7 مقابلة Blunders and Bonuses |

لقد أجريت مقابلات مع عدة مرشحين على مدار الأشهر القليلة الماضية لشغل مناصب في فريق التسويق لدي في Palo Alto Software ، وأنا مندهش من عدد الأشخاص الذين مقابلة غير مستعدة. قد يقول البعض إن الأمر يتعلق بالأجيال ، ولكن هذا ليس هو الحال.

لقد أجريت مقابلات مع المرشحين من كبار السن في الكلية من خلال 30 عامًا من قدامى المحاربين في مجال التسويق أو الصحافة. بدأت اثنتان من المقابلات بشكل سيئ لدرجة أنه كان علي إنهاءهما في غضون عشر دقائق. كلتا الحالتين كانت لأن المرشح لم يكن يعرف من نحن أو ما نبيعه. حقاً؟

إليك كيف ذهبت إحدى المقابلات:

Me : "أخبرني ما الذي تعرفه عن بالو ألتو للبرمجيات ، ولماذا أنت مهتم بالعمل معنا؟"

المرشح : [وقفة طويلة ، حرج غريب] "حسناً … لقد قرأت الموقع الإلكتروني ، وفعلت فعلاً ، لكنني لا أتذكر بالضبط. أطلق النار! يمكنك القيام بشيء ما مع برامج التسويق ، أليس كذلك؟ "

Me : [sincerely]" سأقوم بالفعل بإنهاء المقابلة الآن لأنني لا أستطيع الاستمرار في إجراء المقابلات معك إذا كنت لا تعرف من نحن أو لماذا أنت مهتم بالعمل معنا. ومع ذلك ، إذا كنت منفتحة على ذلك ، فسوف أخلع "القبعة التي أجرى لها المقابلة" وأضعها على "القبعة الخاصة بي" ، وأعطيك بعض النصائح - هل أنت مهتم؟ "

المرشح : [عصبي]] "آه ، انتظر ، أنت جاد؟ أنت حقا تنتهي هذه المقابلة؟ "

لي :" نعم ، أنا جاد جدا. هل أنت مهتم ببعض التعليقات؟ "

المرشح : [متردد]" نعم ، من فضلك. "

Me :" رائع. يتطلب إجراء المقابلات مع شركة ما الحصول على معلومات حول الشركة. وإلا فإنه يدل على أنك لا تهتم بالشركة أو منتجاتنا. الرسالة التي ترسلها هي أنك لست مستعدًا وأنك تحتاج فقط إلى وظيفة ، ولا أحد يرغب في توظيف شخص يبحث عن وظيفة. استأجر أشخاصًا يتطلعون إلى مشاركة خبراتهم وبناء مستقبلهم المهني معنا ، وهذا يتطلب منك القيام بواجبك. لقد قمت بأداء واجبك المنزلي - هذا هو السبب في دعوتك للدخول للمقابلة في المقام الأول. ولهذا انتهيت من المقابلة. ليس من الواضح أنك تهتم بهذه الشركة أو هذا الموقف. "

بالتأكيد ، كانت هذه محادثة صعبة بالنسبة للمرشح ، لكنني لم أكن على وشك الاستمرار في إضاعة وقتي أو وقته. ولمجرد التسجيل ، كان هذا المرشح ذكرا ، على الأرجح في أواخر الثلاثينيات من عمره ، وعمل في مجال الصحافة والعلاقات العامة لما يقرب من 15 عاما. المرشحة الأخرى التي كان عليّ إنهاء المقابلة معها كانت طالبة دراسات عليا في بداياتها من منتصف إلى منتصف العشرينات دون خبرة مهنية سابقة في العمل.

إذا كنت في سوق العمل ، فمن الجيد الجلوس و انتبهوا إلى هذه القائمة من الأخطاء الفادحة في المقابلة وبعض الاقتراحات للحصول على مكافأة إضافية لمساعدتك على الوقوف خارج حشد من المرشحين.

# 1: عدم ارتداء الملابس بشكل مناسب : حسنًا ، إذا كنت تعتقد أن هذا واحد لا ولكن أكثر من 50٪ من الأشخاص الذين أجريت معهم المقابلات في الأشهر القليلة الماضية لم يأتوا إلى مقابلاتهم الشخصية وهم يرتدون ملابس مهنية. على الرغم من أننا شركة برمجيات تتمتع بثقافة مريحة ، أتوقع منك ارتداء ملابس احترافية لمقابلتك. يوجد قول "إنك تحصل على فرصة واحدة لتكوين انطباع أول جيد" لسبب ما. عندما تكون في شك ، ارتدي بدلة. ليس من الضروري أن تكون بدلة فاخرة ، ولكن يجب أن تكون نظيفة ، ومكواة ، ويجب أن تناسبك.

# 2: لا تجلب حقيبة عملك : عند إجراء مقابلة لمركز ما على فريق التسويق ، دائما تقديم محفظة لمقابلتك. يمكن أن تكون مطبوعة أو إلكترونية ، ولكن أحضر عينات من العمل الذي قمت به. يتيح لك هذا التحدث من خلال الأدوار التي لعبتها في فرق المشروع ، وعملية التفكير الخاصة بك لتطوير المواد التسويقية ، والنتائج.

