4 أساسيات خطة الأعمال الموجهة نحو النمو |

خطة العمل للنمو الاستراتيجي هي واحدة من الخيارات المفضلة لدي ، لأنها تتعلق بقرارات الأعمال الأساسية ، والخطوات ، والمقاييس ، وجعل الأشياء تحدث. إنه يطابق رؤيتي لتخطيط الأعمال كإدارة مستمرة وتوجيه عمل.

لا يتعلق الأمر بشرح أو الدفاع عن عمل لأجانب. الأمر يتعلق بما يفترض أن يحدث.

المكونات الرئيسية لخطة العمل الخاصة بالاستراتيجية النمو:

1. إستراتيجية
2. تكتيكات
3. معالم ومقاييس
4. أرقام أعمال أساسية

دعونا ننظر إلى كل من هذه.

1. الإستراتيجية

يمكن أن تكون الإستراتيجية بسيطة مثل قائمة النقاط ، أو الأوصاف المختصرة ، أو حتى سلسلة من الصور.

الإستراتيجية هي التركيز. الاستراتيجية هي ما تفعله لا تفعله.

استعارة مفضلة لدي هي النحات الذي يحتوي على كتلة من الرخام - هذا الفن هو ما يخرج منه ، وليس ما يغادره. بدأ مايكل أنجلو قطعة كبيرة من الرخام وقطع مقطوعة منه حتى كان ديفيد له. لذا ، فإن الإستراتيجية في خطة عملك تعمل كتذكير لما هو أهم.

مايكل بورتر ، الذي ربما يكون أشهر كاتب أعمال في الاستراتيجية ، قال:

"إن جوهر الإستراتيجية هو اختيار ما لا يجب فعله.

لقد عملت في استراتيجية العمل لعدة عقود. لقد كنت نائب الرئيس في شركة استشارية تسمى "الاستراتيجيات الإبداعية". لقد أدركت أن هذه الاستراتيجية تشبه القيادة والجنس ، وكلنا نعتقد أننا جيدون في ذلك.

ولكن تبسيط ، القيام اليوم بما سيبدو غدا واضح ، هو عبقري. أقول دائما أن أفضل الاستراتيجيات تبدو واضحة بمجرد فهمك لها. علاوة على ذلك ، يبدو لي أنه إذا لم يبدوا واضحين بعد الحقيقة ، فإنهم لم يعملوا.

لقد تعاملت مع العشرات من أطر العمل الإستراتيجية ، وكلها تعمل بشكل جيد إذا طبقت بشكل صحيح. ومع ذلك ، فإن المفضلة هي تلك التي طورتها: IMO ، أو الهوية ، السوق ، وعرض (المنتج أو الخدمة). لا تفرقهم. إنها العلاقة المتبادلة بينهما التي تقود عملك. يؤثر كل منهما على الاثنين الآخرين.

• هوية العمل: كل عمل له هويته الأساسية. كيف حالك مختلفا عن الآخرين؟ ما هي نقاط القوة والضعف لديك؟ ما هو اختصاصك الأساسي؟ ما هي اهدافك؟ ما الذي يجعلك مختلفًا؟
• السوق: تؤثر هويتك على اختيارك للسوق المستهدفة. وكلما تم تحديدها بدقة ، كلما كان ذلك أفضل. تركز المطاعم الناجحة على الأشخاص في مناطق معينة مع أذواق محددة ، حساسية الأسعار (أو لا) ، حساسية الوقت (أو لا) ، الأزواج ، الآباء والأمهات مع الأطفال ، والمسافرين من رجال الأعمال ، وما إلى ذلك. أي جزء من السوق تتعرف عليه؟ من أنت الأكثر راحة في تقديم الخدمة؟
• العرض الخاص بك: عرض عملك هو منتجك أو خدمتك. يمكنك أن ترى من مثال المطعم بالفعل أن اختيار السوق يؤثر على عروض الأعمال. هذه الإستراتيجية في العمل. تؤثر هويتك على اختيارك للسوق ، مما يؤثر على اختيارك للمنتج. يؤثر اختيارك للمنتج على اختيارك للسوق. يجب عليهم العمل معًا.

هذه الأشياء الثلاثة هي إستراتيجية نشاطك التجاري. نمو إستراتيجيتك هو ما يجعل الفرق.

