هل الإعلان الخاص بك تجعلك تبدو رخيصة؟

لقد فتحت غلاف Val-Pack الأزرق المشرق هذا الصباح كما أفعل أحيانًا ، أكثر من فضول السوق أكثر من أي شيء آخر. لا أستخدم القسائم إنه الكثير من المتاعب بالنسبة لي لإنقاذ بضعة دولارات. لكنني أقوم بمراجعة الأوراق من خلال القسائم لمجرد معرفة من يقوم بالإعلان ، وما الذي يعلن عنه ، وما إذا كان بإمكانه العثور على أي شيء مدونًا حوله. أنا فقط أمزح. هذا هو مجرد مكافأة وإضافة اليوم!

حتى وأنا أشاهد القسائم التي لا نهاية لها البيتزا وغسيل السيارات لاحظت وجود اختلاف كبير في كيفية الإعلان عن الشركات أكبر مقارنة مع الشركات المحلية الصغيرة.

بقرة المقدسة - وهذا هو بالضبط ما أنا دائما صراخ والهذيان وهنا في الطباعة. بالألوان الكاملة حتى! Eureka ، لقد ضربت استشاري التسويق الذهب!

ولكن قبل الدخول في تحليل الكوبونات ، دعونا نرى ما إذا كان يمكنك اكتشاف الفرق. سأعطيك 60 ثانية … جاهز؟ اذهب …

حسنًا ، انتهى الوقت. ما الذي توصلت إليه؟

استسلم؟

يمكنني تلخيصه بشكل أفضل في كلمة واحدة: VALUE.

هل لاحظت أن الشركات المحلية افترضت تلقائيًا أن كل ما يهمنا هو السعر؟ وتحدثت الشركات الوطنية الكبرى مع حاجتنا أو احتياجنا أو ألمنا ؟؟؟ هل ترى ذلك؟

Petrillo's يقول: " Professional Automotive Repair - For Less." Translation: We say we professional لكن we don't expect you لدفع لنا مثل المهنيين. نتوقع منك أن تدفع لنا أقل مما كنت ستدفعه لموظف محترف …

Lucky Cleaners يقول : "توقف عن الدفع أكثر من اللازم للتنظيف الجاف … نحن أرقى منظفات الجودة في المدينة! الترجمة: نحن أرقى منظفات الجودة في المدينة ، لكننا لا نتوقع منك أن تدفع لنا كما نحن … يمكنك أن تدفع لنا أقل من أن تدفع للمنظفات الأخرى ، غير الدقيقة ، غير عالية الجودة.

الآن في العالم الحقيقي ، أليست "نوعية" و "رخيصة" متبادلة؟ هل حقا. كن صادقا. فكر كمستهلك وليس صاحب عمل. يمكنك حقا الحصول على جودة و رخيصة؟ ليس عادة. هذا هو السبب في أننا نشتري أسماء الماركات بدلاً من النوع العام ولماذا نختار قهوة ستاربكس على ماكدونالدز ، و Safeway على Food4Less.

يقول لي رخيصة أنها سوف تتذوق سيئًا أو ستكسر في يوم واحد. الجودة تقول ، إنه أفضل ، سوف تستمر لفترة من الوقت. إذن كيف يمكن لشركة أن تكون "نوعية" ورخيصة؟ لا أستطيع.

قارن الآن تلك الرسائل بما تقوله الشركات الوطنية:

السلطة الرياضية : حصلت على ما تحتاجه لربيع الربيع؟ اعثر على جميع المعدات التي تريدها هنا … " الترجمة: نحن نعرف ما تحتاجه ونعرف أنك على استعداد لدفعه مقابل ذلك. ولكن لأن هذا هو Valpak وتوقعت ذلك ، سنعطيك خصم 20٪. ولكن في أي مكان لا يقول ، "تسوقنا لأننا رخيصون" - وأي شخص قام بالتسوق هناك يعرف أنه حتى مع خصم 20 ٪ ، فإنه ليس بعيدا عن الثمن.

Anderson Windows: لماذا ينكمش قيمة منزلك مع النوافذ الرخيصة ، القبيحة ؟ ترجمة: لا تريد منزلك لتبدو قبيحة هل؟ إذًا لماذا تشتري النوافذ الرخيصة؟ نحن نتقاضى المزيد - ولكننا نعلم أنك ستدفعها لأنك تريد حماية قيمة منزلك وأنت لا تريد النوافذ القبيحة.

الدرس:

تفهم الشركات الكبرى القيمة. فهم يفهمون أنه عندما يتواصلون مع العملاء المحتملين في كلماتهم ، وبشروطهم ، ومع المنتجات والخدمات التي يحتاجون إليها ، فإنهم لا يحتاجون إلى أن يكونوا أقل تكلفة للحصول على أعمالهم.

السبب في أنني أفعل ما أفعله لأنني عملت مع شركات متعددة الجنسيات ضخمة ، وعملت مع شركات صغيرة وأردت أن آخذ الأدوات والممارسات التي تستخدمها الشركات الضخمة وتعلم الشركات الصغيرة كيفية وقف هدر المال الذي يطارد التسويق السيئ. هذا المثال يجعل هذه النقطة تماما.

القيام بالأعمال الأساسية أمر بالغ الأهمية. تعتبر دراسة العملاء والمنافسة وسوقك أساسيات. إن معرفة السوق المستهدف ولماذا يشترون ما يشترونه أمر بالغ الأهمية. إن معرفة مدى اختلافك عن منافسيك أمر ضروري. وتعلم كيفية توصيل هذه الأشياء بفعالية إلزامي. أو سيتعين عليك دائمًا الرجوع إلى السعر. من يريد التنافس على السعر؟ من يريد أن يكون رائعا؟ ألن تفضل شحن ما أنت تستحقه بالفعل وتعرف باسم شركة الجودة؟

ماذا يقول اعلانك عن شركتك؟ قل لنا!