لماذا يجب عليك التوقف عن القلق حول رفع الأموال الرأسمالية لتبدأ التقنية الخاصة بك؟

عندما كنت أبحث عن شريك مؤسس لشركتي الناشئة ، في كل مرة أتعمق في نقاش حول الالتزام مع الشركاء المحتملين ، كانوا سيحضرون الرأسماليين المغامرين وجمع الأموال. كان السؤال المبكر بين المؤسسين المحتملين خلال هذه المناقشات هو "هل جمعت المال حتى الآن؟" كما لو كان ذلك شرطًا لبدء تشغيل التكنولوجيا.

يبدو وكأنه اتجاه شائع مع التكنولوجيا لأول مرة - وحتى بعض أكثر خبرة التفكير في جمع الأموال كخطوة مطلوبة في عملية بدء شركة تكنولوجيا. قرأوا مقالات حول TechCrunch حول كيفية قيام الشركات الناشئة بجمع جولات مبكرة ضخمة من التمويل من VC ، ثم البدء في تجميع الطوابق المنحدرة ومحاولة البحث عن تمويل لبدء التشغيل الخاص بهم.

ومع ذلك ، إذا نظرت إلى تاريخ أكبر يوم شركات التكنولوجيا ، بدأت كلها تقريبا دون جمع الأموال الخارجية. بدأ كل من فيسبوك ، وأبل ، ومايكروسوفت في المرائب أو في صالات النوم ، ولم يجمع المال حتى وقت لاحق عندما كانوا مستعدين لتوسيع نطاق العمليات. في الواقع ، العديد من الشركات تنجح دون أن تربح الأموال الخارجية ، بما في ذلك PlentyofFish ، Balsamiq Mockups ، و Shutterstock.

إليك بعض الأسباب التي يجب أن تتخطى بها أموال VC وابدأ فقط في بناء نشاطك التجاري.

See also: The Best أماكن على مستوى العالم لبدء مشروعك عالي النمو

ربما لا تحتاج إليه (حتى الآن)

جمع الأموال هو كل ما يتعلق بتمكين قابلية التوسع (على سبيل المثال ، تمكينك من التوسع في نموذج عمل عامل بالفعل) ، وإذا كنت إعادة في المراحل المبكرة للغاية من بناء شركتك ، ما زلت بحاجة لتطوير المنتج الخاص بك.

تطوير المنتج

يجب أن يتم تطوير المنتج من قبل الفريق التأسيسي ، والقيام بذلك دون تمويل خارجي على قيد الحياة بميزانية محدودة و العمل تحت الكميات الشديدة من الضغط - هو اختبار جيد لكيفية اهتمام فريقك بالعمل ، ومدى نجاح العمل معًا.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن تكاليف بدء التشغيل لشركات التكنولوجيا منخفضة للغاية. بالنسبة إلى شركتي المبتدئة التي تقدم الموسيقى للأعمال ، تبلغ تكلفة خدمات Amazon Web Services 25 دولارًا شهريًا فقط لاستضافة الويب والتخزين ، وتكلف العديد من خدمات العمل الحر حوالي 100 دولار في الشهر ، ويتم تطوير التكنولوجيا والتسويق (معظمها تحسين محركات البحث) مجانًا.

التسويق

عندما يتعلق الأمر باكتساب العملاء ، هناك العديد من استراتيجيات التسويق المجانية التي يمكنك استخدامها مثل كبار المسئولين الاقتصاديين ، وسائل الإعلام الاجتماعية ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني.

لقد عملت SEO بشكل جيد للغاية بالنسبة لنا. يأتي جميع العملاء المحتملين تقريبًا من Google ، إما مباشرة إلى صفحتنا المقصودة أو من خلال مدونتنا. أصبح كاتبًا رائعًا ، أنشئ مدونة تحتوي على محتوى قد يبحث عنه عملاؤك المستهدفون ، وتحقق من مواقع الويب مثل Backlinko و QuickSprout لمعرفة كل ما يمكنك الحصول عليه لترتيب محتواك على Google.

عندما يتعلق الأمر بتطوير المنتجات والتسويق في المراحل الأولى من بدء تشغيل التكنولوجيا ، فإن التمويل اختياري. من خلال القيام بهذه الأشياء بدون تمويل خارجي ، فإن الأخطاء التي تقوم بها لن تكون باهظة الثمن.

انظر أيضا: مدونات Venture Capital التي يجب أن تقرأها

وقتك أفضل في الاستخدام في مكان آخر

إن جمع الأموال يتطلب الكثير من الوقت. ويقدر أنه بالنسبة للخبرة ، قد يستغرق الأمر ثلاثة أشهر من العمل بدوام كامل. بالنسبة للقليل من الخبرة ، يمكن أن يكون هذا أطول من ذلك بكثير.

يمكن قضاء ثلاثة أشهر أفضل في بناء منتجك بدلاً من محاولة التحدث إلى VC. حتى بعد إصدار منتجك ، من المحتمل أنك ستحتاج إلى إجراء عدد من التكرارات قبل أن تجد ملاءمة المنتج / السوق. سيكون هذا استثمارًا أكثر قيمة في وقتك من جمع الأموال ، ويمكن أن يساعدك على تحديد مبكر إذا كان لديك نموذج عمل قابل للتطبيق.

