشط ، بدلاً من شخص يخطط لوضع بعض النقود وتركها في ذلك."

7. انضم إلى مُسرِّع بدء التشغيل

"لأول مرة بدون أي اتصالات VC مباشرة ، أوصي بالتطبيق على مسرّعات بدء التشغيل المشهورة التي يمكن أن تقرض شبكتها ومصداقيتها عند بدء التشغيل" ، يقترح Vishal Shah من NoPaperForms.

من فرص الإرشاد من أجل التوصل إلى مكامن الخلل في عملية بدء التشغيل ، قد يكون الانضمام إلى مُسرِّع مفيدًا للغاية بالنسبة إلى الشركات الناشئة الجديدة. في حين أنها لا تضمن أن تحصل على عائدات الاستثمار ، إلا أنها تجعل شركتك الناشئة مرشحة للاستثمار أكثر جاذبية. يشرح فيشال: "إن التخرج من مسرع كبير مثل Y-Combinator أو TechStars لا يضمن في حد ذاته التمويل ، ولكنه يمكن أن يحسن بشكل كبير من احتمالات أن تثير جولة متابعة بتقييم ملائم".: How the Accelerator Experience Improved My Startup

8. تابع

من المحتمل أن يكون لديك الكثير على صفيحتك بمجرد أن تبدأ في البحث عن استثمار بدء التشغيل ، ولكن إذا قلت أنك ستتابع مع مستثمر محتمل ، فقم بالمتابعة.

"جمع التبرعات ليس عملية سريعة. أشير إلى دوغلاس هاتشينغز من بيكاسولار: "إشراك مستثمر محتمل قبل أن تحتاج بالفعل إلى المال"

نصيحة دوجلاس لكيفية إبقاء المستثمرين المحتملين في الحلقة؟ "أخبرهم بمكان تواجدك حاليًا ، وأين ستقفون قبل أن تغلق الجولة التالية وما سوف يمكّنك رأس المال الجديد من القيام به. اجعلهم يوافقون على أن المقاييس منطقية ثم تضربهم. الجميع يحب شخصًا لديه سجل حافل بعمل ما يقولونه سيفعلونه! "

9. مشاركة تفاعل المستخدمين والمقاييس

تمامًا كما ذكرنا في النصيحة رقم 2 ، فإن إثبات أن الناس يحبون ويستخدمون منتجك سيكون أحد أكبر أصولك عندما يتعلق الأمر بجذب المستثمرين.

"المستخدمون لديك" يقول نانزي ليو من Enplug إن الاستعراضات هي أفضل الأسلحة التي تسير في الملعب. "لدينا جدول بيانات به قائمة بأهم عملائنا. لكل عميل في القائمة ، نقوم بتضمين بيانات إضافية مثل عروض الأسعار من العميل ، ومقدار ما يدفعونه ، ومدة عمل العميل وعدد المرات التي قاموا فيها بترقية خطتهم البرمجية. "

إن تتبع هذه المعلومات ومشاركتها يثبت أن الأشخاص مهتمون بمنتجك أو خدمتك ، كما أنه يدل على التزامك بنمو شركتك الناشئة. "يظهر جدول البيانات أنك تهتم بالنتائج" ، كما تقول نانشي.

انظر أيضًا: 7 مقاييس أساسية يجب على كل مالك أعمال مراقبة

10. استفد من سوق جمع التبرعات عبر الإنترنت

يعتبر التواصل الشخصي أمرًا مهمًا ، ولكن لا ينبغي أن يكون موقعك عاملًا محددًا عندما يتعلق الأمر بتأمين الاستثمار.

"مع شعبية منصات جمع التبرعات مثل AngelList و Gust و CircleUp "لم يعد لديك القدرة على جمع المال فقط إذا كنت في وادي السليكون" ، يقول Fan Bi من Blank Label. "إذا كان نشاطك التجاري يحتوي على مقاييس الأفضل في فئتك للصناعة ، فستتمكن من جمع الأموال."

نصيحته؟ "أضف نشاطك التجاري إلى أحد هذه المواقع التي تسلط الضوء على أفضل مقاييسك ، واعثر على المستثمرين على النظام الأساسي الذي يغطي مجالك."

11. تجنب متابعة الحشد

لجذب انتباه أحد المستثمرين ، تأكد من أن منتجك يحل مشكلة حقيقية. كثيرًا ما تحاول ببساطة إعادة اختراع العجلة ، لذا تجنب أن تكون أحدها.

كما قال جيف هامرباكير ، مؤسس وكبير العلماء في كلوديرا ، "أفضل عقول جيلي يفكرون في كيفية جعل الناس ينقرون إعلانات. هذا يمص "." يقول Aidan Cunniffe من Dropsource. "لقد وجدت المزيد من المستثمرين أكثر مما كنت أتوقع من الذين سئموا من تمويل تطبيقات" أنا أيضا "والتقدم التدريجي."

"بناء شيء في المقام الأول ، أيا كان العمل الذي كنت في" ، ويضيف جاي جونسون من الصغيرة لوط النبيذ. "افعل ذلك بقدر ما تستطيع ، واحصل على المستخدمين والأرباح. هناك العديد من الطرق للقيام بهذا التفكير خارج الصندوق. ”

” كما يقول المثل القديم: تفضل فورتون الجريئة “، يقول إيدان ، وينصح الآخرين بمحاولة" القيام بشيء رائع ".