ما هو "العنصر النشط 90"؟
توم وجيري Øلقات كاملة 2018 الكرة توم توم وجيري بالعربي1
عندما كنت أترعرع في الخمسينات ، كانت شركة شل ، وهي شركة بترول ، تعلن أن بنزينها يحتوي على "TCP" وهو مادة مضافة تزيد من القدرة الحصانية وتحسن أداء محركها. لم يكن هناك أي إشارة إلى الاقتصاد في استهلاك الوقود الذي يمكنني تذكره - من كان يرعى؟ … كان الغاز حوالي 25 سنتًا للجالون!
في ذلك الوقت ، كان هناك الكثير من العلامات التجارية لمحطات الغاز للاختيار من بينها ، لذلك كانت المنافسة شرسة. وبسعر 25 سنتا للغالون الواحد ، لم يكن هناك الكثير من المساحة لخفض الأسعار. كانت بطاقات ائتمان شركات الغاز في مهدها ، لذا لم يكن هناك أي ولاء للعلامة التجارية يأتي من استخدام البطاقة أيضًا.
لقد عرفت مخضرم شركة Shell أنهم بحاجة إلى خلق فرق ملحوظ وأنهم قاموا بتثبيته باستخدام برنامج التعاون الفني. واحد جديد حقا ما TCP وقفت - إذا كان في المنتج وجعله أفضل ، كان الزبائن في السوق لذلك … في جماعات حاشدة.
منذ ذلك الحين كان هناك زيليون من مطالبات المنتج من "المكونات النشطة" التي تجعل من منتج "جديد ومحسّن" أو بعبارة أخرى ، "أفضل من الأشياء التي كنت تهدرها في شراء أموالك منا لسنوات."
المعلنون دائمًا في حالة حرب مع بعضهم البعض لإثبات أن منتجهم أفضل من المنافسين ". في صناعة الإعلانات ، يُعرف هذا باسم "عرض البيع الفريد" (USP) وما زال أحد الدعائم الأساسية للإعلان اليوم.
فكيف يختلف منتجك أو خدمتك ، وبالتالي أفضل من المسابقات؟ ألقِ نظرة على ما تبيعه واسأل نفسك "ما الذي نقدمه أو نفعله يجعلنا متميزين؟ ما الذي يمكننا القيام به أو إضافته إلى منتجاتنا / خدماتنا التي من شأنها أن تجعل المزيد من الأشخاص يرغبون في التعامل معنا؟ ماذا يمكن أن نقول أننا نفعل ذلك من شأنه أن يجعل الناس يسألون عن المزيد من المعلومات؟ "
إحدى الطرق لمعرفة ذلك هي أن تسأل عملاءك عن سبب قيامهم بأعمال تجارية معك. قم بتبويب الإجابات وشاهد ما يحدث في أغلب الأحيان ، وربما يكون الجواب على ما يجعل عملك يبرز من الآخرين.
أو اسأل الناس عن المشاكل أو "الألم" الذي قد تحل به خدماتك. هذا هو أكثر صعوبة بعض الشيء. لنفترض أنك كنت محاميًا ، ووجدت أن عددًا كبيرًا من الأشخاص لم يتمكنوا من الوصول إلى مكتب قانوني بسبب العجز أو الالتزامات أثناء النهار - يمكنك الإعلان عن أن شركتك لديها ساعات مرنة أو تجري مكالمات منزلية. إذا كنت ميكانيكياً ووجدت أن معظم النساء يكرهن لإحضار سيارتهن لأنهن اعتقدن أنهن سيستفدن ، يمكنك الإعلان بأنك كنت المرآب الذي يعامل النساء مثل الرجال! هل لديك فكرة؟
إذا وجدت مكانًا يحتاج إلى التعبئة ، فلماذا لا تملأ هذا المكان بمنتجك أو خدمتك الفريدة وتميزك عن البقية؟ إنها مثل وجود "العنصر النشط 90" فقط هذا يجعل عملك يعمل بشكل أفضل وأكثر ربحية.
Ken Burgin و Elizabeth Walker هم Master Marketing (www.MarketingMasters.ca) ، وهي شراكة تسويق وإعلانات متكاملة الخدمات يساعد على بناء الشركات المزدحمة. أرسل أفكارك حول كيفية النجاح في مثل هذه الأوقات إلى [email protected] أو [email protected] ، أو اتصل بالرقم 1-866-908-5720.
مدونة: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
