حصلت على "مؤسس صالح؟" ستحتاج إذا كنت تريد رأس المال المغامر |

بوريس ويرتز. Image credit: Flickr.

قبل بضعة أسابيع تحدثت مع بوريس فيرتز ، مؤسس JustBooks ، COO of AbeBooks والشريك المؤسس لـ Version One Ventures. بقدر ما يمكن أن يكون مقابلة مجدولة مع مستثمر ملاك ، فإن التحدث مع بوريس حول ما يتطلبه الأمر لإثارة اهتمام شركة رأس المال الاستثماري كان مجرد مصادفة. لم أكن قد اتصلت به ليس لأنني كنت أبحث عن معلومات حول كيفية طرح مستثمر ، ولكن بسبب طبيعة محفظته الاستثمارية: من الشركات الست المستثمرة التي استثمرها بوريس في عام 2014 ، هناك ثلاث نساء يقودهن النساء.

أثار هذا اهتمامي جزئيا بسبب وضعي كامرأة في صناعة التكنولوجيا التي لا يزال يهيمن عليها الرجال ، ولكن أيضا لأن الشركة التي أعمل بها في شركة بالو ألتو للبرمجيات ، تقودها رئيسة تنفيذية نسائية لها أفكار قوية جدا عن المرأة والأمومة ، والسياسات الملائمة للعائلة.

نظرًا لأن هذه "الأفكار" قد شكلت مكان عملنا بشكل كبير ، كنت مهتمًا بمعرفة المزيد عما يحدث. هل كانت اختيارات بوريس الاستثمارية مجرد مصادفة؟ هل كانت له مستثمر أكثر انفتاحا؟ أو ، هل كانت علامة على أن الأمور كانت تتغير بالفعل ، وإذا كان الأمر كذلك ، فما الذي كان يتغير ليقود إلى ارتفاع في عدد النساء اللواتي أسسن مشاريع ناشئة أم في مستثمرين يمولن النساء؟

من البداية ، كان بوريس حريصًا على كلامه ، جمعت. لهجة الألمانية غير محسوس على الإطلاق مؤشرا الوحيد لخلفيته الشخصية. هذا ليس رجلاً يفجر البوق الخاص به. يقع بوريس حاليًا في فانكوفر بكندا منذ عام 2002 ، بعد أن اكتسبت شركته AbeBooks شركته الخاصة JustBooks. ومع ذلك ، فإن هذا لم يمنعه من الاستثمار في الشركات في جميع أنحاء أمريكا الشمالية ، كما وصفه أندريزن هورويتز بشكل مناسب بـ "Nomad VC". في الوقت الحاضر ، تتضمن محفظة الإصدار One Star Project شركات ناشئة من جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا. لأغراض مناقشتنا الخاصة حول المؤسسين الإناث ، كانت المحفظة هي أول ما سأله بوريس ، ونقطة انطلاق بديهية.

هل يتطلع الإصدار الأول بنشاط إلى الاستثمار في المزيد من الشركات التي تقودها النساء؟

رده كان فوري لا. لا ينظر الإصدار الأول للمشروعات إلى مؤسسي الضوء الخاص بالنوع. وفقا لبوريس ، فإنهم يحاولون معاملة الجميع بالتساوي.

"إذا صادفت شخصًا لا يفعل ذلك ، إذا كنت تتعامل مع مستثمرين يعاملونك بشكل مختلف إذا كنت امرأة ، فإن علاقتك تكون بداية سيئة. ﺗﺠﻨﺐ هﺆﻻء اﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ. "

ﺳﺄﻋﺘﺮف ﺑﺄن هﺬا ﻗﺪ ﺣﺮج ﻗﻄﻌﻨﻲ ﻋﻦ اﻟﺘﻔﻜﻴﺮ. كنت قد دخلت في الحوار وأعتقد أن بوريس وشركته كانا يحاولان بشكل نشط المساعدة في سد الفجوة بين الجنسين ، أو على الأقل كان هناك سبب واضح وراء خياراتهم الاستثمارية. إذا لم يكونوا "يتطلعون إلى الاستثمار في الشركات الناشئة التي تقودها النساء لسبب معين ، فما الذي يبحثون عنه؟ ولماذا دفعهم هذا إلى الاستثمار في عدد أكبر من النساء؟

