طريقة جديدة لتطوير وتقديم نموذج العمل الخاص بك؟

هنا في Palo Alto Software ، قمنا بإضافة ميزة رئيسية جديدة إلى تطبيق تخطيط الأعمال لدينا ، LivePlan ، والتي أعتقد أنك ستحبها. يطلق عليه LivePlan Pitch ونحن متحمسون جدًا بشأنه. ولكن ، قبل أن أتعمق في ميزة الميزات الجديدة ، دعوني أعطيكم القليل من السياق.

أساطير التخطيط لبدء التشغيل

أسطورة بدء التشغيل هي أن s لا تخطط بالفعل. لا يخطئون. سواء من خلال الحظ الأعمى أو من خلال غريزة الأمعاء المدهشة ، فإنهم يطورون المنتج المثالي الذي يتم تبنيه على الفور من قبل الجماهير والصواريخ جميع المشاركين لتحقيق نجاح فوري.

هذا ليس فقط حقيقة بالنسبة لـ 99.

٪ من s. تنطوي السفينة الحقيقية على قدر لا يصدق من العمل الشاق ، ونعم ، الكثير من الفشل. الهدف من أي نشاط تجاري هو العثور على نموذج أعمال قابل للتوسع وقابل للتكرار

. لتقليل مخاطر الفشل على نطاق واسع عند بدء عمل تجاري وزيادة احتمالات العثور على نموذج أعمال ناجح ، من المهم الفشل بسرعة ، والتعلم من حالات الفشل ، ومن ثم إجراء تصحيحات الدورة التدريبية في طريقك إلى مشروع تجاري ناجح.

إذاً ، ما هو نموذج العمل؟ لنبدأ بتعريف سريع لماهية نموذج العمل. في أبسط أشكالها ، نموذج عملك هو كيفية كسب المال

. إنها الطريقة التي تجعل عملائك يدفعون لك مقابل القيمة التي تقدمها. القيمة التي تقدمها يمكن أن تكون منتجًا ، قد تكون خدمة ، يمكن أن يكون الوصول إلى مجموعة معينة من الأشخاص ، من بين أشياء أخرى كثيرة.

هناك الكثير من نماذج العمل المجربة والحقيقية: ببساطة ، أنت تجعل منتج وبيعه إلى العميل المستهدف. هناك أيضًا نماذج أعمال أكثر تعقيدًا حيث قد يكون لدى الشركة مجموعتين من العملاء. فكر في موقع إخباري مثل CNN.com ، على سبيل المثال. زبائنهم هم الأشخاص الذين يأتون لقراءة الأخبار والمعلنين الذين يدفعون لوضع الإعلانات على الموقع. تحصل مجموعة واحدة من العملاء على المنتج (الأخبار) مجانًا في حين يتعين على المجموعة الأخرى ، المعلنين ، دفع مقابل امتياز عرض الإعلانات على الموقع.

هناك العديد من الأنواع المختلفة لنماذج الأعمال التجارية هناك. إذا كنت مهتمًا بمعرفة المزيد ، فأقترح كتاب Alex Osterwalder الممتاز ، Business Model Generation.

تقليل المخاطر من خلال توثيق نموذج عملك

تبدأ عملية تقليل المخاطر في بدء التشغيل مع توثيق المجموعة الأساسية من الافتراضات حول الأعمال والسوق الخاص بك ، ومن ثم التحقق من صحة هذه الافتراضات حتى تتمكن من تحسين نموذج عملك. وتبحث الشركات الناشئة التي تبحث عن نموذج تجاري ناجح من خلال هذه العملية مرات عديدة قبل أن تحقق النجاح.

من المهم للغاية كتابة افتراضاتك. يمنحك هذا معيارًا للإشارة إليه عند التحقق من صحة افتراضاتك ، كما يوفر سجلاً للمكان الذي بدأت فيه وأين ينتهي بك الأمر عند قيامك بتحسين نموذج عملك.

كيفية توثيق نموذج عملك لتقليل المخاطر

فوق في السنوات القليلة الماضية ، كانت هناك عدة محاولات مختلفة لبناء مجموعة من الأدوات والقوالب لتوثيق نماذج الأعمال وافتراضات البدء ، والأكثر شعبية هي نموذج أعمال أليكس أوستروالدر. ولكن ، بينما حاولنا استخدام الأدوات الحالية مع المعلمين الآخرين ، وحتى داخل الشركة الخاصة بنا ، ناضلنا.