إذا كنت قادرًا على بناء منتج والعثور على ملاءمة المنتج / السوق بدون جمع الأموال ، يمكنك الحفاظ على السيطرة على المشروع الخاص بك وتنمو من الإيرادات الناتجة. إن توليد إيرادات متكررة مقابل استخدام منتجك هو أكثر قيمة بالنسبة لك ولعملك من التداول بنسبة مئوية لشركتك مقابل مبلغ نقدي واحد.

قم ببناء منتجك وتحريره ، واحصل على المستخدمين ، واعرف ما الذي يجعلهم يقررون. تمكنت من تعلم البرمجة وإرسال التطبيق إلى متجر التطبيقات في ثلاثة أشهر دون أي تمويل خارجي ، وأنا الآن في وضع أفضل بكثير من أجل جمع الأموال لأن لدي بعض بيانات المستخدم للعمل من أجل تقديم عمل تجاري model.

راجع أيضًا: هل يمكنك إنشاء تطبيق رائع بدون خلفية خلفية فنية؟ أمي واحدة تظهر لك كيف يتم ذلك

ستحصل على تقييم منخفض

عندما يقيم المستثمرون فرص الاستثمار ، لا يفكرون فيما إذا كان ينبغي أو لا ينبغي عليهم الاستثمار في شركة ناشئة محددة ؛ يفكرون في أي من الخيارات المتاحة التي يجب أن يستثمروا فيها. يريد المستثمرون استثمار كل الأموال التي يملكونها لزيادة عوائدهم - إنها مجرد مسألة أين ستذهب بالضبط.

ضع نفسك في مكان مستثمر. إذا كان لديك مليون دولار للاستثمار في شركات جديدة ، فهل ستقوم برمي المال عند بدء التشغيل دون أي منتج ، ولا جر ، وفريق جديد للشحن ، أم أنك ستضع أموالك في فريق ومفهوم مثبتين؟

يختار معظم المستثمرين هذا الأخير ، وإذا اختاروا الاستثمار في شركة أو فريق أحدث ، فإنهم عادة ما يريدون المزيد في المقابل. إذا كانوا يأخذون في العادة 20٪ من الأسهم لفريق ومفهوم مجرب ، فقد يطلبون ما يزيد عن 40٪ من الشركة لجولة مشابهة لها مفهوم وفكرة غير مثبتة.

إذا كنت حديثًا أو مفهوم عملك لم يتم إثبات ذلك بعد ، وإيجاد طريقة لتنفيذ فكرتك على نطاق صغير لإثبات أن نموذج عملك سيعمل وأنك قادر على التنفيذ بفعالية. بعد ذلك ، اذهب لجمع الأموال عندما تكون مستعدًا لتوسيع نطاق العمل الذي يعمل بالفعل.

راجع أيضًا: BloomNation: قصة بدء تشغيل غير تقليدية

لا تعرف كيف ستستخدم المال بعد

إذا أنت في وقت مبكر للغاية في العمل دون أي منتج أو موظفين أو عائد ، فإن توقعاتك المالية ستكون أكثر خطأ مما تعتقد. سوف تجد نفسك تتوقع الإيرادات والمصروفات على أساس تكاليف وعائدات الشركات المتشابهة ، بدلاً من تاريخك المالي الخاص.

المشكلة في استخدام الأرقام من الشركات المماثلة هي أن هذه الشركات قد رفعت بالفعل عملياتها وحسبت كيفية تنفيذ استراتيجيات التسويق الخاصة بهم بالضبط ، لذلك لن تنطبق نفقاتهم وعائداتهم ، مثل تكاليف اكتساب العملاء ، وقيمة عمر العميل ، ومتوسط ​​العائد لكل عميل ، على الأرجح في هذه المرحلة من بدء التشغيل.

نشاط تجاري على نطاق واسع قد تكون تكلفة شراء العميل 35 دولارًا ، ولكن يتم حساب متوسط ​​هذا في جميع قنوات التسويق الخاصة بهم. في المراحل المبكرة من بدء التشغيل ، من المرجح أنك سوف تركز على عدد قليل من قنوات التسويق المحسنة للغاية.

في بدء التشغيل ، فإن معرفة قنوات التسويق الخاصة بك ومن الذي ستحتاج إلى توظيفه سيستغرق بعض الوقت. في وقت مبكر ، اعتقدت Dropbox أن قناة التسويق الرئيسية هي Google Adwords ، ولكن بعد إنفاق ما بين 233 و 388 دولارًا أمريكيًا لاكتساب عميل واحد مقابل منتج بقيمة 99 دولارًا ، علموا أن الإعلانات لن تعمل لهم ، وسرعان ما طوروا نظام الإحالة لديهم.

تريد أن تعرف VCs لماذا ترفع المبلغ الذي تطلبه ، وإلى أين سيتم إنفاقه. عندما لا يكون لديك منتج ولا عملاء ولا قنوات تسويق مثبتة ، يصعب تقدير تكاليف إدارة أعمالك.

انظر أيضًا: دليل كامل لتنبؤات المبيعات لاشتراكك الشهري (SaaS) Business

بدلاً من ذلك من طرح فكرة العمل ، ووضع سطح الملعب ، ومحاولة جمع المال ، مجرد البدء في فكرة عملك.

بناءه ، وإطلاق ، والحصول على المستخدمين ، وتكرار بسرعة بناء على ردود الفعل في وقت مبكر. إذا تمكنت من إثبات أن المستخدمين على استعداد لدفع ثمن منتجك وقد توصلت إلى قناة تسويق فعالة للحصول على المزيد من العملاء ، فأنت في وضع أفضل بكثير من الاقتراب من VCs.