النساء ، والأعمال التجارية ، والخطة |

تيم بيري يكتب في مدونته عن حقيقة أنه عندما يقوم Palo Alto Software بمسح العملاء ، نحصل على نتائج تشير إلى أن عدد الرجال الذين يقومون بشراء Business Plan Pro هو ضعف عدد النساء. لماذا ا؟ وهل يعني هذا حقاً أن ضعف عدد الرجال والنساء في كتابة خطط الأعمال؟

لا بد لي من الاختلاف. أعتقد أننا نتعامل مع بيانات منحرفة. أصدرت SBA تقريرا في أغسطس من عام 2006 ينص على أن النساء يبدأن الأعمال التجارية بمعدل 2 ضعف معدل الرجال (بفضل Penelope Trunk لإيجاد هذه المعلومات). إذاً لماذا تميل بيانات الاستطلاع لدينا نحو الرجال؟

أعتقد أن هذه هي الحالة التي تحتاج فيها إلى النظر في كيفية حصول بالو ألتو للبرمجيات على النتائج التي حققها ، ولماذا قد يكون ذلك. أرسلنا استبيانًا إلى مجموعة من عملائنا. أكثر من 70 ٪ من المستطلعين كانوا من الذكور. هل هذا يعني أن 70 ٪ من عملائنا هم من الذكور؟ لا ، أعتقد أن هذا يعني أن الرجال هم أكثر عرضة لملء وإكمال استطلاع.

مما يؤدي بالطبع إلى السؤال عن لماذا يملأ الرجال المزيد من الاستبيانات؟ لا أعرف الإجابة النهائية - لكنني وجدت هذا التقرير من PEW Internet And American Life Project الذي وجد أن الرجال أكثر احتمالا لاستخدام الإنترنت للأنشطة "على الإنترنت" في حين أن المرأة تستخدم الإنترنت لأشياء وظيفية مثل الاتصالات. الآن ، بالطبع ، هذا التعليل نفسه يمكن أن يفسر لماذا لدينا عملاء أكثر من الذكور من العملاء الإناث. وفقًا لدراسة PEW ، من المرجح أن يشتري الرجال البرامج عبر الإنترنت (ونحن أيضًا في متاجر البيع بالتجزئة … ولكن لم يتم إرسال استبياننا إلا للمشترين عبر الإنترنت) إذا كنت تفكر في شراء "نشاط" عبر الإنترنت.

في نهاية يوم. أظن أنه إذا قمت بمراجعة ملايين السجلات في قاعدة بيانات العملاء الخاصة بنا ، فمن المحتمل أن تجد أن نسبة الرجال إلى النساء ربما تكون أقرب إلى 60-40 وليس 70-30. لكن ما زلت لا أعتقد أن هذا يعني أن المزيد من رجال الأعمال يخططون. أعتقد أنه قد يعني أن المزيد من الرجال يشترون البرامج عبر الإنترنت لمساعدتهم على كتابة خطة لأعمالهم.

لذا ، أعتقد أن السؤال الأكثر أهمية بالنسبة إلى Palo Alto Software هو أين كل هؤلاء النساء ، اللواتي يبدأن الأعمال التجارية ، الحصول على مساعدة في كتابة خطط أعمالهم؟

سابرينا

الرئيس التنفيذي لشركة الأم