• بينما قضينا وقتًا مع أدوات نموذج أعمال مختلفة ، واجهنا بعض المشاكل:
• كان هناك الكثير من التركيز على تطوير نماذج للشركات ذات النمو المرتفع ، التي تركز على التكنولوجيا. كانت القوالب أقل ملاءمةً لأعمال "الشارع" العادية "العادية".
• كان من الصعب ملء النماذج دون تدريب وتدريب عملي مكثف.
• كان تركيز النماذج على اكتشاف نماذج أعمال جديدة ، وليس توثيق طريق النجاح.
• فشل المفتاح لمعظم الشركات ، وليس حل مشكلة تستحق الحل ، لم يتم تناوله. لم تنجح القوالب.

كانت هناك بعض الأشياء التي أحببناها ، مع ذلك. لقد أعجبنا فكرة التقاط وعرض أساسيات العمل على صفحة واحدة. كنا نود الحفاظ على شكل قياسي. لقد أحبنا بشكل خاص قماش Lean Canvas الخاص بشركة Ash Maurya ، وهو عبارة عن تكرار لـ Business Model Canvas ، والذي يضع مزيدًا من التركيز على ملائمة المنتج / السوق والمشكلة / الحل المناسب.

الآن: طريقة أفضل لتوثيق نموذج عملك

لذا ، نحن قررت التوصل إلى أداة خاصة بنا لتطوير وتقديم نموذج عمل. نحن نسميها LivePlan Pitch وهي الآن جزء من تطبيق تخطيط الأعمال الخاص بنا ، LivePlan.

هدف LivePlan Pitch هو إنشاء:

• عرض رائع يبحث عن نموذج عملك الذي يمكنك مشاركته بسهولة
• عرض لشاشة واحدة لنشاطك التجاري يمكن لأي شخص فهمه بدون تدريب وتثقيف.
• أداة بسيطة للتوثيق والتكرار من خلال افتراضات العمل الأساسية الخاصة بك.
• منهجية لتقليل المخاطر وإنتاج شركات ناشئة أكثر نجاحًا وصغرًا الأعمال التجارية.

يركز برنامج LivePlan Pitch على توثيق المشكلات الأساسية التي يسعى مشروعك إلى حلها. نعتقد أنه من الأهمية بمكان أن يكون لأي عمل تركيز ليزر على المشكلة التي حلها ، بدلاً من الحفاظ على التركيز على الحل. إذا كان لدى العميل فهم عميق للعميل واحتياجاته ، فسيتبعه الحل الصحيح بشكل طبيعي.

ونحن نرى أيضا الكثير من الأشخاص الذين يتجاهلون منافستهم أو يقولون لنا إنهم لا يواجهون أي منافسة. إذا كان الأمر كذلك ، فربما لا توجد مشكلة في حلها. يتطلب LivePlan Pitch توثيق المنافسين الحاليين ، أو على الأقل ، البدائل الموجودة. جميع الشركات لديها منافسة - قد لا تكون منافسة مباشرة.

أخيراً ، تقدم عروض LivePlan Pitch نظرة عامة على النموذج المالي (المبيعات والمصروفات والأرباح) ، وفريق بناء الشركة ، والمعالم الرئيسية القادمة التي تخطط لها

نعتقد أن برنامج LivePlan Pitch يمثل طريقة رائعة ليس فقط لتقديم مفهوم عملك ، بل للتكرار من خلال عملية إنشاء نموذج أعمال واستراتيجية يعملان. أولاً وقبل كل شيء ، يعد الملعب أداة استراتيجية ممتازة يمكن أن تساعد في توجيه وتوجيه أي عمل تجاري. يبدو أن الحل يبدو جيدًا أيضًا!

في نهاية اليوم ، يبدو الحل بسيطًا - ويجب أن يكون كذلك. من المفترض أن يكون سهل الاستخدام وسهل العرض.

ولم ننته بعد. لدينا الكثير من الأشياء التي تأتي من أجل LivePlan Pitch ، بما في ذلك بعض الأقسام الإضافية وبعض الميزات الأخرى المثيرة. ترقبوا ، وكالعادة ، نود سماع ملاحظاتكم.

Silicon Valley East - Flickr photo by Andrei Z.