13 طرق لجعل عملك على الإنترنت عملية شراء جذابة |

هناك الكثير للتفكير فيه عندما تريد البيع. من الحفاظ على عملياتك سلسة لاستطلاع المشترين المحتملين ، فإن الاستعداد لتمرير أعمالك يستغرق الكثير من العمل.

ومع ذلك ، فهذه العملية أسهل إذا كانت شركتك خيارًا جذابًا للمشترين المحتملين. لمعرفة كيف تمكنت المؤسسين الناجحين في الماضي ، طلبنا مجموعة من 13 ثانية من مجلس الشباب (YEC) كيف أعدوا. إجاباتهم أدناه.

ما هو الشيء الوحيد الذي يمكنني فعله الآن لجعل نشاطي التجاري عبر الإنترنت أكثر جاذبية للمشترين المحتملين؟

1. شد المقاييس والتقارير

قيِّم تتبع المقاييس واطلع على مكان فقدان البيانات. هل لديك الصورة الكاملة للأماكن التي تأتي منها العملاء المحتملين ، وعملية التحويل ، والقيمة الدائمة لأنواع مختلفة من العملاء؟ البيانات الدقيقة السهلة تجعل عملك أكثر جاذبية للمشترين.

- Laura Roeder، LKR Social Media

2. Dot Your I's and Cross Your T's

الاحتفاظ بسجلات مالية لا تشوبها شائبة هي صفقة كبيرة عندما يتعلق الأمر بالمشترين المحتملين. الكثير من الناس ينسون هذا التفصيل الهام ، ويقطع شوطا طويلا في انطباعك الأول لهؤلاء الناس. سيعرفون أنك شخص يعني العمل ، ولا يعتبر أي تفاصيل صغيرة جدًا عندما يتعلق الأمر بطول عمر شركتك.

- Rob Fulton، Automation Heroes

3. إنشاء دليل لكل شيء

عند التفكير في شراء شركة ، فإن أحد الأمور الأساسية التي يرغب المستثمرون في رؤيتها هي الشركة التي يمكن أن تعمل بسلاسة بدون المؤسس / المدير التنفيذي. يسعدني أن أقول إن فريقي وأنا قد حققنا ذلك ، ويرجع ذلك إلى تركيزنا الشديد على وجود دليل تفصيلي حول كل إجراء واتباع سياسة واحدة قد يحتاج أي شخص في الشركة إلى الرجوع إليها.

- Mark Krassner، الركبة ووكر الوسطى

4. لا تجعل الأعمال التجارية تعتمد عليك

نعم ، أنت بوضوح مفتاح العمل ونجاحه. ولكن إذا سلمته إلى مشترٍ ، فهل سيستمر في تشغيله؟ هل تتم كتابة العمليات؟ هل الإبلاغ في مكان؟ إذا كنت تريد أن تكون قادرًا على الابتعاد عن النشاط التجاري ، فتأكد من أن كل شيء في مكانه حتى يحدث ذلك.

- Brooke Bergman، Allied Business Network Inc.

5. تطوير واختبار الصفحات المقصودة الرائعة

تطوير ، واختبار ، وتحسين الصفحات المقصودة المباشرة الفعالة التي ستعمل على بناء جمهورك ، وزيادة المبيعات ، وتعزيز الوعي في السوق وعبر وسائل الإعلام الاجتماعية.

- Parker Powers، Millionaire Network

6. الوقوف خارج

واحدة من الأشياء التي تحصل على اهتمام المشترين هي العلاقات العامة الفعالة. تقدم بطلب للحصول على أكبر عدد من الجوائز التي تتأهل لها وتحتفل بها مع بيان صحفي للشركة. يستخدم المشترون قوائم مثل Inc Inc. 500 ، وقائمة Forbes Most Promising Companies ، و Magazine's Hot 100 or 500 as acquisition prospect lists. كلما كانت العلاقات العامة أفضل إذا كنت ترغب في جذب المشترين.

