5 نصائح حول كيفية تعيين رسوم الاستشارات |

طوال كل سنوات كنت استشارة لتخطيط الأعمال من شخص واحد ، كان أحد أصعب الأجزاء الباقية في هذا العمل هو معرفة المبلغ الذي يتعين عليه اتهام العميل. بالطبع أنا قلق من فرض الكثير وعدم الحصول على الوظيفة. لكن من ناحية أخرى ، فإن فرض رسوم قليلة جدًا يقلل من قيمة عملك. يرسل رسالة خاطئة ، وإذا فزت بالعمل ، يضع مبلغًا أقل من المال في البنك.

ما المبلغ الذي يجب أن أقتطعه؟ أحصل على هذا السؤال كثيرًا.

ما ذكرني هو "تحديد ما يجب أن أقوم به كمستشار" ، بقلم كارين كلاين ، على BusinessWeek.com. تشارك نتائج المقابلات مع العديد من الاستشاريين المختلفين. نصيحة واحدة ، على سبيل المثال:

القاعدة هي توجيه الاتهام إلى ما تستحقه وما الذي ستتحمله السوق ، كما يقول جين فيربروثير ، وهو خبير استشاري في الأعمال التجارية الصغيرة منذ فترة طويلة …

ولا تفوت التعليق المنشور أسفل هذه المقالة. ، من قبل ديفيد ونش. إنه سلبي للغاية حول ما يقوله الآخرون ، لكنه يجعل بعض النقاط الجيدة بغض النظر.

بالنسبة للسجل ، فيما يلي بعض النصائح التي أحضرها من 12 عامًا التي كسبتها من استشارات الأعمال المهنية:

لقد حددت دائمًا مبالغ للمهمة (بالمناسبة ، نسميها

1. "المشاركات" بدلاً من "الوظائف" في الاستشارات). أود أن أحسب المبالغ على أساس معدل في اليوم الواحد ولكن عزل العميل من حساباتي. كانت الوظيفة عبارة عن مبلغ بآلاف الدولارات. كلما أمكن ، قمت بتحديد موعد مبكر ، وهو الخطوة الأولى ، التي ستمنحني ولعملائي وجهة نظر جيدة لقيمة المهمة. سيكون ذلك نقطة هجر ، دون طرح الأسئلة. هذا جعل من الأسهل على العملاء أن يقولوا نعم.
2. نحن نلتزم بهذا القدر فقط ، وإذا لم نحب ذلك ، فإننا نسقط بقية. قوية جدا في البيع. كان نطاق الزحف دائما مشكلة بالنسبة لي. مع مرور السنوات أصبحت أكثر شمولاً في تحديد نطاق المهام والتسليمات في بداية الوظائف. ومع ذلك ، كان مفتاح النجاح على المدى الطويل هو تكرار الأعمال ، لذا نادراً ما أخبرت أحد العملاء "لا ، هذا خارج نطاق العمل". وكان الاستخدام الأكثر احتمالاً لهذا الاقتراح هو السماح لي بإعادة التفاوض على الرسوم مع نمو النطاق. "هذا في الواقع خارج نطاق العمل ، ولكن سأكون سعيدًا للقيام بذلك نيابة عنك ، مقابل $ XXXXX."
3. في إحدى الشركات الكبيرة ، تعاملت مع مدير محدد كان يعاني من آلام للعمل معه. لم أكن أرغب في فقدان العلاقة مع الشركة الأكبر ، لكن هذا الشخص استغل دائمًا ، دفع النطاق ، أراد أكثر ، جعل حياتي صعبة. لذلك بالنسبة لهذا الشخص ، أود أن أغتنم سعري المحسوب وثلاث مرات.
4. عندما تكون في شك ، اتهام أكثر. الرسوم الخاصة بك هي بيان القيمة الخاص بك. لا تقوض نفسك. كانت إحدى الذكريات التي لا تزال مؤلمة هي العمل الذي خسرت فيه المزايدة على 24 ألف دولار إلى منافس مناقصة بمبلغ 76 ألف دولار. كان العميل غير سعيد بهذا الاختيار ، أراد العمل معي ، لكنه قال: "لم يصدق رؤسائي أن العرض الأكثر تكلفة لن يكون أعلى جودة." عش وتعلم.
5. آمل أن يساعدك هذا مع هذه المشكلة المضمنة في عملك الاستشاري.