Your Startup، Your Industry |

لا اختيار صناعة تستند إلى الاتجاهات والإحصاءات أو بعض قائمة الشركات الناشئة الساخنة. انظر في المرآة ، ركز على نقاط قوتك وضعفك ، خبرتك ، من تريد أن تكون وماذا تحب أن تفعل ، وابدأ العمل الذي يعكس من أنت ومن تريد أن تكون.

أكره أن أعارض مع سكوت شين لأنني أحبه ، وأنا أحب كتبه ، وأنا أحب الطريقة التي يفكر بها. لكنني لا أتفق مع بعض الآثار الكامنة وراء تأملاته ذات النقطتين على معدلات الفشل من قبل الصناعة. على وجه الخصوص ، المصفوفة التي ينتجها كخلاصة:

لإحضارك إلى السرعة ، يبدأ ذلك بمقالة شين في 28 مايو اتجاهات الأعمال الصغيرة ، حول كيفية تباين معدلات بقاء الأعمال الصغيرة.

البيانات تبين أن معدل البقاء على قيد الحياة لمدة أربع سنوات في قطاع المعلومات هو 38 في المئة فقط ، ولكن 55 في المئة في قطاع الخدمات التعليمية والصحية. وهذا يعني أن متوسط ​​عدد الشركات الناشئة في قطاعي التعليم والصحة يزيد بنسبة 50 بالمائة عن متوسط ​​العمر الافتراضي في قطاع المعلومات ليعيش أربع سنوات. هذا فرق كبير.

علاوة على ذلك ، فإن معظم مسارات القطاع لا تتقاطع. عادة ما تستمر القطاعات التي لديها معدلات بقاء أولية منخفضة مع انخفاض معدلات البقاء على قيد الحياة كل عام.

ثم تابعها بمقالة أكثر إثارة للاهتمام في وقت متأخر من الأسبوع الماضي ، مدفوعة بسؤال المتابعة الواضح ، والذي هو في من التعليقات:

"نقطة جيدة في اختيار صناعة ذات معدلات عالية للبقاء على قيد الحياة لشركة ناشئة … لكن ليس من الضروري الالتزام بالصناعة التي يعرفها؟ ربما تكون المعلومات قيّمة بالنسبة للمستثمرين الملاك ، لكنني أعتقد أنه لا يمكن تغيير نقاطهم ، والتشبث بنقاط قوتك. "

تمامًا. لقد نشرت عدة مرات على هذه المدونة توجهي العام نحو بدء عملك في المنطقة التي تعرفها. على سبيل المثال ، مشاركاتي السابقة: "من أين تبدأ ، ماذا نبدأ" و "المرآة ، المرآة ، على الجدار ، ما هي البداية؟" موقفي العام هو أنك لا تختار صناعة ما ؛ يمكنك البقاء مع المعطيات ، مما يعني اهتمامك وخبرتك ، وفي معظم الحالات ، موقعك.

Shane لديه إجابة جيدة على هذا السؤال:

s لن يكون ناجحًا إذا حاول بدء النشاط التجاري في صناعات لا يعرفونها. لدينا الكثير من البيانات التي تظهر أن الأبعاد المختلفة لأداء المشاريع الناشئة ، ونمو المبيعات ، ونمو العمالة ، والربحية ، كلها تزداد مع عدد سنوات الخبرة التي اكتسبتها في الصناعة التي يبدأ فيها العمل.

لكن جو والعديد من الأشخاص الآخرين يفتقدون جزءًا مهمًا من قصة النجاح ، يعملون في صناعة مواتية. يمكنني أن أخبر من التعليقات على مشاركاتي حول اختيار صناعة جيدة أن الناس محبطون من هذه النقطة لأنه يخلق مشكلة لكثير من الناس. تكمن المعضلة في أنه إذا كانت خبرتك تكمن في السيارات التي تشبه الصناعة أو الصلب أو التجزئة - التي لا تكون مناسبة للشركات الناشئة ، فأنت محروم بالنسبة لأصدقائك في برامج الكمبيوتر. خبرتهم البالغة 15 عامًا في مجال البرمجيات تضعهم في مكان جيد لبدء نشاط تجاري ؛ لديك 15 عاما من الخبرة في السيارات أو الصلب أو التجزئة لا. الجزء المحبط هو أنه لا يمكنك تغيير تاريخك.

لكن هذه المعضلة لا تغير الحقائق. يتم تعزيز النجاح باعتباره من ذوي الخبرة في صناعة مواتية. كونك عديم الخبرة أو تعمل في صناعة غير مواتية يضعك في وضع غير مؤات. حتى إذا كنت ترغب في محاربة الصعاب ، فهي معركة شاقة لأن المستثمرين والعملاء والموردين يفهمون الوضع.

… الذي يجلب شين إلى المصفوفة أعلاه.

ومشكلتي مع ختام شاني هي أنني لا نتفق مع فرضية مفادها أن احتمالات وجودك في شركة لا تعرفها أفضل من احتمالاتك في الأعمال التجارية التي تعرفها.

الاحصاءات هي خطيرة. عموميات لا تعمل بشكل جيد. أنت لست فقط في السيارات أو الصلب أو التجزئة ، على سبيل المثال ؛ أنت في عملك المحدد المتعلق بالسيارات أو تجارة التجزئة الخاصة بك. إن الاحتمالات الحقيقية تتعلق بالمباراة بينك وبين عرض عملك وسوقك المستهدف وتركيزك الاستراتيجي. هذا رأيي ، على الرغم من ؛ قد أكون مخطئا.