القواعد الثلاثة "الحقيقية" للنجاح التسويقي |

Clate Mask هو الرئيس التنفيذي لشركة واحدة من أسرع الشركات نمواً في 500 Inc ، Infusionsoft.com. اسأله عن كيفية بناء مشروع تجاري ناجح ، وسيقول: "هناك ثلاثة عوامل فقط ، ثلاثة عوامل ، تملك قبضة حديدية على أرباح أي جهد تسويقي. لقد دفعت أذهان العقول التسويقية على هذا الكوكب هذه العوامل إلى هذه الصيغة البسيطة ، لكنها قوية بشكل لا يصدق: الرسالة الصحيحة … إلى السوق المناسبة … في الوقت المناسب!

المشكلة هي أن معظم الشركات ترسل رسالة هذا الأمر يتعلق فقط بمالك الشركة - أي الأشخاص غير الموجودين في السوق لمنتجهم أو خدمتهم ، في وقت ربما لا يكونون مهتمين بالشراء!

نحن نسمع غالبًا أشخاصًا يقولون: "قصدت الحصول على حول القيام ببعض التسويق ، ولكن لم يكن لدي الوقت ، لذلك قمنا فقط بوضع شيء ما هناك. "أو للأسوأ ،" حصلت على الكثير حول هذا البرنامج ولكن لم أكن أدرك 90 في المئة منه ذهب إلى الناس الذين لا يشترون ما أبيعه. "

ينفق العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة المال على إعلانات" الصور "، دون أي عروض استجابة مباشرة على الإطلاق. لا توجد "الخطوة التالية" المطلوبة ، وبالتالي لا توجد طريقة لقياس فعالية الإعلان. الإعلان عن العلامة التجارية الخاصة بك هو عظيم إذا كنت قد حصلت على ميزانية تبلغ مليون دولار مثل نايك أو كوكاكولا ، ولكن تسويقها انتحار لبقيتنا!

الهدف من جهودك التسويقية هو توليد الأشخاص الذين يجدون ما يمكن أن يتابعونك مع. عندما تنقل الرسالة الصحيحة ، إلى السوق المناسب ، في الوقت المناسب ، تحصل على عملاء محتملين. يمكن لأدوات التسويق الاجتماعي على وجه الخصوص مساعدتك على القيام بذلك بشكل غير مكلف وفعال.

إليك كيف يمكنك جذب الأشخاص المهتمين بما يجب عليك بيعه حتى تتمكن من إنشاء عشرات العناوين القوية والمفيدة لتوفير تقارير مجانية أو مستندات "كيفية التنفيذ" (أو حتى اثني عشر عنوانًا مختلفًا لنفس المستند) ، على سبيل المثال "تقرير مجاني - ما يجب أن تعرفه قبل التعاقد مع مقاول." أو "الحصول على الحقائق: تعلم كيفية العمل مع مقاول قبل تجديده." اعرضها على Twitter.com واعرض أي عنوان يحقق أكبر قدر من الاستجابة. قم بتوسيع البرنامج عن طريق نشر نفس الرسالة القصيرة على Facebook.com "صفحة المعجبين" الخاصة بك وملف تعريف LinkedIn الخاص بك (لديك هذه ، أليس كذلك؟). استخدم نفس النهج لمعرفة ما الذي يولد أكبر قدر من الاهتمام في الويبينار المجاني (الذي يمكنك تقديمه).

إنشاء سلسلة من مقاطع الفيديو التي تدوم ثلاث دقائق لتعريف نفسك وتقديم شيء ما - دليل مجاني ، ندوة وما إلى ذلك (هذا سوف يأخذك حوالي خمس دقائق كل استخدام الكاميرا على جهاز الكمبيوتر الخاص بك ومساعد على الإنترنت مثل JiveSystems.com). ترى أي واحد يحصل على أكبر استجابة والبناء على هذه المعرفة.

التسويق اليوم هو كل شيء عن جعل الناس يأتون إليك. توقف عن التحدث عن شركتك ، وابدأ في التحدث مع عملائك وآفاقك. قدم لهم محتوى يقدرون عليه استخدام بعض الأدوات السهلة (والممتعة) وقليلًا من تعلم كيفية الاختبار والتتبع ، وستظهر النتائج قريبًا.

Ken Burgin and Elizabeth Walker هم Master Marketing (www.MarketingMasters. كاليفورنيا) ، شراكة تسويق وإعلانات متكاملة الخدمات تساعد على بناء الأعمال التجارية المزدحمة. أرسل أفكارك حول كيفية النجاح في مثل هذه الأوقات إلى [email protected] أو [email protected] ، أو اتصل بالرقم 1-866-908-5720.

web: //www.marketing،masters.ca

مدونة: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/