التحقق من صحة الطلب: كيفية معرفة ما إذا كان العملاء يرغبون في شراء منتجك

قبل البدء في عملك ، من الضروري أن تتأكد من أن العملاء مهتمون بشراء منتجك. إن اتخاذ هذه الخطوة الواحدة سيوفر عليك أسابيع (أو ربما أشهر) من الوقت الضائع ، وربما يوفر عليك آلاف الدولارات.

في هذه المقالة ، سأوضح لك كيف يمكنك التأكد من اهتمام عملائك بمنتجك.

قبل أنت تقضي أي وقت في بناء عملك. الطريقة الخاطئة

قبل عدة سنوات ، عملت أنا وفريقي بجد لبناء منتج جديد. كنا على يقين من أن عملاءنا الحاليين يريدونها وقد كدنا ما يقرب من عام قبل إصدار النسخة الأولى. نحن فخورون بعملنا ، بل وظهرنا على Techcrunch.

ولكن ، لا يتم دائمًا ترجمة الإطلاق الناجح إلى بداية ناجحة لنشاط تجاري جديد. في حين ساعد الاندفاع الأولي للصحافة على نشر الكلمة ، فقد ارتكبنا خطأ فادحًا: لم نكن قد ازعجت أنفسنا لفهم زبائننا المحتملين حقًا قبل أن نبني منتجنا.

اعتقدنا أن منتجنا كان لـ "الجميع" واحد من الخطايا الأساسية لعملية بدء التشغيل ، ولم نركز على التسويق والرسائل الخاصة بنا في أي جزء معين من السوق. لم نكن حتى نتفهم تمامًا ما هي الخصائص التي يعتقد عملاؤنا أنها الأكثر أهمية وكيف سيصلون في نهاية المطاف إلى استخدام المنتج.

وغني عن القول إننا ناضلنا من أجل الحصول على العملاء. اضطررنا إلى تغيير أسعارنا عدة مرات وتطوير ميزات إضافية عندما اكتشفنا ببطء من هو زبوننا الحقيقي وما يحتاجه بالفعل. ونادرا ما استخدمت بعض الميزات التي بنيناها في الإصدار الأول من المنتج ، في حين سارعنا إلى بناء ما يريده عملاؤنا بالفعل.

تناقض السرعة

أعتقد أنه في النهاية ، ربما أهدرنا المئات الآلاف من الدولارات لأننا بنينا ما كنا

نرغب في رغبة العملاء بدلاً من بناء ما أرادوه فعلاً. اتضح أننا كنا نحاول التحرك بسرعة كبيرة ، وفي أثناء ذلك ، انتهى بنا الأمر إلى التباطؤ لأننا تخطينا خطوة هامة للغاية للتأكد من أننا فهمنا من قد يريد منتجنا ولماذا. أن تكون ذكيا وسريع الحركة هي سمات ممتازة لأي منها ، ولكن حتى أذكى الناس يجب أن يفعلوا القليل من التخطيط قبل استثمار الوقت والمال في بناء مشروع تجاري جديد. من بين جميع الخطوات في تخطيط الأعمال وعملية بدء التشغيل ، التحقق من أن الطلب على منتجك هو أحد أهم الخطوات. إنها الخطوة التي تخطاها ودفعنا ثمنها. تابع القراءة لمعرفة كيفية عمل الأشياء بالطريقة الصحيحة.

راجع أيضًا: أبحاث السوق: قائمة مرتبة بأفضل مواردنا

التحقق من صحة الطلب على فكرتك

ما هو التحقق من الطلب؟

الحقيقة هي أن فكرتك ربما ليست مثالية. آسف لتسليم تلك الحقيقة الصعبة.

ولكن ، والخبر السار هو أن هناك طريقة لإصلاحها.

لفكرتك للعمل ، فإن أول شيء تحتاجه هو أن يهتم به الآخرون. إذا كنت العميل الوحيد المحتمل لفكرتك ، فستصبح عملك بعيدًا جدًا. يحتاج الأشخاص الآخرون إلى شراء ما تبيعه. بمعنى آخر ، يجب أن يكون هناك طلب على منتجك.