وفقا لبوريس ، هناك عدد من الأسباب التي أدت إلى الارتفاع الأخير في الشركات التي تأسست من قبل النساء ، بما في ذلك حقيقة أن "اليوم أصبح من الأسهل أن تكون 10 مرات هذا ليس صحيحًا فقط بسبب انتشار الوصول إلى الموارد مثل الإنترنت ، ودرجة الماجستير في إدارة الأعمال وبرامج الأعمال والموجهين وشبكات مختلفة ؛ كما أنه من الأسهل العثور على مستثمرين لمجموعة متنوعة من المشاريع ، وأسهل لمصدر المواهب من جميع أنحاء العالم. ومن العوامل الأخرى التي ساهمت في هذا التغيير المزيد من نماذج الأدوار والثرثرات في وسائل الإعلام حول رفع الوعي بالتناقض بين الجنسين في ثقافة الشركات الناشئة والشركات.

الحقيقة هي أن نهج بوريس عادل ومباشر بشكل لا لبس فيه. بدلاً من تطبيق حصة من الجنس ، ركزوا على ما يهم حقًا. بالنسبة لبوريس ، الجنس لا يأتي حقًا لأنه من الأهمية بمكان الاستثمار في الأشخاص المتحمسين لحل مشكلة ما. و "العاطفة لا تعرف الجنس". في Version One Ventures ، فهم يفهمون أنه لا يوجد شيء اسمه أسلوب الإدارة الجيدة. الجميع بغض النظر عن الجنس يدير بشكل مختلف ، وهذا شيء ليس فقط بوريس وفريقه منفتحين ولكنهم يرحبون:

"لا يمكنك التعميم على القيادة سواء ذكرا أو أنثى. نهج واحد لا يتفوق على آخر. يقود المؤسس الثقافة. لا يمكنك فصل ذلك في الإصدار الأول من Ventures Ventures ، نبحث عن "مؤسس مناسب" بدلاً من الجنس. "

سماع ذلك كان منعشًا. إنها ليست معلومات جديدة في حد ذاتها ، ولكن وجود شخص في وضع يسمح له بتشكيل صناعة التكنولوجيا يعترف بعدم وجود طريقة صحيحة واحدة للشروع في الأمور ، وهو أمر مفيد ، خاصة عندما يبدو أنها تعمل على الملاحظة.

يعتقد العديد من المديرين الذين عملت معهم في الماضي أن "الإدارة" لا تترك مجالًا للصفات الأنثوية النموذجية مثل التعاطف والمرونة ، والنهج الأكثر عمقاً ، والأكثر توجهاً نحو الفريق. حتى أن بعض المدرات الإناث اللواتي عملن من أجلهن حاولن جاهدين عرض سمات ذكورية أكثر لكي تؤخذ على محمل الجد. قد لا يقولون ذلك دائما ، ولكن يتجلى ذلك من خلال عدم وجود فهم تجاه النهج المختلفة. في مساحة العمل التقليدية ، يكون من الأسهل على أولئك الذين يتمتعون بثقة عالية بالنفس والعدوانية ، أو التنافسية العالية ، أن يرتفعوا بشكل أسرع. في أكثر الأحيان ، كان هذا الرجال ، فقط لأن هذه كانت سمات متأصلة في تربيتهم كمؤشرات مهمة للرجولة.

لذا ، إذا كان من المفترض أن يكون الجندر الآن غير ذي صلة بشركات مثل الإصدار الأول ، فإن ما هو "المؤسس المناسب"

الرابط الذي لا ينفصل بينك وبين فكرتك

يبدو أن فكرة "المؤسس المناسب" لها جذورها فيما يسميه المستثمر مارك أندرسن "المنتج / السوق مناسبًا" - الفكرة القائلة بأنه يجب أن تكون في السوق الجيد ويكون في حيازة منتج يمكن أن يرضي ذلك السوق.

وقد اتخذ بوريس هذه خطوة إضافية: لأن الناس مرتبطين بأفكارهم في نهاية المطاف ، وبالنسبة لبوريس ولإصدار واحد ، من المهم أن يكون المؤسس " تناسب "فكرتهم الخاصة. حقا ، هو مقدمة لملاءمة المنتج / السوق. يمكنك أن ترى أن لديك "مؤسس مناسبًا" إذا كنت شخصًا مناسبًا للفكرة أو المنتج أو الخدمة التي تروج لها.

