The Single Biggest Mistake Small Business Owners will Make this Year |

هل تعلم أن الشركات الصغيرة يمكنها بالفعل مضاعفة مبيعاتها عن طريق المتابعة ببساطة مع العملاء المتوقعين؟ هذا صحيح: 99٪ من الشركات الصغيرة لا تتابع باستمرار توقعاتها وعملائها.

انظر إلى الحساب: إذا أغلقت 25٪ من 100 عميل محتمل أو بيعت إلى ربع زوار المتجر ، سيكون لديك 25 عميلاً. إذا أغلقت 10 في المائة من 75 من العملاء المحتملين أو الزائرين المتبقين ، سيكون لديك 32.5 عميل - وهذا يمثل زيادة بنسبة 30 بالمائة. أغلق 20 في المائة و أنت 15 عميلاً جديدًا ، أو 60 بالمائة أكثر. تابع مع العملاء لحملهم على شراء عنصر آخر هذا العام ، وقمت بإضافة زيادة كبيرة أخرى.

لماذا لا نتابع؟ لأننا نقع فريسة لإيمان خبيث وخطير بشأن أعمالنا السيئة للغاية ، فإن الأمر يشبه الحصول على يد شخص ما في جيبك ، فقط للوصول إلى أموالنا التي حصلنا عليها بشق الأنفس. يطلق عليه اسم إدارة المنتج ، وسوف يضمن لك عدم جني الأموال التي تحتاجها وتستحقها.

انظر ما إذا كان هذا يبدو مألوفًا. أنت بائع تجزئة ، وأنت تعرف الهامش على كل عنصر في متجرك. أكثر من ذلك ، أنت تعرف بالضبط ما هي تكلفة الاحتفاظ بمنتج في المخزون ، وعدد المرات التي يتعين عليك فيها تحويل المخزون الخاص بك لزيادة عائدك. أنت تعرف مبيعاتك لكل قدم مربع ، وما تقدمه كل منطقة في متجرك في المبيعات والأرباح.

ربما تكون شركة مصنعة. تشغل ضوابط صارمة على المواد الخام الخاصة بك ، وتصر على التسليم في الوقت المناسب من الموردين ، والتصنيع والشحن في الوقت المناسب لعملائك. يمكنك التحكم في تكاليف العمالة والقدرة على استغلالها ، ويمكنك إدارة المستحقات الخاصة بك بشكل جيد. لديك عامل جيد في العملات الأجنبية.

ماذا لو كنت تقدم خدمة ، أو تقول المحاسبة ، أو التخطيط المالي ، أو القانون؟ أنت تعرف معدلك القابل للفوترة ، وكم عدد الساعات القابلة للفوترة التي يجب عليك محاسبتها وفاتورتك خلال العام. تقوم بمراجعة معدل تحقيق الشركة بانتظام. أنت تعرف أين تكسب المال ، وحيث يكون من الأفضل وضع صغار من ذوي الأجور المنخفضة في القضية.

الآن كل هذا النشاط جدير بالثناء ، ونحن لا ننكر أهمية إدارة التكاليف. في الواقع ، الضوابط الصارمة ضرورية لأعمال تجارية جيدة. لكن التركيز على التكاليف لن يؤدي إلى شيء واحد تحتاج إليه أكثر من أي شيء آخر!

ستؤدي إدارة التكاليف إلى إقناع عملاء ZERO بالتعامل معك. في الواقع ، هذا النهج مخادع للغاية لدرجة أنه يمكن أن يجعل عملك يفشل فعليًا. نقع فيه لأننا ندير علاقتنا بالمنتجات وليس بالعملاء. ودعونا نواجه الأمر ، المنتجات لا تكتب الشيكات ؛

إذا كنت تقضي مزيدًا من الوقت في متابعة المنتجات ، والشحنات ، والمخزون من العملاء المحتملين ، والعملاء المحتملين والعملاء ، فأنت ترمي حرفياً الفرصة لمضاعفة نشاطك التجاري.

إذا كنت مالكًا لنشاط تجاري ، نحثك على تفويض كل ما يزيلك عن التواصل مع العملاء المحتملين والعملاء. سنشارك طريقة لأتمتة متابعتك للتأكد من أنك لن تفوتك هذه الزيادة المحتملة بنسبة 100٪ من الآن فصاعدًا.

Ken Burgin و Elizabeth Walker هم Master Marketing (www.MarketingMasters.ca) ، شراكة تسويق وإعلانات متكاملة الخدمات تساعد على بناء الأعمال التجارية المزدحمة. أرسل أفكارك حول كيفية النجاح في مثل هذه الأوقات إلى [email protected] أو [email protected] ، أو اتصل بالرقم 1-866-908-5720.

web: //www.marketing،masters.ca

مدونة: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/