هذا هو المكان الذي يبدأ فيه تشغيل الطلب. التحقق من صحة الطلب هو عملية التأكد من أن الأشخاص الآخرين على استعداد للتخلي عن أموالهم بشق الأنفس لشراء ما تبيعه.

تغيير التخمينات على الحقائق

السبب الذي يجعلك بحاجة إلى التحقق من وجود طلب على المنتج لأنك تبدأ بتخمين ، وليس منتجًا فعليًا. أنت تخمن أن منتجك هو شيء يريده الناس. أنت تخمن أن الأشخاص يريدون أن يدفعوك مقابل منتجك. أنت تخمن أنه يمكنك تنمية عملك إلى شيء مربح.

نظرًا لأن فكرتك ليست أكثر من سلسلة من التخمينات ، فأنت تحتاج إلى أخذ الوقت الكافي لتغيير تلك التخمينات إلى حقائق. بمجرد معرفة الحقائق ، يمكنك تحسين فكرتك وتغييرها من مفهوم متواضع إلى فكرة لنشاط تجاري ناجح وقابل للحياة.

الأسئلة الثلاثة التي تحتاج إلى طرحها على نفسك

الآن بعد أن أصبحت لديك فكرة مشروعك (حقا ، تخمرك ، أليس كذلك؟) ، أنت على استعداد للإجابة على ثلاثة أسئلة مهمة:

ما المشكلة التي يواجهها عملاؤنا المحتملون؟

ما هو الحل لهذه المشكلة؟

1. لماذا يدفع الناس المال لمنتجي؟
2. تحتاج إلى فهم الإجابات على هذه الأسئلة حتى تتمكن من شرح فكرتك بسهولة لأشخاص آخرين. والأهم من ذلك ، تحتاج إلى فحص سلامة العقل للتأكد من أن فكرتك ذات قيمة للعملاء المحتملين. هذه هي الخطوات الأولى في التحقق من صحة الطلب.
3. هنا في Palo Alto Software ، نعمل حاليًا على إنشاء منتج بريد إلكتروني جديد للفريق ونحن نمر بهذا التمرين في الوقت الحالي. فيما يلي إجاباتنا على هذه الأسئلة:

المشكلة:

من الصعب إدارة info @ و sales @ emails باستخدام حساب بريد إلكتروني واحد ، وفي بعض الأحيان يحصل العملاء على استجابة خاطئة أو لا توجد استجابة على الإطلاق.

1. الحل: أداة إدارة بريد إلكتروني تعاوني للفرق.
2. القيمة: يمكن للجميع العمل في نفس البريد الوارد دون التدخل في أصابع بعضهم البعض والتأكد من حصول العملاء على دعم أفضل بعدد أقل من الصداع.
3. ربما تفكر ، لن يعمل هذا التنسيق بالنسبة لي لأنني أبدأ مطعمًا (أو متجرًا للدراجات ، أو صالون تصفيف الشعر ، أو متجرًا للألبسة ، وما إلى ذلك). ولكن ، لا يجب عليك أن تخترع نوعًا جديدًا من الأعمال أو بعض المنتجات الجديدة لتنسيق هذا الشكل. إليك مثال للمطعم:

المشكلة:

ليس هناك أي شيء جيد ، المطاعم الإيطالية ذات الأسعار المعقولة في هذا الحي.

1. الحل: مطعم جديد على الجانب الغربي يقدم نكهات إيطالية شمالية أصلية.
2. القيمة: وجبة رائعة ، بالقرب من منزلك ، بأسعار معقولة الأسعار:
3. إليك مثال لمتجر للدراجات: المشكلة:

من الصعب شراء دراجة جيدة في هذه المدينة دون أن تكون خبيرًا في ركوب الدراجات من الداخل

1. الحل: نوبة - متجر مجاني حيث يمكن للأشخاص العاديين الحصول على معدات عالية الجودة ونصائح الخبراء.
2. القيمة: معدات الدراجات ذات الجودة العالية لعائلتك والتنقل بأسعار معقولة دون موقف.
3. ثق بي ، يمكنك قم بهذا التمرين لأي عمل. ولكن هذا ليس سهلاً دائمًا وسيكون من المغري المماطلة وتجاوز هذه الخطوة. لا تدع الإحباط يحصل لك - الوقت الذي يتم إنفاقه على هذا الآن سوف يعيد الأرباح في وقت لاحق. إنشاء بيان قيمة

مع إجابات لأسئلتك في متناول اليد ، كنت على استعداد لبناء بيان القيمة. غالبًا ما يطلق على هذا الاقتراح قيمة أو اقتراح بيع فريد ، ولكن لا يهم ما تسميه. استدعاء ما تريد ، ما زال التمرين متماثلاً.

