9 استراتيجيات التسويق العقاري لتوسيع نطاق عملك

هذا المقال جزء من دليل بدء الأعمال التجارية العقارية - قائمة منظمة من المقالات لمساعدتك على التخطيط وبدء ونمو أعمالك العقارية!

سوق العقارات يمر بالكثير من الصعود والهبوط ويعتمد على عدة عوامل مثل أسعار الفائدة ، والظروف الاقتصادية ، ونمو الوظائف.

بغض النظر عن الطريقة التي يتصرف بها السوق حاليًا ، يمكن لكل من المبتدئين والمحترفين تطبيق العديد من الاستراتيجيات يمكن أن تدفع الأعمال إلى الأمام. تتناول هذه المقالة بعض الاستراتيجيات الأساسية التي يمكن استخدامها لتوسيع نطاق أعمالك العقارية.

راجع أيضًا: الموارد لمساعدتك في بدء تشغيل شركة عقارية ناجحة

1. حدد السوق المستهدف

ربما تكون هذه هي الإستراتيجية الأولى التي يمكنك استخدامها لكي تصبح ناجحًا حقًا كعميل عقاري.

يركز العديد من سماسرة العقارات والشركات على سوق متخصصة ويصبحوا خبراء في هذا السوق. هذا يعطيك فكرة حول ما الذي يدفع السوق المستهدف في الوقت الحالي ، ما هي المخاطر التي تنطوي عليها ، والأهم من ذلك حيث يتجه السوق على المدى القصير والطويل.

على سبيل المثال ، سمسار عقارات يعرف التفاصيل حول جديد قد يغير مشروع النقل أو المدرسة المحلي محليًا استراتيجياته التسويقية وفقًا لذلك.

موارد إضافية لمساعدتك في تحديد السوق المستهدف:

• ما هو التسويق المستهدف؟
• كيفية تحديد السوق المستهدف
• كيفية التسويق البحث العلمي
• موارد أبحاث السوق

2. ميزانية لنفقات التسويق

عامل رئيسي آخر في توسيع نطاق عملك في مجال العقارات بنجاح هو تطوير ميزانية التسويق والتشبث به.

هناك فعليًا مئات من السبل لإنفاق أموال التسويق الخاصة بك ، مثل مواقع الويب العقارية ، التسويق عبر البريد الإلكتروني والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق البريدي.

يجب أن يستند إنفاقك إلى الجمهور المستهدف. على سبيل المثال ، قد يحتاج العملاء في منطقة خليج سان فرانسيسكو إلى التسويق المستند إلى الإنترنت ، في حين قد يحتاج العملاء في منطقة ريفية إلى نهج مختلف.

موارد إضافية للتشاور مع الأنشطة المتعلقة بالتسويق:

• تقدير تكاليف بدء التشغيل الواقعي
• لافتات ، وعلامات ، وأكثر: اللقطات الأعلى لدينا لمواد التسويق غير متصل
• كيف تقوم بالعلاقات العامة الخاصة بك إذا كنت لا تستطيع أن تستأجر وكالة
• كيفية التعامل مع الدعاية السلبية وتجنبها
• 20 Marketing أدوات كل صاحب عمل صغير يجب أن تجرب

3. إنشاء موقع ويب واستخدام وسائل التواصل الاجتماعي

بغض النظر عن السوق ، يجب أن تثبت وجودك على الإنترنت بمساعدة موقع ويب احترافي ، بالإضافة إلى حسابات مخصصة على مواقع التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Twitter و LinkedIn. هذه غير مكلفة نسبيًا ، مع إمكانية التوسيع الهائل.

يمكنك أيضًا تسويق نشاطك التجاري على محركات البحث مثل Google و Bing ، عن طريق الدفع للحملات الإعلانية.

موارد إضافية للتشاور بشأن الأنشطة الاجتماعية والإنترنت:

• دليل شامل لإنشاء موقع تجاري على الإنترنت
• كيفية إنشاء موقع ويب ذو علامة تجارية
• مخطط تدفق استجابة وسائل الإعلام الاجتماعية للشركات الصغيرة
• 3 استراتيجيات لإلهام التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك

4. تشجيع الإحالات وشفط الكلمات

معظم وكلاء العقارات الناجحين يولدون عدة صفقات من خلال الإحالات من العملاء السابقين. يتم تقدير قيمة إحالة الزبون من قبل مشترٍ أو بائع جديد.

