كيفية استخدام خطة العمل الخاصة بك

قام Bill Payne بمشاركة لطيفة على gust.com في أواخر الشهر الماضي بعنوان استخدام خطة عملك ، والتي يسرد فيها الأشكال المختلفة أو يخلط الأشخاص مع خطة العمل ويضع كل واحد في سياق الاستخدام الصحيح.

يحدد تعريف الملعب ، ومقطع الفيديو ، والملخص التنفيذي ، وعرض PowerPoint ، وخطة العمل كأشكال مختلفة. هذا يناسب بشكل جميل مع تفكيري بأن الخطة هي ما سيحدث ، ومتى ولماذا ، ومقدارها وتكلفتها. وجميع هذه الاختلافات هي مجرد الإخراج. وأنا أحب تلخيصه:

تخيل تشبيه صيد السمك: إن المصاعد ومقاطع الفيديو مدللة - تستخدم لجذب المستثمرين. بعد تقديم العروض ، امنح هؤلاء المستثمرين نسخة من ملخصك التنفيذي. ثم يقوم المستثمرون المهتمون بإعداد عرض شفهي. استخدم عرض PowerPoint التقديمي "لتعيين الخطاف". توقع الكثير من الأسئلة من جمهورك المستثمر. سوف يطلب المستثمرون الذين يرغبون في متابعة الاستثمار نسخة من خطة عملك ويدخلون مرحلة تسمى "العناية الواجبة" ، ويقضون الكثير من الوقت في التحقق من فرص الاستثمار. "ارفعوا المستثمرين" وأغلقوا الصفقة.

لمزيد من المعلومات حول هذا ، يمكنك أن تجد الكثير من نفس نوع التفكير في النموذج الخاص بي يتبع وظيفة وظيفة على مدونتي "التخطيط لبدء المشاريع" ، وهي جزء من سلسلة حول تخطيط الأعمال الأساسيات. الرسم التوضيحي هنا من هذا المنصب.

وأنا أحب نصيحة بيل المحددة هنا أيضًا. هذه الاقتراحات كلها ممتازة:

• لا تنفق الكثير من وقتك مع المستثمرين الذين يتحدثون عن المنتجات والتكنولوجيا. تحدث عن حل مشكلات العميل سوف يقبلونها بأدب ومن ثم يرمونها قبل قراءتها. انتظر حتى تجتذب المستثمرين وتطلب نسخة من خطة عملك.
• لا تقدر الإيرادات كنسبة مئوية من السوق. قم بعمل تحليل لأعلى أي العملاء سيشترون كمية من منتجك.
• لا تضغط على أهمية "السوق الأول". يعرف المستثمرون أنه من بين العمالقة الناجحين ، مثل Facebook و Google و Internet Explorer ، لم يكن أي منهم أول من طرح السوق.
• في حال كنت لا تعرف gust.com ، فهو عبارة عن منصة ويب للمستثمرين من s و الملاك للالتقاء وتبادل المعلومات.