موقع الويب الخاص بك في عقل العميل الخاص بك

موضع موقعك هو الموقع الإلكتروني المكافئ لوضع المنتج في إستراتيجية السوق واستراتيجية المنتج. تحتاج إلى ربط موقع الويب الخاص بك بالفوائد المقدمة للمستخدمين المستهدفين ، وتحديد موقعه بالنسبة لتركيزه الاستراتيجي على الفوائد المحددة للمستخدمين المستهدفين المحددين. ضع موقع الويب الخاص بك للعب نحو نقاط القوة والابتعاد عن نقاط الضعف.

يرتبط مفهوم التسويق التقليدي لتحديد المواقع بشكل وثيق بتركيز قطاع السوق. تحديد المواقع استهداف منتج لقطاعات محددة من السوق ، مع احتياجات محددة من المنتجات ، بأسعار محددة. يمكن وضع نفس المنتج بعدة طرق مختلفة. يوضح الرسم التوضيحي التالي مثال مأخوذ من كتاب فيليب كوتلر إدارة التسويق. يوضح المثال كيف ينظر Kotler في تحديد موقع شراب فطور فوري ، بالنسبة لسعر وسرعة المتغيرات الرئيسية. نعتقد أنك تستطيع أن ترى كيف يمكنك تطبيق هذا المفهوم على موقع الويب الخاص بك ، وتحديد موقع الويب الخاص بك كما لو كان منتجًا:

إطار مشترك آخر لتحديد المواقع الكلاسيكية للمنتجات مأخوذ من سلسلة من الأسئلة. أثناء تطبيق هذه الفكرة على الويب ، فكر في إصدار الويب الخاص ببيان تحديد موقع المنتجات الكلاسيكية. يمكنك وضع المنتج باستخدام بيان تحديد المواقع الذي يجيب على الأسئلة المهمة:

• لمن صُمم المنتج؟
• ما هو نوع المنتج؟
• ما هي الفائدة الوحيدة الأكثر أهمية التي يقدمها؟ > ما هو أهم منافس لها؟
• كيف تختلف عن ذلك المنافس؟
• ما فائدة العميل من هذا الفرق؟
• على سبيل المثال ، ما يلي عبارة عن بيانات تحديد المواقع التي تستخدمها بالو ألتو سوفت وير للتركيز على التسويق بالنسبة لمنتجين جديدين:

بالنسبة إلى رجل الأعمال الذي بدأ شركة جديدة ، أو إطلاق منتجات جديدة ، أو البحث عن تمويل أو شركاء ، فإن Business Plan Pro هو برنامج ينتج خطط عمل احترافية بسرعة وسهولة. على عكس (المحذوفة) ، فإن Business Plan Pro منتج مستقل ، ولا يتطلب أي برامج أخرى للشراء أو التعلم.

• بالنسبة لأصحاب الأعمال والمديرين الذين يشرفون على برامج التسويق الخاصة بشركاتهم ، فإن خطة التسويق Pro Pro Pro هي برنامج ينشئ ويدير الإدارة خطط الويب المهنية. على عكس (المحذوفة) ، تقدم خطة التسويق Pro نظامًا لجدولة وتتبع عملية التسويق بالكامل من خطة إلى أخرى.
• كمثال محدد على المواقع ، ضع في اعتبارك تصريح تحديد المواقع هذا المستخدم من قبل Palo Alto Software لوضع هذا الموقع ، Bplans.com:

بالنسبة للشخص الذي يطور خطة عمل ، يقدم Bplans.com معلومات مجانية ذات صلة مباشرة بما في ذلك العشرات من خطط العينة ، والمعالجات ، والأدوات ، والمحتوى. على عكس مواقع معلومات الأعمال الصغيرة عمومًا ، يركز موقع Bplans.com على تخطيط الأعمال وهو مليء بالمعلومات الحقيقية القيمة.

• بعض استراتيجيات تحديد المواقع ستعمل بشكل أفضل من غيرها. هنا مرة أخرى ، الاستراتيجية هي التركيز. أفضل وضعية التعيينات في نقاط القوة لشركتك ونقاط قوتها ، وبعيدًا عن نقاط الضعف. ضع منتجك للوصول إلى المشترين الذين تتطابق مواصفاتهم الشخصية بشكل كبير مع احتياجاتك ، في القنوات التي يمكنك الوصول إليها ، وبالأسعار التي تحددها.