إليك قالب سريع يمكنك استخدامه للمساعدة في إنشاء بيان القيمة الخاص بك:

إذا كنت تعتقد أن

[المشكلة] ،

يجب أن تجرب [الحل] مثل [اسم الشركة] بحيث [القيمة]. كل ما تفعله هو أخذ إجاباتك الثلاثة من الخطوة السابقة وتحويلها إلى جملة. قد تحتاج إلى القيام ببعض الكلمات الدقيقة لجعل كل شيء يعمل ، لكن هذا جيد. المفتاح هو أن الرسالة يجب أن تظل كما هي. إليك بيان القيمة لمنتج البريد الإلكتروني للفريق الذي نعمل عليه:

إذا كنت تعتقد أن

من الصعب إدارة المعلومات @ والمبيعات @ رسائل البريد الإلكتروني باستخدام حساب البريد الإلكتروني الفردي والعملاء في بعض الأحيان يحصلون على استجابة خاطئة أو لا استجابة ،

يجب عليك محاولة أداة إدارة البريد الإلكتروني للفريق التعاونية مثل المخفر بحيث يمكن للجميع العمل في نفس البريد الوارد دون أن يخطو على أصابع بعضهما البعض وتأكد من حصول العملاء على دعم أفضل بعدد أقل من الصداع. لقد أضفت الخط المائل حتى يمكنك رؤية كيف يتلاءم كل شيء معًا. في ما يلي مثال متجر الدراجات: إذا كنت تعتقد أنه من الصعب شراء دراجة جيدة في هذه البلدة دون أن تكون خبيرًا في ركوب الدراجات من الداخل ، فيجب أن تجرب متجرًا مجانيًا حيث يمكن للأشخاص العاديين الحصول على أرفع المعدات نصيحة الخبراء ، مثل متجر غاريت للدراجات ، بحيث يمكنك الحصول على معدات دراجات عالية الجودة لأسرتك واحتياجات التنقل بأسعار معقولة ، دون الموقف.

والمطعم:

إذا كنت تعتقد أنه لا يوجد أي مطاعم إيطالية جيدة بأسعار معقولة في هذا الحي ، ثم يجب أن تجرب مطعمًا جديدًا في الجهة الغربية التي تقدم نكهات إيطالية شمالية أصلية ، مثل بيبي ، حتى تتمكن من الحصول على وجبة رائعة ، بالقرب من منزلك ، وبأسعار معقولة.

هذا ليس دائمًا بسيطًا كما يبدو ، ولكنه يستحق الوقت الذي يستغرقه لإصلاحه. ستستخدم بيان القيمة هذا مرارًا وتكرارًا أثناء العمل من خلال الخطوات التالية في عملية التحقق من الطلب.

راجع أيضًا: موارد أبحاث السوق العملية لـ s

التحقق من فكرتك مع العملاء

1. احصل على عرض 30،000 قدم>

مسلحًا بإجاباتك الثلاثة ، تكون مستعدًا لبدء التحقق من أن العملاء المحتملين لديهم المشكلة التي تعتقد أنهم يملكونها وأنهم سيهتمون بحلك.

قيِّم حجم البحث

لنبدأ بالنظر إلى ما يبحث عنه الأشخاص من خلال.

باستخدام أدوات مثل مخطط الكلمات الرئيسية من Google واستكشف الكلمات الرئيسية لموز ، يمكنك معرفة عدد الأشخاص الذين يبحثون عن كلمات وعبارات محددة. ستحتاج إلى التفكير في ما قد يبحث عنه الأشخاص عندما يبحثون عن حلول للمشكلة التي تحاول حلها ، لذلك قم بإنشاء قائمة بعمليات البحث المتعلقة بالمشكلة والحل الخاص بك.

