الملاعب ، الخطط ، إلخ: أخبر قصتك ، من فضلك |

لقد كنت أستمع لسلسلة من الملاعب الاستثمارية في الآونة الأخيرة ، ومعظمها كأجزاء من أحداث المسابقة المحلية المتعلقة بالاستثمار الملاك. كرد فعل للعديد من هذه ، لدي نداء: من فضلك ، ابدأ بإخباري قصة.

على محمل الجد.

ابدأ بقصة شخص لديه مشكلة ، وكيف تحل شركتكم ذلك. حتى لو كنت تبيع للأعمال التجارية وليس للمستهلكين ، حتى عندها يمكنك أن تروي قصة.

"على هذا المزارع أن يخصب محاصيلها كل شهرين ، وعندما تفعل ذلك …"

"على مابيل أن تضع وجبات خفيفة لأطفالها بعد المدرسة … "

" تنفق هذه الشركة الكبيرة عشرات الملايين سنويًا على تجميع البيانات حول … "

بعد ذلك ، بعد التخصيص ، حتى أتمكن من معرفة ما كنت تبيعه ، وإلى من ، وكيف يحل مشكلتهم (أو ، في حالات السلع الفاخرة غير الضرورية ، لماذا يريدونها) ، ثم يمكنك أن تخبرني عن صلتك السرية ، عرض خاص ، الابتكار التكنولوجي ومعرفة المجال.

سمعت 10- دقائق دقيقة حيث حتى في منتصف الطريق ، بعد خمس دقائق كاملة من البداية ، ما زلت لا أعرف ما كانت الشركة تبيع.

الجميع يحب القصص. تخصيص. ابدأ بقصة. إذا كان لديك 60 ثانية فقط ، فقم بتقطيعها إلى 10 أو 15 ثانية. اجعل المشكلة وحلها ينبض بالحياة.