ما الذي يجب أن يعرفه جميع أصحاب المشاريع قبل البدء في أعمالهم الأولى؟

لنكن صادقين ، لا توجد إجابة "مقاس واحد يناسب الجميع" على هذا السؤال. إن ما يحتاج إليه شخص ما في مجال الطيران بحاجة إلى معرفته يختلف تمامًا عما يحتاجه شخص ما يبدأ مطعمًا. ومع ذلك ، فإننا نتحدث عن أكثر من المعرفة الخاصة بالصناعة. نحن نتحدث عن الدروس التي كان يجب على المئات تعلمها قبل تحقيق النجاح. بدلاً من السماح لك بالتعرف عليه كما تذهب ، أو البحث في الإنترنت بحثًا عن إجابات ، لجأنا إلى الخبراء للحصول على بضع كلمات من الحكمة.

تعلم من أخطاء الآخرين - Neil Patel

Neil Patel is المؤسس المشارك لـ Crazy Egg و Hello Bar و KISSmetrics. في قائمة طويلة من الأشياء الـ15 ، تمنى نيل باتل أن يعرف قبل البدء ، والتعلم من أخطاء الآخرين هو رقم أربعة عشر. إنها طريقة جيدة لبدء هذا المنصب.

"الحياة قصيرة جدًا لتتوقع أن تتعلم كل الدروس اللازمة من أخطائك. هذا هو السبب في أنك تراقب الآخرين وتعلم كيفية عدم تكرار أخطائهم. متوسط ​​الناس يتعلمون من أخطائهم. يتعلم الأشخاص الأذكياء من أخطاء الآخرين. "

نصيحة نيل؟ الحصول على معلمه - شخص أقدم ، أكثر حكمة وأكثر خبرة. تعلم كل ما تستطيع من الأخطاء التي ارتكبوها. اقرأ أيضًا سبب فشل الشركات. هناك العديد من المؤسسين والرسائل التي تكتب عن إخفاقاتهم بشكل علني ، لذا فإن التعلم من الآخرين يكون أكثر سهولة.

الفشل هو أحد أفضل المعلمين - السير جيمس دايسون

باستثناء ما إذا كان يشتمل على مواد كيميائية خطرة …

سيدي جيمس دايسون هو مخترع بريطاني ، اشتهر بتأسيس شركة دايسون وإنشاء مكنسة كهربائية مزدوجة دون أكياس. قبل أن يصل إلى التصميم الصحيح ، ابتكر دايسون 5126 نموذجًا أصليًا.

"ولكنني تعلمت من كل [فشل] … هكذا توصلت إلى حل. لذلك لا أمانع الفشل. لطالما ظننت أن تلاميذ المدارس يجب أن يميزوا عدد الإخفاقات التي تعرضوا لها. فالطفل الذي يحاول أشياء غريبة ويختبر الكثير من الفشل في الوصول إلى هناك ربما يكون أكثر إبداعًا. "- من مقابلة مع شركة Fast

اليوم ، تمتلك Dyson قيمة صافية تزيد عن 3 مليارات جنيه إسترليني. ربما الفشل هو خيار؟

استمع إلى عملائك - نوح بارسونز

حقا الاستماع والاتصال. لا تتظاهر فقط.

لا يقتصر إنشاء نشاط تجاري على اختيار جمهور واستهداف رغباته ومخاوفه وضعفه. كما أنه يتعلق أيضًا بتقديم حل لمشكلة ما ، والتكيف عندما لا يعمل شيء ما والاستماع إلى العملاء الحاليين. في الواقع ، العملاء هم جزء أساسي من نجاح أي عمل تجاري. منذ وقت ليس ببعيد ، كتب ناه بارسونز ، مدير العمليات في بالو ألتو ، عن أعمال المطاعم التي فشلت. كان المطعم يقع في الطابق الأول من المبنى الذي تعمل فيه الشركة وكان الإغلاق ، الذي حدث بين عشية وضحاها ، بمثابة درس مهم لجميع الشركات.

أشار نوح إلى أنه في حين أن لدى المطعم إمكانات كبيرة للنجاح - قدمت حلاً لمشكلة كان لها سوق مستهدف - فشلت في مجال رئيسي واحد: لقد نسيت أن عملائها كانوا في مركز أعمالهم. على الرغم من مشاركة Palo Alto Software (PAS) في نفس المبنى معهم ، إلا أن موظفي المطعم لم يحاولوا بناء أي نوع من العلاقات مع الشركة. ونتيجة لذلك ، شعر موظفو PAS وكأنهم غير مرحب بهم وتوقفوا عن العمل في النهاية. بالنسبة للمطعم ، كان هذا يعني فقدان العمل وفرصة ضائعة للتعلم عما كان يعمل أو لم يكن يعمل.