على سبيل المثال بالنسبة إلى منتج البريد الإلكتروني الخاص بفريقنا ، قد ننظر إلى هذه الشروط المتعلقة بالمشكلة التي نحلها:

إدارة البريد الإلكتروني

الرد على البريد الإلكتروني للعميل

• إدارة البريد الوارد
• التحميل الزائد عبر البريد الإلكتروني
• ، نظرة على الحلول التي قد يبحث عنها الأشخاص:
• البريد الإلكتروني للفريق

التعاون عبر البريد الإلكتروني

• البريد الوارد للفريق
• مشاركة البريد الإلكتروني
• البريد الإلكتروني التعاوني
• البريد الإلكتروني للفرق
• إذا كان لديك إمكانات بالنسبة إلى المنافسين ، يمكنك أيضًا الاطلاع على أسماء العلامات التجارية ومعرفة عدد الأشخاص الذين يبحثون عن هذه الحلول المحددة.

  آمل أن تكون أبحاثك قد أظهرت أن الأشخاص يبحثون عن مشكلتك وحلك بالفعل. إذا كنت تخرج فارغًا في هذه المرحلة ، فستحتاج إلى الرجوع إلى لوحة الرسم ، وصقل فكرتك ، والمحاولة مرة أخرى.

• انضم إلى المحادثة

التالي ، ألقِ نظرة على المنتديات عبر الإنترنت وغيرها من الخدمات التي يمكن للعملاء المحتملين تعليقها ومناقشة المشكلات والحلول المتعلقة بما تقوم به.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبدأ مطعمًا ، فراجع Yelp ومواقع المراجعة الأخرى. ابحث عن مجموعات Facebook عن foodies في منطقتك. عن ماذا يتحدث الناس؟ هل هم سعداء بالخيارات الحالية؟ إذا لم يكونوا راضين ، فما الذي يبحثون عنه؟

سيساعد هذا المستوى من الأبحاث في تحويل تخميناتك حول المشكلة التي تحاول حلها إلى حقائق فعلية. استخدم البحث الخاص بك لتوضيح أن هناك أشخاص لديهم المشكلة التي تعتقد أنهم لديهم وما هو نوع الطلب الذي قد يكون موجودًا على الحل الخاص بك.

هذا النوع من الأبحاث سوف يعطيك مؤشرًا صغيرًا لحجم جمهورك المحتمل حسنا. البيانات هي مجرد تقريب لسوقك المحتمل ، ولكنها ستخبرك على الأقل إذا كان هناك فقط مئات أو ربما الآلاف من العملاء المحتملين.

2. بحث الأحذية الجلدية

خطوتك التالية هي التحدث إلى بعض الأشخاص الذين تجسستهم من خلال عرض 30،000 قدم في الخطوة السابقة.

لا ، معرفة عدد الأشخاص الذين يبحثون في Google عن المشكلة التي تواجهها حل لا يكفي. أنت في حاجة لمعرفة المزيد عن هؤلاء الناس. هل هم على استعداد لدفع ثمن المنتج الخاص بك؟ إذا كان الأمر كذلك، كم؟ ماذا يفعلون لحل مشكلتهم حاليا؟ ما الذي يفكرون به حقًا في فكرتك؟

أنشئ قائمة بالأماكن التي يقضي فيها العملاء المحتملون وقتهم

يمكنك البدء من خلال البحث عن 10 إلى 20 مكانًا مختلفًا حيث يتسكع الأشخاص الذين يعانون من المشكلة التي تحلها. لا تقل فقط Facebook - كن محددًا: أعضاء مجموعة Springfield foodies ، الأشخاص الذين راجعوا المطاعم الإيطالية الأخرى على Yelp ، الأشخاص الذين يعلقون على تعليقات المطاعم في الصحف المحلية أو الأسبوعية البديلة ، وما إلى ذلك.

للحصول على منتجنا عبر البريد الإلكتروني الخاص بالفريق ، بحثنا عن المنتديات التي تحدث فيها الناس عن خدمة العملاء ، والأشخاص الذين علقوا على مشاركات المدونات حول إنتاجية المكاتب ، والأشخاص الذين كتبوا مشاركات المدونات حول الإنتاجية والبريد الإلكتروني ، والأشخاص الذين يستمعون إلى بودكاست Startup ، من بين أشياء أخرى.

