لماذا وكيل العقارات الخاص بك لا يعمل دائما بالنسبة لك؟

هناك سبب لماذا توظف وكيل عقاري - - انهم خبراء في بيع المنازل! يتم إعلامهم بشكل أفضل بقيمة منزلك ، وحالة سوق الإسكان ، وحتى إطار عقل المشتري. وهذه الميزة الإعلامية تجعلها لا غنى عنها بالنسبة لك. ولكن إذا كنت تعتقد أنهم يستخدمون هذه الميزة دائمًا لمساعدتك ، فكر مرة أخرى.

ما الذي يحفز حقاً وكلاء العقارات؟ سعادتك المحلية ومكسبك المالي؟ نعم صحيح. لإعادة صياغة تعبير جيمس كارفيل الشهير عن الاقتصاد: إنها العمولة ، الأغبياء. في أغلب الأحيان ، يكون حافزهم المالي على خلاف مع مصالحك الفضلى. إليك السبب.

يتم تحفيز الوكلاء لبيع منزلك ، في أسرع وقت ممكن.

إنه من مصلحة الوكيل العقاري التخلص من منزلك بأسرع ما يمكن ، دون انتظار سعر أفضل. قد يؤدي هذا المبلغ الإضافي البالغ 10،000 دولار إلى سعر البيع إلى إحداث فرق كبير بالنسبة لك ، ولكن العمولة الإضافية التي يكسبها عملاؤك لا تكاد تذكر.

وهذا يعني أن وكيلك قد يطالبك فقط بالسداد مقابل سعر أقل ، أحيانًا باستخدام الخوف كتكتيك - - على سبيل المثال ، "أسعار المساكن على وشك السقوط ، ومن الأفضل أن تأخذ العرض الآن". ومع ذلك ، فقد أظهرت الدراسات أنه عندما يقوم وكلاء العقارات ببيع ممتلكاتهم الخاصة ، فإنهم يحتفظون بمنزلهم في السوق بمعدل 10 أيام أطول ويبيعونه مقابل 3٪ إضافية.

لا يلزم الوكلاء بعرض المنازل.

الوكلاء ليسوا ملزمين بإظهار المنازل التي قد تهمك. سوف تظهر لك المنازل التي تخدم أغراضها ، وليس أغراضك. (على سبيل المثال ، منزل قد يكون من الأسهل عليهم بيعه.) إذا كان لديك عقد موقّع مع الوكيل ، فيمكنك تحديد المنازل التي تريد رؤيتها على وجه التحديد. لكن لا تتوقع منهم أن يأخذوا على عاتقهم عرض كل ما هو متاح لك. وهي تحتفظ بالحق في أن تكون انتقائية في ما تعرضه لك.

عادة ما يستخدم الوكلاء نفس زمرة مفتشي المنزل وسماسرة الرهن العقاري.

عندما يحين وقت إجراء التقييمات ، وعمليات تفتيش المنازل ، والعمل القانوني ، وسطاء الرهن العقاري ، وكلاء لديك مجموعة من جهات الاتصال التي ينتقلون إليها بانتظام. هؤلاء اللاعبين الداعمين ممتنون لمجال العمل المتكرر الذي قاموا بتوجيه طريقهم ، مما يعني أن ولائهم الحقيقي هو الوكيل - ليس لك. لهذا السبب لا يمكنك دائمًا افتراض أن تفتيش المنزل دقيق أو دقيق كما ينبغي أن يكون. وغالباً ما تعتمد النتيجة على أفضل ما يناسب احتياجات الوكيل.

أليس هذا "تضارب المصالح" غير قانوني؟ في معظم الحالات ، نعم. في بعض الأحيان ، تشارك عمولات. لكن من الصعب إثبات ذلك. إذا كنت تشك في أي من ذلك ، فكر ملياً في الفضائح الأخيرة في الأخبار ، بما في ذلك عمليات التفتيش المنزلية غير المطابقة للمواصفات والتخمينات المنحرفة. وكثيرا ما تدفع الوكلاء مقابل الإحالات. لحماية نفسك ، فقط ضع في اعتبارك القول المأثور: ثق ، ولكن تحقق.

وكثيرًا ما يقللون من تكلفة إصلاحات أو تجديدات.

كما ذكرنا سابقًا ، يتحرك الوكلاء لإبرام صفقة ، عاجلاً وليس آجلاً. إذا كنت من المشترين المحتملين وكنت تلاحظ أن بعض جوانب المنزل غير صحيحة ، فإنه ليس من غير المألوف بالنسبة للوكلاء التقليل من تكلفة تصحيح المشاكل. لا تأخذ كلمتهم لذلك ؛ ستقوم بتخفيض التكاليف المحتملة ، لتهدئتك. قم بإجراء البحوث لمعرفة ما هي تكلفة الإصلاحات أو التجديدات. لا يكون دافعهم هو جيبك - بل يجعلك تقوم بالتوقيع على الخط المنقط.

# - ad_banner_2- # في بعض الأحيان يلعب الوكلاء "الطعم والتبديل" القديم عند تقدير قيمة منزلك.

عندما في البداية تقييم قيمة منزلك ، لا يمانع الوكلاء في جعلك تعزف ، من خلال إطعامك شخصية مضخمة. في وقت لاحق ، بمجرد أن يكون لديك على الخطاف و منزلك لا يبيع بسعر تضخيم ، فإنها سوف تبدأ في إقناعك لخفض السعر - في نهاية المطاف كان يعرف أنها كانت قادمة ، على طول.

[تريد أن إضافة قيمة إلى منزلك؟ تأكد من أنك لا رمي أموالك بعيدا! تحقق من InvestingAnswers ميزة - إضافة قيمة إلى منزلك: تسعة أشياء تفكر في إضافة قيمة ولكن لا.]

كيفية التأكد من الحصول على قيمة أموالك

عندما كنت تبيع منزلك ، لا دائما يجب أن تلعب الضحية. تذكر ، فقط يمكنك اتخاذ هذا القرار النهائي للبيع. إذا كنت لا تعتقد أن وكيلك لديه اهتماماتك الفضلى في قلوبك ، فابدأ في العمل. قم بأداء واجبك المنزلي الإنترنت هو رصيد ضخم في هذا الصدد. هناك عدد من مواقع الويب التي توفر معلومات محدثة عن مبيعات المنازل الحديثة في جوارك.

The Investing Answer: لنكن واضحين: وكلاء العقارات ليسوا بالضرورة ملتويين. في الواقع ، معظمهم صادقون ويلتزمون بالقانون ، ويؤدون خدمة قيمة. ولكن عليك أن تتذكر أن المعاملات في مجتمعنا الحديث في السوق الحرة تتلخص في الحوافز والتحفيز. انظر إلى ما وراء تأكيداتهم السليمة ، لتحديد قصة وراء القصة. دائما أن تكون حذرا لما يحفز حقا سمسار عقارات - ويثقون بي ، وربما لا الإيثار.