الشيء العظيم في أن يكون لديك عملاء هم أيضًا أصدقاء ، سيقدمون لك تعليقات وأفكارًا ، بالإضافة إلى التعليقات. هذه ليست طريقة ذكية لتسويق عملك ، إنها طريقة رائعة للتعلم. في الواقع ، إنها ضرورة. سيكون العملاء الذين يكونون أصدقاء أيضًا أكثر عرضة لإعطائك صادق ردود الفعل. علاوة على ذلك ، عندما لا تسير الأمور على ما يرام ، فإن أفضل الأشخاص الذين يلجؤون إليه هم زبائنك. بعد كل شيء ، من الأفضل أن يخبرك كيف تخدم احتياجاتهم التي يطلبها الأشخاص بالضبط؟

متابعة مشاعرك بلا هوادة - الفنانين حول العالم

حتى عندما يكون الطقس بائسا وليس لديك جمهور

ربما لا يرى العالم موهبتك (حتى الآن) ، ولكن إذا شعرت بها ، إذا كانت تفي بك وإذا استهلكت كل لحظة استيقاظك ، فبإمكانك على الأرجح العثور على الجمهور المناسب ، معرفة نوع التسويق الصحيح ، تعلم من خلال الفشل أو التحدث مع الأشخاص الذين يمكنهم مساعدتك في تحويل هوايتك إلى نشاط تجاري. في كلتا الحالتين ، لا تفعل ما تحب ، ليس خيارًا.

هناك المئات من الفنانين الذين يمكن أن يشهدوا على هذا بما في ذلك العديد من المؤلفين الذين رفضوا عملهم عدة مرات - ستيفن كينغ ، جى كى رولينج ، دكتور سوس ؛ الممثلون الذين تم إخبارهم بأنهم لن ينجحوا أبداً - هاريسون فورد ، لوسيل بول ، تشارلي شابلن ، مارلين مونرو. الفنانون الذين "صنعوها فقط" بعد موتهم - مونيه وفنسنت فان جوخ. المخترعين والأيقونات التي فشلت لسنوات عديدة - والت ديزني ، لودفيغ فان بيتهوفن ، موزارت ، توماس اديسون ، اسحق نيوتن … القائمة لا نهاية لها.

معظم هؤلاء الناس نجحوا فقط لأنهم ملتزمون بعملهم. لقد آمنوا بأنفسهم وعلقوا مشاعرهم على الرغم من ردود الفعل السلبية والفشل والظروف الفقيرة.

إذا كان هناك أي شيء يمكن أن يتعلمه في وقت مبكر ، فمن الضروري أن تكون متحمسا لما تفعله و أؤمن بنفسك بحيث عندما تخبرين أنك فاشل ، لا تستسلم.

استمع إلى ما تريده نفسك - Derek Lidow

أحضر دوافعك المغمورة إلى النور. إذا وضع أحد الأشخاص مسدسًا على رأسك وسألتك عن دوافعك بالفعل ، فستكون قادرًا على الإجابة. هذا الرقم.

ديريك Lidow يعلم السفينة والابتكار والإبداع في برينستون. وهو أيضاً مؤسس ومدير تنفيذي سابق لشركة iSuppli Corporation. من خلال الاستماع إلى التحدث عن سبب بدء شركاتهم ، تعلمت ديريك أن تقشر الطبقات لاكتشاف الدوافع الحقيقية التي تدفع هؤلاء القادة. يجادل بأنه فقط من خلال فهم حقيقي لكيفية ارتباط الدوافع بالمخاوف والرغبات البدائية ، فهل يتمكن الشخص من الوصول إلى إمكاناته الحقيقية ، وبالتالي تمكين شركته من الوصول إلى إمكاناتها الحقيقية الخاصة.