ستحتاج إلى العثور على 10 من هذه المصادر على الأقل - كلما كان ذلك أفضل. إذا كنت تعانين من هذه الخطوة ، فقد تحتاج إلى العودة إلى فكرتك الأصلية وإجراء بعض التنقيحات. ربما لا تفكر في العملاء المحتملين المناسبين أو تحتاج إلى إعادة التفكير في المشكلة التي تحلها. في كلتا الحالتين ، لا تتجاوز هذه الخطوة دون إنشاء قائمة بالأماكن التي يمكنك العثور فيها على عملاء محتملين.

تحديد عملاء محتملين محددين

بعد أن أصبحت لديك قائمتك ، تحتاج إلى تحديد أشخاص معينين من كل مجموعة يمكنك الوصول إليهم ومعرفة ما إذا كان بإمكانك التحدث معهم حول فكرتك.

حاول العثور على 10 أشخاص على الأقل من كل مجموعة. مرة أخرى ، كلما كان ذلك أفضل. ونعم ، هذا كثير من الناس (100 على الأقل) ، ونعم ، إنه عمل شاق. لكن من قال أن بدء مشروع تجاري جديد سيكون سهلاً؟ في حين أن هذا قد يكون صعبًا قليلاً ، إلا أنه أسهل بكثير من الاضطرار إلى إيقاف نشاط تجاري استثمرته في الوقت والمال لأنك اكتشفت أن العملاء لا يريدون منتجك.

تحدث إلى العملاء المحتملين

عندما لديك قائمة من الناس ، والخطوة التالية هي في الواقع التحدث إلى هؤلاء الناس. سوف يكون من المغري أن نبدأ بعرض المبيعات ونرى ما هو رد فعلهم ، ولكن هناك طريقة أفضل.

تخلص من الإجابات على الأسئلة الثلاثة التي تحدثنا عنها سابقًا. الآن ستضعهم في وضع جيد.

ابدأ بالتواصل (عبر الهاتف والبريد الإلكتروني ورسالة Facebook و LinkedIn InMail وما إلى ذلك) واستخدم رسالة كهذه للبدء. سأستمر في استخدام منتج البريد الإلكتروني لفريقنا كمثال ، ولكن يجب أن يعمل هذا التنسيق مع الشركات الأخرى أيضًا.

"مرحباً ، لقد استمتعت حقا بمشاركتك في المدونات حول اختراقات Gmail. أعجبني بشكل خاص [

أدخل ما أعجبك هنا

] وتخطط لبدء استخدام هذا الاختراق مع البريد الإلكتروني الخاص بي.

كنت أتساءل ما الذي توصي به إدارة المعلومات @ والمبيعات @ رسائل البريد الإلكتروني مع حساب بريد إلكتروني واحد لمنع العملاء من الحصول على استجابة خاطئة أو عدم وجود استجابة على الإطلاق. هل هذه مشكلة لديك؟ هل هناك حلول توصي بها لحل هذه المشكلة؟

شكرًا مجددًا ، واحتفظ بمشاركات المدونات الرائعة! " بالطبع ، سيتعين عليك تعديل هذه المراسلة اعتمادًا على من تتصل به ، ولكنك الحصول على فكرة. لقد أخطأت في بيان المشكلة في العينة أعلاه ، ولكن هذا ليس شيئًا يجب عليك فعله في رسالتك الفعلية. الآن ، لن يرد عليك الجميع ، ولكن نأمل أن تحصل على بعض الردود. لهذا السبب تحتاج إلى الحصول على قائمة كبيرة من جهات الاتصال المحتملة. إذا قمت بالإضراب تمامًا ، فقد تحتاج إلى الذهاب والبحث عن مواقع جديدة حيث يتجول العملاء المحتملين ، أو قد تحتاج إلى الرجوع وإلقاء نظرة ثانية على بيان المشكلة. من الممكن أن لا يكون لدى الأشخاص المشكلة التي تعتقد أنهم يمتلكونها.

