وصفة بسيطة لاستراتيجية التسويق لبدء التشغيل

لماذا استراتيجية "بدء التشغيل" للتسويق ، بدلاً من مجرد استراتيجية التسويق؟

سؤال جيد. الفرق هو أن على الشركة الناشئة أن تستهدف أكثر بعناية. هناك موارد أقل وأقل مساحة للخطأ. المفاهيم متشابهة ، لكنك تهدف إلى الهدف ، وليس الهدف فقط.

الأمر لا يتعلق فقط ببدء التشغيل النموذجي بموارد أقل. كما أنها تدور حول احتمالية أن تظهر الشركة الناشئة أفضل النتائج بسرعة ، وكلما زادت قوة الجر كلما كان ذلك أكثر خطراً في مرحلتها الأولى. اذهب للثمرة المعلقة المنخفضة.

لذا ، فإن الأساسيات لا تزال سارية. التسويق ، كما سمعت أولاً من جون جانتش ، المعلم التسويقي ، "جعل الناس يعرفون ، مثل ، ويثقون بك". وهذه أيضًا مسألة تعريف الهوية ، والهدف ، وعروض الأعمال (IMO) ، بالإضافة إلى معرفة ما في الواقع ، كما هو الحال في الأنشطة التسويقية (وتسمى أيضا المزيج التسويقي) مثل وسائل الإعلام الاجتماعية ، والإعلانات ، والعلاقات مع وسائل الإعلام ، وكل ما تبقى.

مع بدء التشغيل ، تحتاج فقط إلى الهدف بعناية أكبر.

وصفة لبدء التشغيل نجاح التسويق:

1. ضبط الهدف

في التسويق العادي ، من الأفضل أن تبدأ مع عميل مستهدف مثالي ثم تعميم. مع بدء التشغيل ، ابدأ بالزبون المثالي المثالي ، الفترة. لا تعمم.

من الناحية المثالية ، أنت تعرف شخصًا فعليًا ، أو نشاطًا تجاريًا ، لاستخدامه أثناء التفكير في أنشطتك التسويقية. إذا لم يكن لديك هذه الفكرة المحددة ، فإنك تصبح مثل كاتب الخيال ، تخيل ذلك الشخص. أعطها هوية جيدة ، مع التقدم في السن ، والجنس ، والمستوى الاقتصادي ، والتفضيلات الإعلامية ، وتفضيلات الشراء ، وحتى ما هي السيارة التي تقودها وكتبها المفضلة وأفلامها. تخيل سياساتها. اذهب من ما تعرفه إلى ما تخمنه.

كيف تعرف؟ كيف تفعل ذلك؟ إذا كنت لا تستطيع القيام بذلك ، فإنك تحتاج إما إلى شراكة أو إعادة التفكير في بدء التشغيل الخاص بك. لمزيد من المساعدة حول ذلك ، تحقق من مقالتنا حول التسويق المستهدف.

2. الموسم مع الهوية والتجارية

أنت لا تضع أهدافا في فراغ. عليك أن تدرك تمامًا هويتك ونشاطك التجاري:

• الهوية هي ما يجعلك (نشاطك التجاري) مختلفًا. إنها مجموعة من العوامل تشمل نقاط القوة والضعف والكفاءات الأساسية والموارد وتعريفك للنجاح وما إلى ذلك.
• إن عرض نشاطك التجاري هو منتجاتك أو خدماتك أو اشتراكك أو تطبيقك أو أي شيء آخر تبيعه.

لا يمكنك تحديد السوق المستهدف الخاص بك دون النظر إلى الهوية والعروض. تحتاج إلى جعل العوامل الثلاثة تعمل معًا. على سبيل المثال ، إذا كنت طاهي أطعمة شهية يحب المزرعة إلى الطازجة والعضوية ، فإنك على الأرجح لا تريد الشباب الحساس للسعر ، وتبحث عن وجبة سريعة رخيصة ، كسوق مستهدف.

راجع أيضًا: ماذا ستفعل بميزانية تسويق بقيمة 100،000 دولار؟

3. امزج ، حرك ، واتركه على نار هادئة

في بدء التشغيل الحقيقي ، تقوم بتشغيل أفكار الهوية ، والسوق ، وتقديم الأعمال التجارية ضد بعضها البعض باستمرار. أنت دائمًا تتعلم شيئًا جديدًا عن السوق والمنتج والشركة الخاصة بك.

لا تدع استراتيجيتك تتعثر. أنت تختبره باستمرار بتكتيكات وتنفيذ. ويعطيك السوق باستمرار ملاحظاتك ، لذلك أنت تعلم ، وتنقيحه.

انظر أيضا: أعلى عشرة دروس مجانية على الإنترنت لتسويق الأعمال الصغيرة

استراتيجية بدء التشغيل في العالم الحقيقي:

أثناء عملك مع بدء التشغيل استراتيجية التسويق ، تذكر ما قاله استراتيجي الأعمال الشهير مايكل بورتر: "إن جوهر الإستراتيجية هو اختيار ما لا يجب فعله."

في كتابي الأخير ، "تخطيط الأعمال اللينة" ، أتابع ذلك مع:

" استعارة مفضلة لدي هي النحات الذي يحتوي على كتلة من الرخام - الفن هو ما يسرق من الكتلة ، وليس ما يغادره. بدأ مايكل أنجلو بقطعة كبيرة من الرخام وقطع منه حتى أنه كان دايفيد. الاستراتيجية هي التركيز. "

ضع ذلك في الاعتبار. أنت شركة ناشئة واحد من أسرع الطرق للفشل هو محاولة إرضاء الجميع.