أحد أفضل مؤشرات هذا "الملاءمة" هو العاطفة ، جزئيًا لأنه إذا كنت شغوفًا بشيء ما ، ربما كنت تعمل على ذلك وتفكر فيه لفترة طويلة. وكما يرى بوريس ، فإن الشيء الجيد في العمل في صناعة كنت متحمسا لفترة طويلة هو أنك قد تعرف شيئا عن السوق الذي لا يعرفه أي شخص آخر. قد تعرف "سر السوق" ، وهو سر يكشف عنه بقضاء الوقت على شيء ما.

بول جراهام ، أحد المستثمرين البارزين الآخرين والمؤسس المشارك لشركة رأس المال الإبتدائي Y Combinator ، يبحث عن ما يعادل "العاطفة" قبل أن تقرر ما إذا كنت ستستثمر في المؤسس أم لا. بالنسبة لبول ، فإن التصميم هو الجودة رقم واحد ، يليه بعد ذلك المرونة والخيال والعاطفة والصداقة. ومع ذلك ، بالنسبة لبول ، فإن الشخص أكثر أهمية من الفكرة وفي مناسبات قليلة ، فقد أخبر الناس أنه سوف يستثمر فيها إذا قاموا بتغيير فكرتهم - دانييلي غروس من Greplin و Alexis Ohanion من Reddit لعلها أبرز الأمثلة. ومع ذلك ، بالنسبة لكل من بول وبوريس ، من الواضح أن التوافق بين المؤسس والفكرة أساسي. بدون هذا "الملاءمة" ، من غير المحتمل أن تحصل على التمويل الذي تحتاجه.

مع تقدم محادثتي مع بوريس ، سرعان ما أصبح واضحا أن حافظته من الشركات الناشئة التي أنشأتها النساء والصحافة الأخيرة التي تلقاها بسبب ذلك ليست حيلة للحصول على المزيد من اهتمام وسائل الإعلام. بدلا من ذلك ، فإن ظهور مؤسسي الإناث هو نتيجة لعدد من العوامل ، بما في ذلك تكلفة أكثر تكلفة بشكل كبير لإنشاء شركة ناشئة اليوم.

نظرا لأننا بدأنا الحوار مع النساء في الاعتبار ، سألت بوريس إذا كان يمكن أن يشارك مع Bplans ما لاحظه حول القيادات النسائية الحالية في محفظة الإصدار One Venture ، وإذا كان بإمكانه أيضًا مشاركة أفكاره الخاصة حول ما يعتبره مهمًا في المؤسس.

لقد أضفت بعض الأسئلة لمساعدتك على تقييم مدى ملاءمتك الخاصة.

في الوقت الحاضر ، المؤسسين الإناث في محفظة إصدار One Venture جيدان بشكل لا يصدق في بناء رؤية وحشد فريق وراء تلك الرؤية وخلفهما. هل لديك القدرة على القيام بذلك؟ إذا لم يكن كذلك ، لماذا؟ هل أنت ، هل هو فريقك ، أم أنها الفكرة؟

بناء ثقافة شاملة أمر مهم. إنه أمر خطير إذا وضعت شركتك في مسار لا يعمل بهذه الطريقة حيث ستنتهي بالمشاكل في النهاية. "التنوع بين الجنسين ، كما هو الحال مع التنوع من أي نوع ، يؤدي إلى مجموعة كاملة من الأفكار ، وجهات النظر ، ونهج للمشاكل."

• من المهم أن تكون متحمسا لحل مشكلة ، وليس مجرد الخروج مع فكرة باردة.
• اعمل على فكرة تناسبك شخصيًا. فكر ، هل ستستثمر في هذا المزيج من الفكرة والشخص؟
• تجنب المستثمرين الذين يأخذون النوع الاجتماعي في الاعتبار. هل البحث الخاص بك. لا تصطدم بأي شخص. جنبا إلى جنب مع فرز الخاص بك "مؤسس يصلح" ، العثور على لائقا مع الشخص المناسب. يجعل الإنترنت هذا سهلاً بما يكفي.
• بحلول نهاية حديثنا ، أوضح بوريس عددًا من الأشياء بالنسبة لي ، وهي عدم أهمية الجنس عند تقديم طلب التمويل ، وضرورة تبني فكرة تتناسب مع مشاعرك الخاصة الخبرة ، وأهمية العمل على فكرة تحل مشكلة.
• إذا كنت قد عرضت من قبل مستثمرًا مغامرًا أو مستثمرًا ملاكًا ، أو إذا كانت لديك أية أفكار حول المحادثة التي شاركناها ، فيرجى إبلاغي بذلك في التعليقات أدناه. أحب أن أسمع منك وربما تبدأ في إجراء محادثة.