"أنا شخصيا لا يمكن أن يكون لديك لقد نجحت في تحقيق نتيجة أنني لم أكن قد أدركت ، بمساعدة مدرب تنفيذي ، أن لدي دافعًا قويًا "للحاجة إلى الحاجة". وقد دفعني هذا الحافز غير المحقق إلى إظهار سلوكيات جعلتني لاعباً فقيراً في الفريق عندما لم يفعلني الآخرون اسأل عن مداخلتي ومشورتي. عندما أدركت حافزي الأساسية ، غيرت حياتي ، مما دفعني إلى أن أكون في منطقة حظيت فيها خبرتي ومشورتي بتقدير كبير. عند بدء التشغيل ، iSuppli ، قمت بإنشاء هيكل تنظيمي يدور حول الاجتماعات الأسبوعية حول الوضع واستعراضات الأعمال الفصلية التي سمحت لي بأن أشعر بأنني مغرور في كل جزء من الأعمال ، دون أن أتدخل في التفاصيل أو نحبط نمونا. كانت هذه الفكرة المتعمقة واحدة أساسية في إنشاء شركة حققت قيمتها 100 مليون دولار عندما تم شراؤها في عام 2010. "

افعل ذلك. ابدأ الآن - أوليفر إمبرتون وريتشارد برانسون وتيم بيري (أوه ، ونايك)

لا يوجد وقت مثل اليوم للبدء.

أوليفر إمبرتون هو مؤسس Silktide ، شركة برمجيات بريطانية ناجحة تأسست عام 2001. إذا إذا كنت تريد بدء عمل تجاري ، فما عليك سوى القيام بذلك ، يقول أوليفر.

"شكّل كل شخص - من عائلتي إلى أصدقائي المقربين - شك في النهاية أن [Silktide] كانت فكرة جيدة. (بدأ الكثيرون في التأييد ، وغيروا رأيهم عندما أصبحت الأوقات أصعب). إذا كنت تشعر بأنك مضطرًا للقيام بذلك ، لا تدع أي شخص يوقفك ، ولا تتوقع من أي شخص أن يدعمك أيضًا. "

قد يكون من الصعب البدء - لم يحصد أوليفر أكثر من 200 جنيه استرليني فقط في ربحه الأول. سنة من العمل - ولكن المكافأة على المدى الطويل هي تحقيق الشخصية وتحقيق المزيد من الأرباح. واليوم ، فإن منتج Silktide الرئيسي هو Sitebeam ، وهي أداة تسمح للمستخدمين باختبار مواقع الويب والإبلاغ عنها. قبل Sitebeam ، لمدة 10 سنوات ، كان Silktide وكالة تصميم الويب. في عام 2011 ، أخذ اوليفر مرة أخرى يغرق وقتل نصف أعماله الأصلية من أجل التركيز على Sitebeam ، واحدة من منتجات Silktide. في غضون عام واحد ، عانوا من 3 أضعاف نمو نموذج وكالة الويب الأصلي الخاص بهم.

إذا لم يكن أوليفر قد أخذ زمام المبادرة في المرة الأولى التي ربما ما زال يعمل فيها مع شركة ألعاب فيديو ، يتم إخباره بعدم التطلع إلى العظمة. وإذا لم يقم بالخطوة الجريئة للمرة الثانية ، فقد يستمر عمله في القيام بعمل جيد بشكل معتدل.

في الواقع ، البدء الآن والتخطيط كما تذهب هو النهج الدقيق الذي قام به تيم بيري ، المؤسس والرئيس يأخذ Palo Alto Software عندما يتعلق الأمر بتقديم النصح للآخرين حول بدء نشاط تجاري: "إذا كنت تفكر في ذلك ، فقم بالتخطيط بسرعة وبعناية … وفعل ذلك". هذا أمر غير بديهي لكيفية تفكير معظم الناس في تخطيط الأعمال. إن الفكرة القائلة بأن لديك خطة منظمة وحجرية قبل البدء هي فكرة خاطئة تمامًا. بدلا من ذلك ، تبدأ مع خطتك وتتكيف كما تذهب.

ريتشارد برانسون هو مثال آخر لمن بدأ قبل أن يشعر أنه مستعد. في الواقع ، اسم إمبراطورية فيرجن التجارية بالكامل يعود إلى برانسون وشركاءه يشعرون بأنهم "عذارى" في ممارسة الأعمال التجارية. بالنظر إلى عدد الشركات التجارية التي بدأها برانسون منذ ذلك الحين ، فإنه من غير الممكن تصوره أن نعتقد أنه شعر بهذه الطريقة. في الكلمات الحكيمة الخاصة بالقطب ، "أفضل طريقة لتعلم أي شيء هو القيام به" ، وأفضل طريقة للقيام بذلك؟ "فقط افعل ذلك."

انتهى إليك!

هل أنت مستوحاة من البدء اليوم والتخطيط كما تذهب؟ ما الذي يجب أن تعرفه في المرة الأولى قبل البدء؟ ما الذي تود معرفته؟