هل هناك مجال لاستراتيجيتك الحالية لتنمية الأعمال؟ هل تبحث عن سوق جديد ، ربما متاخمة لسوقك الحالي؟ منتجات جديدة؟ العبقري هو إيجاد النمو ، وإدارة الخطوات والموارد لتحقيق ذلك.

لا تفرق الاستراتيجية. لا تأخذ العناصر المختلفة واحدة في كل مرة. لا تتوقف عن التفكير في أي وقت مضى. تذكر ، في التخطيط وكذلك في جميع جوانب الأعمال ، تتغير الأشياء.

راقب هذا التغيير. التغيير هو فرصة للنمو.

انظر أيضا: تخطيط الأعمال يجعلك أكثر نجاحا ولدينا العلم لإثباته

2. التكتيكات

الإستراتيجية لا معنى لها بدون تكتيكات.

التكتيكات هي الخطوات ، والأنشطة ، والقرارات التي تتخذها والمسارات التي تتخذها لتنفيذ الاستراتيجية.

التكتيكات هي العناصر الرئيسية لخطة التسويق ، وخطة المنتج ، وخطة التمويل. الأسعار ، والمنتجات ، والترويج ، والرسائل ، والقنوات ، ووسائل الإعلام الاجتماعية ، والدعم ، وتوليد القيادة ، كلها تكتيكات. ولا يمكنك القيام بخطة نمو إستراتيجية دون العمل من خلال التكتيكات التي ستنفذ الإستراتيجية.

في الخطة نفسها ، كما هو الحال مع الإستراتيجية ، التكتيكات الرسمية فقط كما تحتاج للتنفيذ. هم على الأرجح قوائم بسيطة ونقاط. لا تحتاج إلى توضيح ما إذا كانت خطتك مخصصة لفريقك فقط ، لإدارة النمو. ولكن اكتبها بحيث يمكنك استخدامها لاحقًا كتذكيرات ، وقوائم مرجعية لتحليل التنفيذ. يتمثل الاستخدام الرئيسي لخطةك في المراجعة والمراجعة المستمرة ، مثل لوحة القيادة.

أثناء عملك مع التكتيكات ، فكر في التوافق الاستراتيجي. تأكد من أن تكتيكاتك تطابق استراتيجيتك. إذا كان لديك إستراتيجية عالية القيمة وعالية القيمة ، فتأكد من مطابقة عروض الأسعار وعروض المنتجات. تأكد من مطابقة الرسائل والقنوات والعروض الترويجية. هذا هو المحاذاة الاستراتيجية.

انظر أيضا: كيفية تطوير استراتيجية الأعمال الخاصة بك

3. المعالم والمقاييس

هدفك هو التنفيذ ، وتوضح المعالم والمقاييس التنفيذ. فكر في التواريخ والمواعيد النهائية والبيانات المحددة.

اسأل نفسك كيف ستعرف ما إذا كنت تنفذ استراتيجيتك سواء كنت على المسار الصحيح أم لا. يحب الناس العمل نحو معالم ، ويريدون رؤية تقدمهم ملحوظًا في مقاييس محددة وملموسة.

المقاييس هي المبيعات والإنفاق ، بالطبع. ولكن أيضًا ، استنادًا إلى نوع نشاطك التجاري ، فإن مؤشرات الأداء الأخرى مثل حركة المرور ، والزيارات ، والتحويلات ، والعروض التقديمية ، والزيارات ، والرحلات ، والارتباطات ، وحتى الأشياء المحببة ، والإجابات ، وما يليها. اجعل مقاييسك قابلة للقياس وذات مغزى.

في خطة النمو الاستراتيجي ، يتم تحديث المعالم والمقاييس بشكل رائع. هم القوائم. وهي تواريخ وفرق وأسماء وأرقام.

راجع أيضًا: المعالم اجعل خطة عملك حقيقية

4. أرقام الأعمال الأساسية

يجب أن يكون التخطيط الحقيقي متجذرًا في التفاصيل ، بما في ذلك المبيعات والإنفاق والتدفق النقدي. إذا كان لديك نشاط تجاري قائم ، فأنت على الأرجح تدير التدفقات النقدية ومراجعة أرقام أدائك بانتظام.

انظر أيضًا: كيفية التنبؤ بالمبيعات

تؤدي توقعاتك بأمان إلى مراجعة الخطة مقابل النتائج الفعلية والبحث عن الدورة التدريبية التصحيحات.