قروض الشركات الصغيرة: عدد قليل من المحل

تقول دراسة جديدة إن معظم رواد الأعمال لا يهتمون بالتسوق للحصول على أفضل قروض الشركات الصغيرة على الرغم من أن لديهم الآن خيارات تمويل أكثر.

العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة يتوجهون بشكل أساسي إلى البنوك التقليدية أو الاتحادات الائتمانية للحصول على معلومات حول أفضل الخيارات للحصول على قرض ، وفقاً للتقرير الصادر عن Lending Tree ، وهو برنامج إقراض عبر الإنترنت.

وقالت الشركة في بيان إن أصحاب هذه الأعمال ربما "يفقدون المدخرات المحتملة بمجرد عدم التسوّق للحصول على أفضل سعر فائدة ومقارنة المقرضين".

استندت الدراسة إلى دراسة استقصائية أجريت على 170 من أصحاب الأعمال الصغيرة في الولايات المتحدة الذين تقدموا بطلب للحصول على قرض خلال الـ 12 شهرا الماضية.

وقال أكثر من نصف من شملهم الاستطلاع ، أو 58٪ ، إنهم "لم يقارنوا قروض الأعمال التجارية عبر الإنترنت أثناء عملية تقديم طلباتهم". كما ذهب 61٪ معظمهم "مباشرة إلى بنك أو اتحاد ائتماني" للتحقق من قروض الشركات الصغيرة. وخيارات التمويل الأخرى.

أكثر من: المزيد من المقرضين يقولون نعم لقروض الشركات الصغيرة

وتأتي هذه النتائج وسط تغييرات كبيرة في سوق الإقراض للشركات الصغيرة ، حيث المقرضون البديلون هم قوة ناشئة. فهم يقدمون للشركات الصغيرة أساليب أسهل وأسرع لتأمين التمويل مقارنة بالبنوك التقليدية ، على الرغم من أن بعض منتجات القروض تحمل معدلات فائدة أعلى.

ويأتي هذا التحول في أعقاب الأزمة المالية لعام 2008 ، عندما تراجعت عمليات الإقراض للشركات الصغيرة من البنوك التقليدية والمقرضين.

يعكس تقرير Lending Tree دراسة أخرى نشرها في عام 2014 كل من التمويل الوطني وكلية Kellogg للإدارة في جامعة نورث وسترن. وجدت أن العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة يميلون إلى القيام بأعمال تجارية مع المقرض الأول الذي يقابلونه.

"تقليدياً ، سوف يسعى مالك شركة صغيرة إلى الحصول على تمويل من المصدر الأول الذي يشعرون أنه يمكنهم الحصول على تمويل منه" ، يقول الرئيس التنفيذي للتمويل الوطني ديفيد جلبرت لـ Investmentmatome. "يميلون إلى عدم التسوق للحصول على خيارات التمويل. هذه العملية صارمة. ليس لديهم الطاقة للقيام بذلك ".

كما يقول ديفيد غولدن ، الرئيس التنفيذي لبنك "أميري ميرشانت" ، وهو مقرض صغير بديل في مجال الأعمال الصغيرة ، إن نتائج الدراسة ليست مفاجئة.

يقول إن رجال الأعمال يرغبون في تلبية الاحتياجات المالية لأعمالهم بسرعة ، لذا فمن غير المرجح أن يكرسوا وقتهم المحدود للتسوق.

"بالنسبة للأعمال التجارية الصغيرة ، فإن أغلى أصولهم هي وقتهم" ، يقول ل Investmentmatome.

كما يؤكد تقرير Lending Tree على أهمية العلاقات الطويلة الأمد عندما يتعلق الأمر بتمويل الأعمال الصغيرة.

في هذه الدراسة ، قال 51٪ من أصحاب الأعمال الصغيرة إنهم أسسوا الثقة مع المقرض. لكن 9٪ فقط قالوا إنهم يقدرون سمعة العلامة التجارية لمقرضهم.

لذلك من المهم بالنسبة للمقرضين البديلين التواصل مع أصحاب الأنشطة التجارية لإخبارهم بخيارات أخرى. "نحن ننفق الكثير من المال على التسويق والإعلان ،" يقول غولدين.

شدد جيلبرت من التمويل الوطني أيضا على أهمية التسويق للمقرضين بديلين. "البنوك موجودة منذ مائة عام. لقد كان الإقراض البديل موجودًا منذ حوالي عقد من الزمان. ويقول إن الأمر سيستغرق بعض الوقت لكي يصبح المقرضون البديلون خيارًا مألوفًا لأصحاب الأعمال الصغيرة. "لا يوجد حاليًا أي بنك من أمريكا في مساحتنا".

والخبر السار هو أنه "بمجرد التواصل معك ، يكون لديك فرصة أفضل للعمل معهم لأنهم لا يتسوقون".

للحصول على مزيد من المعلومات حول خيارات التمويل ومقارنتها بمشروعك الصغير ، تفضل بزيارة Investmentmatome أفضل القروض التجارية الصفحة. للحصول على إجابات شخصية ومجانية عن الأسئلة حول تمويل نشاطك التجاري ، تفضل بزيارة أعمال صغيرة قسم من موقعنا طلب صفحة مستشار.

بنيامين بيمنتل هو كاتب في موقع Investmentmatome ، وهو موقع إلكتروني للتمويل الشخصي. البريد الإلكتروني: [email protected] . تغريد: benpimentel .

صورة عبر iStock.