3 نصائح للشركات الصغيرة للبيع على موقع أمازون

يمنح بيع منتجات نشاطك التجاري على Amazon فائدة ضخمة واحدة: توسيع مدى الوصول. تملك عملاق التجارة الإلكترونية أكثر من 310 مليون حساب عملاء نشط في جميع أنحاء العالم وتمثل 43٪ من إجمالي مبيعات التجزئة عبر الإنترنت في عام 2016 ، وفقًا لشركة Slice Intelligence لأبحاث السوق.

سيكون لديك أيضًا خيار النقر على 80 مليون من أعضاء Amazon Prime الذين يحصلون على شحن مجاني لمدة يومين على الطلبات المؤهلة.

يقول كيري ماسترز ، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Bobsled Marketing ، وهي وكالة تسويق رقمية تساعد الشركات: "يعد برنامج Prime عاملاً هائلاً في قرار شراء الأشخاص ، وسيقوم الكثير من العملاء بفحص أي شيء غير مؤهل". بيع على أمازون.

ومع ذلك ، ليس هناك ما يضمن نجاح أعمالك الصغيرة على Amazon في سوق تنافسية. إليك ثلاث نصائح سريعة لمساعدتك على البدء.

1. تحديد ما إذا كان يمكن بيع المنتج الخاص بك

لا تحتاج أكثر من 20 فئة من فئات المنتجات إلى إذن من Amazon للبيع ، بما في ذلك منتجات التجميل والكاميرات ومعدات التصوير والمعدات الخاصة بالمنزل والحديقة وتحسين المنزل والرياضة.

إذا كنت تبيع منتجات أو منتجات تتعلق بالسيارات والسلطة الرياضية ، أو الفنون الجميلة ، أو البقالة ، أو الأطعمة الذواقة ، أو المجوهرات ، أو أشياء أخرى ، فيجب تقديم طلب للحصول على موافقة من Amazon.

لبيع أكثر من 40 عنصرًا في الشهر أو بيع المنتجات التي تحتاج إلى موافقة من Amazon ، فمن الأفضل الاشتراك في الخطة الاحترافية في Amazon ، والتي تبلغ تكلفتها 39.99 دولارًا في الشهر (بالإضافة إلى رسوم كل بند). يمكنك بيع عدد غير محدود من العناصر في إطار الخطة الموالية.

يمكنك الحصول على خطة فردية إذا كنت تبيع أقل من 40 عنصرًا شهريًا ولا تتطلب موافقة الشركة. على الرغم من عدم وجود رسوم شهرية ، فستدفع 99 سنتًا لكل عنصر لكل عنصر يباع ، بالإضافة إلى رسوم الإحالة ، والتي تحوم حول 15٪ لمعظم المنتجات.

ومن بين المنتجات المحظورة مواد مسيئة تروج للعنف والتعصب على أساس العرق أو التوجه الجنسي (مثل السلع المضادة لمثليي / ات وثنائيي / ات الجنس) ، والمخدرات والأسلحة غير المشروعة ، والمواد الإباحية ، وأي منتج يحتوي على التبغ ، والسجائر الإلكترونية. اقرأ إرشادات مجتمع Amazon بعناية.

2. جعل المنتج الخاص بك تبرز

بعد أن تقرر أن منتجك قد يكون مناسبًا للبيع على الموقع ، فقد حان الوقت للتركيز على إنشاء قائمة تبرز من المنافسين.

بعض النصائح:

• املأ بياناتك من خلال عنوان ملائم ووصف واضح للمنتج حتى يكون مناسبًا للبحث ويمكن للعملاء العثور على منتجك بسهولة.
• قم بتحميل صور عالية الجودة تمنح العملاء إحساسًا بحجم المنتج وتعبئته. يُسمح لك بتحميل صورة واحدة للمنتج الرئيسي وما يصل إلى ثمانية صور بديلة. مطلوب صورة خلفية بيضاء لصورة المنتج الرئيسية وأوصت للصور الأخرى. وتقول الشركة أيضًا إنه يجب أن تعرض الصور الإضافية جوانب مختلفة للمنتج أو المنتج قيد الاستخدام أو تفاصيل أخرى غير مرئية على الصورة الرئيسية.
• تحقق من المنتجات في الفئة التي تباع بشكل جيد بالنسبة للآخرين ، يقول الماجستير. يتم تصنيف المنتجات التي تبيع معظم المنتجات في فئة أعلى في "مرتبة أفضل بائع" لكل فئة. يمكنك أيضًا تنزيل المكونات الإضافية للمتصفح مثل JungleScout ، والتي تساعدك على تحديد مدى تنافسية المنتج ومقدار ما يبيعه كل شهر.
• من غير المرجح أن يشتري العملاء منتجًا إذا لم يكن لديه أي تعليقات ، كما يقول ماسترز. فكر في تسعير منتجك في البداية بشكل أولي للحصول على الطلبات. تقدم خدمة عملاء رائعة ثم تطلب من العملاء الراضين إجراء مراجعة ، كما تضيف.
• فكّر في الإعلانات المدفوعة للوصول إلى قمة نتائج البحث ، إذا كانت ميزانيتك تسمح بذلك ، كما يقول الماجستير. قد يظهر منتجك في الجزء العلوي من تطبيق Amazon أو بحث في موقع الويب كنتيجة "برعاية" ، ولن تتم محاسبتك إلا عندما ينقر أحد العملاء على إعلان.

3. قرر كيفية تنفيذ الطلبات

لديك خياران: تعامل مع إنجازك وشحن نفسك عندما يأتي أمر ، أو اذهب مع Fulfillment by Amazon ، أو FBA ، وهو شكل من أشكال dropshipping.

عندما تقوم بالتعامل مع ذلك بنفسك ، تقوم بتخزين المنتجات في منزلك أو عملك ، وتكون مسؤولاً عن أوامر التعبئة والشحن.

مع FBA ، تقوم بشحن المنتجات إلى Amazon ويتم تخزينها في مراكز التنفيذ الخاصة بها. تعالج الشركة جميع عمليات التعبئة والشحن والعودة من هناك. استخدام FBA يجعل منتجاتك مؤهلة للشحن المجاني لمدة يومين مجانًا ، مما يساعدك في الوصول إلى المزيد من العملاء وتسريع عملية البيع.

تعتمد تكلفة FBA على حجم منتجك ووزنه. قد لا يكون الأمر يستحق العناء بالنسبة للمنتجات ذات الأسعار الأقل من 10 دولارات بسبب الهوامش المنخفضة أو المنتجات الثقيلة أو الكبيرة بسبب تكلفة شحن المنتج إلى Amazon ورسوم FBA ، كما يقول ماسترز.

يمكن للأنشطة التجارية استخدام حاسبة أرباح FBA في Amazon لمقارنة التكاليف وهامش الربح لتنفيذ الطلبات بنفسك أو باستخدام FBA.

اتريد البدء بالاعمال؟

قامت Investmentmatome بتجميع بعض أفضل المعلومات لدينا حول بدء نشاط تجاري ، بما في ذلك هيكلة وتسمية شركتك ، وخلق خطة قوية وأكثر من ذلك بكثير. سنساعدك على أداء واجبك المنزلي والبدء في العمل بالقدم اليمنى.

اقرأ دليل بدء الأعمال الخاص بنا

المزيد من النصائح التجارية الصغيرة من Investmentmatome

• إيجابيات وسلبيات دروبشيبينغ للمخزون
• 5 أفكار تجارية عبر الإنترنت يمكنك البدء بها الآن
• كيف تحمي اسم شركتك وأكثر