من بين الأشخاص الذين يستجيبون ، ستحصل على نوعين من الاستجابات:

"لم أسمع عن هذه المشكلة ولم أسمع بها أنا نفسي. "

" أنا أعرف حفنة من الناس الذين لديهم هذه المشكلة. وإليك ما أقوم به لحل هذه المشكلة وهنا ما أقوله للأشخاص الآخرين الذين لديهم هذه المشكلة. "

إذا حصلت على مجموعة من الإجابة الأولى ، فستتوجه إلى لوحة الرسم لتعمل على فكرتك والخروج بمجموعة جديدة من التخمينات التي تحتاج إلى التحقق منها.

1. نأمل أن تحصل على الكثير من الردود التي تقع ضمن الفئة الثانية. في هذه الحالة ، سترغب في المتابعة والتحدث أكثر عن الحل:
2. "شكرًا على الرد مرة أخرى! أنا مهتم حقًا بكيفية إدارة الأشخاص لرسائلهم الإلكترونية. في الواقع ، كنت أفكر في بناء أداة تعاون بريد إلكتروني تعاوني للفرق

أتخيل منتجًا حيث يمكن للجميع العمل في نفس البريد الوارد دون التدخل في أصابع بعضهم البعض والتأكد من حصول العملاء على دعم أفضل أقل من الصداع.

هل تعتقد أن منتجًا من هذا القبيل سيكون مثيرًا للاهتمام لك أو لأشخاص آخرين في مواقف مماثلة؟ إذا كانت تكلفتها 20 دولارًا في الشهر ، هل تعتقد أنك قد تكون مستعدًا لتجربتها؟

شكرًا مجددًا على وقتك! هل ترى مدى الفائدة من الإجابة على هذه الأسئلة الثلاثة سابقًا؟

مرة أخرى ، نأمل أن تحصل على إجابة. لن يستجيب الجميع ؛ بعد كل شيء ، الناس مشغولون بأشياء خاصة بهم. ولكن ، يجب أن تحصل على بعض الردود.

إذا لم تحصل على أي رد ، فحاول مرة أخرى. لا بأس في تسجيل الدخول مع جهة الاتصال الأولية عدة مرات. إذا حصلت على رد "لا شكر ، لا يبدو ذلك مفيدًا" ، فقد يتم إعادتك مرة أخرى لتحسين تخميناتك. نأمل أن تحصل على مجموعة من الردود "المطلقة!".

قد تتراجع عن السعر أو قد تجد أن سعرك منخفض جدًا ، ولكن الإجابة عن سؤال السعر ستحتاج إلى مزيد من البحث والاختبار. في هذه المرحلة ، تأكد فقط من أن السعر الذي تطوفه هو شيء مستدام لنشاطك التجاري. من الأفضل أن نقترح سعرًا أعلى من السعر أقل مما ينبغي.

في هذه المرحلة ، مع ذلك ، فإن معرفة السعر المثالي ليس هو الهدف. الهدف ببساطة هو التأكد من أن الأشخاص يريدون منتجك. الثمن هو شيء للتعامل مع التفاصيل في وقت لاحق قليلا في هذه العملية.

3. اجعلها (kinda) حقيقية

إذا كنت تبدأ نشاطًا تجاريًا حيث يكون الإعلان عبر الإنترنت منطقيًا ، فستأخذ الخطوة التالية كل الأبحاث الخاصة بك وتضعها في اختبار نهائي: هل سيضع الأشخاص أموالهم في الواقع في فمهم؟

إنشاء صفحة مقصودة واختبار بعض الإعلانات

في هذا الاختبار النهائي ، ستنشئ صفحة مقصودة لمنتجك وتشتري بعض الإعلانات على Google و / أو Facebook.

لا تحتوي صفحتك المقصودة على بحاجة إلى أن تكون خيالية ، لكنها تحتاج إلى أن تبدو حقيقية. لحسن الحظ ، هناك الكثير من الخدمات الرائعة التي يمكن أن تساعدك على بناء موقع إلكتروني محترف بسرعة وسهولة. يمكنك إلقاء نظرة على Squarespace أو Wix أو Shopify وإنشاء صفحة بسيطة تصف منتجك أو خدمتك.