- Kristopher Jones، Refer Local

7. تطوير وبناء قائمة البريد الإلكتروني الخاص بك

اشترت نوردستروم موقع مبيعات الفلاش Hautelook مقابل 270 مليون دولار في عام 2011. لماذا؟ لأن Hautelook أنشأ قائمة بريد إلكتروني للأعضاء فقط من 4 ملايين شخص كانوا مهتمين ببيع البيع بأسعار مخفضة. استنادًا إلى سعر الشراء ، يبلغ حوالي 67.50 دولارًا لكل عضو. بند الإجراء: ابدأ في إنشاء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك إلى أصل مرغوب فيه.

- بريت فارميلو ، شركة التسويق الرقمي

8. ركّز على

كلما كان نشاطك التجاري أكثر تخصصًا ، زادت قيمة المشتري المحتمل. إذا كان عملاؤك من جميع أصحاب العقارات على سبيل المثال ، فسيكون من الأسهل على شركة برمجيات عقارية أن تحصل عليها مما لو كان عملاؤك واسعون للغاية. نسمع عن المكاسب الضخمة من قبل شركات واسعة جدا ، ولكن هناك الكثير من الاستحواذات التي تحدث بسبب التركيز على المنتج

- ديف نيفوغت ، هوبستاف

9. Test، Don't Assume

في بعض الأحيان ، تبدو فكرة جيدة وكأنها فكرة جيدة على الإطلاق. استخدم مقاييس الموقع المتاحة وأدوات اختبار A / B لمعرفة ما يعمل حقًا على موقعك وما لا يعمل. قد تكون مغرمًا شخصيًا بهذا "تأثير المنظر" الذي يقدمه موقعك ، ولكن معدل الارتداد للعميل قد يحكي قصة مختلفة تمامًا. قم بإختبار عنصر واحد واختباره في وقت واحد ومعرفة ما يعمل بالفعل. توقف عن التخمين.

- Juha Liikala، Stripped Bare Media

10. جعل عملية الشراء من السهل

لديك دعوة واضحة للعمل واتخاذ المبالغ المستردة في حالة عدم رضا العملاء.

- Alfredo Atanacio، Uassist.ME

11. كن مفيدًا

وفقًا لدراسة أجرتها Google مؤخرًا ، يبحث المستهلك المتوسط ​​في 10.4 مصادر ويب مختلفة للمعلومات قبل إجراء عملية شراء. لماذا ا؟ نظرًا لأنهم يبحثون عن إجابة لمشكلتهم ، فهم يريدون التأكد من أنهم يحققون أفضل عملية شراء للحصول على أفضل نتيجة. لتصبح أكثر جاذبية ، تصبح مصدر هذه المعلومات لأنه إذا لم تقم بذلك ، فسوف تجد شخصًا آخر.

- Charles Gaudet، Profitsable Profits

12. اختبار الفكرة

إذا كنت تعلن ، فأنت على يقين أنك تستهدف بالفعل "المجموعة الصحيحة" من العملاء المحتملين. جزء واحد صعب هو الحفاظ على تباين الطريقة التي تتحدث بها ، مع الصور والرسائل المختلفة ، حتى تحصل على مزيد من الجر. هذا التكتيك ، الذي يسمى "اختبار المفهوم" ، هو أداة تسويقية قياسية. لكن تشغيل حملة ناجحة يتطلب في كثير من الأحيان القدرة على فهم البيانات ووضع افتراضات ذكية.

- Mike Seiman، CPXi

13. التركيز على منتجك

من المهم التركيز على بناء أفضل منتج يمكنك ، وليس على بيع شركتك. ضع عملاءك في مقدمة ووسط لإنشاء تجربة ، لأن هذا هو كيف سيتذكر الناس. عندما تقوم ببناء أفضل شركة ممكنة ، سوف يلاحظ الآخرون دون الحاجة إلى رواية القصة. إذا فقدت الاهتمام بما هو مهم ، فإن القيمة المتميزة لعلامتك التجارية ستنخفض فقط.

- جورج Bousis ، Raise Marketplace Inc.