على سبيل المثال ، العملاء الجدد يفضلون اختيار وكيل عقاري عندما يحيلهم صديق أو زميل أو قريب. يمكنك دائمًا تعزيز هذا النهج من خلال تقديم مكافآت إحالة إلى الشخص الذي يشير إلى عميل جديد.

5. الاستجابة بسرعة

نحن نعيش في عالم يتحرك بوتيرة أسرع من أي وقت مضى. من المهم جدًا الرد على استفسارات العملاء وإلا فستخاطر بخسارة أعمال جديدة.

يجب أن يكون لديك إمكانية الوصول إلى البريد الإلكتروني عبر الهاتف الذكي في جميع الأوقات وتأكد من أنك تستجيب لطلب العميل في أقرب وقت ممكن. لا يمكنك الانتظار حتى ترد في اليوم التالي في هذا النشاط التجاري. إذا كنت مطالبًا بالاستجابة ، فهذا يضيف إلى مصداقيتك وسمعتك.

6. نشر رسالة إخبارية عقارية

إذا كنت جادًا بشأن نجاحك على المدى الطويل ، فقد تفكر في نشر رسالة إخبارية أسبوعية أو شهرية تحتوي على تحديثات حول معدلات الرهن العقاري الحالية ، والتغييرات في قوانين العقارات ، وفوائد امتلاك المنازل ، وكيفية تطوير محفظة استثمار عقاري وفحوصات صحية في السوق المحلية ، وما إلى ذلك.

جميع العملاء الحاليين والمستقبليين سيقدرون رؤى من هذه النشرة الإخبارية ، لأنها تظهر معرفتك والتزامك بالعمل.

7. تبديد الأسئلة حول الحاجة إلى وكيل عقاري

يشير عدم الوساطة إلى العقلية حيث يتساءل العملاء عما إذا كانوا حقا بحاجة إلى وكيل عقاري أم لا. يستهدف تسويق الوساطة هؤلاء العملاء لإقناعهم بالقيمة التي يقدمها أخصائي العقارات.

يمكنك تثقيف العملاء عبر موقعك الإلكتروني أو قنوات التسويق الخاصة بك حول الحاجة إلى وكيل عقاري ومحامي أثناء بيع أو شراء منزل أو قطعة أرض.

8. خطة للنجاح

بغض النظر عما إذا كنت وكيل عقارات أو مطور عقاري ، ستحتاج إلى خطة أعمال التطوير العقاري. هذا سوف يعيدك للنجاح. يمكنك تخطيط نفقاتك ، وحالات الطوارئ ، والمخاطر الأخرى بمساعدة خطة أعمال التطوير العقاري.

كثير من الناس يفشلون عندما يعملون في فراغ بدون هذا التخطيط. على سبيل المثال ، يمكنك تخطيط ميزانيتك لاستراتيجيات التسويق العقاري في العام القادم بمساعدة خطة عمل موثقة جيدًا.

موارد إضافية لمساعدتك في كتابة خطة عمل:

• نماذج خطط الأعمال العقارية المجانية
• كيفية كتابة خطة عمل
• قالب خطة العمل الحر
• الدليل الكامل لتخطيط الأعمال

9. تطوير الوعي بالعلامة التجارية

تمامًا مثل الشركات التجارية الكبيرة ، يجب أن تسعى أعمالك العقارية أيضًا لتطوير علامة تجارية خاصة بها. يمكن أن يكون تحت اسمك أو اسم شركتك. يجب على أي استراتيجية مبيعات عقارية تقوم بتطبيقها أن تضع هذا المفهوم في اعتبارك.

غالبًا ما يتساءل الناس عن كيفية الوصول إلى مبيعات العقارات وكيفية بناء الأعمال بنجاح. تكمن الإجابة في التخطيط لتطوير اسم علامة تجارية واستخدامها لتسويق الأعمال لسنوات قادمة.

موارد إضافية لمساعدتك في وضع العلامة التجارية لنشاطك التجاري:

• الدليل الكامل لتوسيم أعمالك الصغيرة
• اكتشف العلامة التجارية الخاصة بك في 12 خطوات سهلة
• كيفية بناء علامة تجارية في 5 أيام
• قائمة مراجعة العلامة التجارية: 10 أساسيات قبل أن تبدأ
• أدوات لمساعدتك على اسم عملك

تطوير أعمال عقارية ناجحة يتطلب الجهد زمن. الاستراتيجيات المذكورة في هذه المقالة تستحق جهدك إذا تم اتباعها بعناية وبجد.

النجاح لا يأتي من أعمال عشوائية من دون تخطيط ؛ بدلا من ذلك ، فإنه يأتي من تطوير واتباع خطة.