# 3: عدم التحدث عن النتائج : في عالم التسويق اليوم ، يجب أن يكون كل شيء حول المقاييس. لدي قول مأثور بأنني أتحرك في رأس فريقي: "إذا لم يكن باستطاعتك قياسه ، فلا تصنعه". هذا ينطبق على أي نشاط تسويقي اليوم. سواء كان أسلوبك التسويقي عبارة عن لوحة إعلانات أو كنت تشغل إعلانات عبر الإنترنت ، فأنت بحاجة إلى تتبع ما إذا كان الإنفاق التسويقي يحقق النتائج أم لا ؛ وبالتالي ، تستدعي مواصلة الإنفاق. هنا في Palo Alto Software ، نحن ثقافة قائمة على المقاييس ، ونقيس 99 في المائة من أنشطتنا التسويقية. نظرًا لكوننا شركة تجارية عبر الإنترنت ، فإننا نهتم بحيازة حركة المرور ومصادر إحالة الزيارات والوقت المستغرَق في الموقع ومرات مشاهدة الصفحة ومعدلات الارتداد والخروج ومعدلات النقرات والتحويلات. إننا نتتبع مشاركات المدونات التي تحصل على أكبر عدد من القراء ، وتتمتع بأكبر قدر من الوصول عبر القنوات الاجتماعية ، ومدى ملاءمتها للبحث. لذا إذا كنت تجري مقابلة مع شركة مثل شركة تابعة لك ، فمن الأفضل أن تكون مستعدًا لنتائج من الوظائف السابقة المستندة إلى الإنترنت ، أو على الأقل فهم مؤشرات الأداء الرئيسية التي تحتاج إلى المراقبة.

# 4: عدم جلب الأوراق أو جهاز محمول لتسجيل الملاحظات : كيف يمكن حضور مقابلة وعدم تقديم شيء لتدوين الملاحظات بشأنه؟ ما زلت محيرًا بعدد المرشحين الذين أجريت معهم مقابلات مؤخرًا - من جميع الأعمار والخلفيات - الذين طلبوا مني تقديم قلم و / أو ورقة للكتابة عليها. هذا وحده يجعلني أرغب في إنهاء المقابلة مبكراً ، لكن بدلاً من ذلك ، أسأل لماذا لم يجلبوا شيئاً لتدوين الملاحظات ثم مواصلة المقابلة. لا يأتي استعدادًا لكتابة ملاحظات المتابعة يخبرني أنك لا تهتم بالموضع وأنك لست الشخص الذي يميل إلى الاستعداد.

# 5: عدم معرفة الشخص الذي يجري المقابلة أو الشركة التي تجري معها المقابلة مع : ليس هناك أي عذر اليوم لعدم القدرة على إجراء بعض الأبحاث عبر الإنترنت حول الشركة التي تجري معها المقابلة وربما حتى الشخص الذي يجري المقابلة معك. قم بمنحه ، بالنسبة لبعض الشركات الأكبر ، قد لا تعرف حتى من تجري المقابلة معك حتى تصل للمقابلة ، ولكن يمكنك بالتأكيد البحث عن الشركة ، والقسم ، ومنافسها على الإنترنت.

# 6: Not يجري إعدادها بالأسئلة : عندما يتم سؤالك ، "إذن ، هل لديك أي أسئلة لنا؟" ، دائمًا ما تكون مستعدًا لأسئلة. ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ ﺑﻌﺾ اﻷﺳﺌﻠﺔ اﻟﻨﻤﻮذﺟﻴﺔ ﻟﻄﻠﺐ ﺻﺎﺣﺐ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻲ اﻟﻤﺤﺘﻤﻞ ﻟﺪﻳﻚ أﺛﻨﺎء اﻟﻤﻘﺎﺑﻠﺔ:

• ﻣﺎ اﻟﺬي ﻳﻤﻜﻨﻨﻲ أن أﺗﻮﻗﻊ أن ﻳﺒﺪو ﻟﻪ أﺳﺒﻮع ﻋﻤﻞ ﻧﻤﻮذﺟﻲ هﻨﺎ؟
• ﻣﺎ هﻮ ﻧﻤﻂ ﻗﻴﺎدﺗﻚ؟
• آﻴﻒ ﺗﺘﺘﺒﻊ اﻷداء؟
• هل هناك مجال للتقدم في هذه الشركة؟
• ما هو أكبر تحد لك الآن؟
• بناءً على ما رأيته على موقعك الإلكتروني ، والقليل من الأبحاث التنافسية التي قمت بها ، يبدو أن قد تكون هناك فرصة لدخول السوق X ، هل فكرت في ذلك؟

# 7: خوفًا من قول "لا أعرف" : لا نتوقع منك معرفة كل شيء خلال لذا لا تخف من القول: "لا أعلم الإجابة على ذلك ، ولكن إذا كان عليّ أن أخمن ، فإنني أقول …" أو "لا أعرف الإجابة ، لكنني أود للقيام ببعض البحوث والعودة إليك ، هل هذا مقبول؟ "الشيء الأكثر أهمية هو أن نكون صادقين ومخلصين.