اختراق السوق تعريف & مثال |

ما هو:

تغلغل السوق هي النسبة المئوية لسوق مستهدفة تستهلك منتجًا أو خدمة. يمكن أن يكون اختراق السوق أيضًا مقياسًا لمبيعات الشركة الواحدة كنسبة مئوية من جميع المبيعات لمنتج ما.

كيف يعمل (مثال):

تنتج الشركات السلع والخدمات مع مجموعة محددة من السكان أو السوق. بمعنى واسع ، تغلغل السوق هو مقياس للأفراد في السوق المستهدفة الذين يستهلكون شيئًا مقابل أولئك الذين لا يفعلون ذلك. على سبيل المثال ، إذا حددت الشركة أن المنتج ABC لديه سوق من 50 مليون شخص ، ومن هؤلاء 10 مليون شخص ، فإن منتج ABC's اختراق السوق سيكون 20٪ (10،000،000 / 50،000،000 = 0.20). > يمكن استخدام اختراق السوق لوصف النسبة المئوية لمبيعات الشركة الواحدة مقابل إجمالي المبيعات لمنتج معين. على سبيل المثال ، إذا كانت جميع الشركات التي تنتج منتج ABC يبلغ إجمالي مبيعاتها 5 ملايين دولار ، وكانت مبيعات شركة XYZ مساوية 1.5 مليون دولار ، فإن نسبة اختراق XYZ للشركة ستكون 30٪ (1.5 مليون دولار / 5 ملايين دولار = 0.30).

لماذا الأمر:

اختراق السوق لسلعة أو خدمة يشير إلى احتمال زيادة المبيعات. وبعبارة أخرى ، كلما كان اختراق منتج ما أصغر ، كان ينبغي على الشركة أن تستثمر في استراتيجيتها لتسويق هذا البند. ولهذا السبب ، يشير الاختراق المرتفع للسوق إلى أن المنتج قد أصبح قائماً وأن الشركة رائدة في السوق.