ستحتاج إلى تضمين السعر وزر "الشراء الآن" في صفحتك المقصودة. ولكن ، لن يعمل الزر "اشتر الآن". بدلاً من أخذ العملاء المحتملين إلى عربة التسوق ، سترغب في أن ينتهي بهم المطاف في صفحة تشرح وضعك الحالي. رسالة شيء مثل "آسف! المنتج X غير متوفر حتى الآن. يرجى إدخال عنوان بريدك الإلكتروني أدناه وسنقوم بإخطارك بمجرد أن يصبح جاهزًا. "

لقد فعلت شيئًا رائعًا حقًا مع هذه العملية. أولاً ، لقد أثبتت أن الأشخاص مستعدون للالتزام بشراء ما تبيعه. عندما ينقرون على "الشراء الآن" ، فإنهم يصوتون لك وعلى استعداد للشراء. ثانيًا ، الأشخاص الذين يعطونك عناوين بريدهم الإلكتروني هم العملاء الأوائل. لذلك ، أثناء إنشاء منتجك فعليًا ، أنت بصدد إنشاء قاعدة بيانات فعلية للعملاء لتسويقها.

لجذب الزيارات إلى صفحتك المقصودة ، قد تضطر إلى شراء بعض الإعلانات على Google أو Facebook. استهدف قوائم المصطلحات التي حددتها في وقت سابق في هذه العملية المتعلقة بمشكلتك والحل الخاص بك. إذا كانت لديك منافسة ، ففكر في الإعلان للأشخاص الذين يبحثون عن هذه المنتجات البديلة.

فكر في التسويق عبر المحتوى

هناك طريقة بديلة لإنشاء صفحة مقصودة وشراء إعلانات تتمثل في استكشاف محتوى التسويق. بدلاً من شراء حركة المرور ، يمكنك بدء مدونة بمحتوى قد يجده جمهورك المستهدف ممتعًا. إذا كان بإمكانك الحصول على حركة المرور في مدونتك عن طريق الترويج لمشاركتك في لوحات الرسائل والأماكن الأخرى التي يتم فيها تعليق جمهورك المستهدف ، فستكون لديك منصة مضمنة للإشارة إلى منتجك الذي لم ينتقل بعد وحققي حركة المرور إلى هبوطك الصفحة>

يأخذ خيار الإعلان القليل من النقود الاحتياطية ولكنه أسهل وأسرع. يستغرق خيار التسويق عبر المحتوى بعض الوقت والجهد وبعض مهارات الكتابة ، ولكنك ستقوم أيضًا ببناء أصول طويلة الأجل لشركتك. إذا كان لديك النطاق الترددي ، فيمكنك تجربة كلتا الطريقتين ومعرفة أيهما يعمل بشكل أفضل بالنسبة لك.

انظر أيضا: 6 تكتيكات التحقق من صحة فكرة الأعمال لتحسين تخطيط الأعمال

Light the fuse

إذا سارت الأمور على ما يرام إلى هذه النقطة ، لم يعد تخمينك أكثر من تخمين ، إنه مجموعة من الحقائق. أنت تعلم:

من يريد منتجك

لماذا يريدون منتجك

ما القيمة التي يقدمها منتجك لعملائك

الآن ، لقد حان الوقت للبدء فعلاً.

• ما هو رائع في هذه العملية؟ أنه يزيل كمية هائلة من المخاطر من عملية بدء التشغيل. مع التحقق من صحة الطلب ، تعرف أنه إذا نفذت بشكل جيد ، فمن المرجح أن تكون أعمالك ناجحة. لقد قمت بإزالة العديد من التخمينات المشاركة في بدء نشاط تجاري وكنت في مسار من المرجح أن يسفر عن نتائج إيجابية.
• خطوة جيدة التالية هي القيام بالمرور الأول بتوقعات مالية. ما هي نفقاتك ستكون؟ كم من المال ، إن وجد ، تحتاج إلى رفع للحصول على عملك من على الأرض؟ ما هي أهداف مبيعاتك؟ لدينا دليل جيد للتنبؤ بالمبيعات هنا ونظرة عامة على عملية التخطيط المثالية هنا.
• بالطبع ، ستستمر في تحسين كل شيء كما تذهب وسوف تخرج بتخمينات جديدة تحتاج إلى التحقق من صحتها على طول الطريق. ولكن ، مع العلم أن هناك طلبًا على فكرتك التجارية هو فوز كبير بالنسبة إلى شركتك الناشئة.