Market Cannibalization Definition & Example |
Marketing Minute 076: “What Is Product Cannibalization in Marketing?” (Marketing Strategy)
جدول المحتويات:
What is is:
market cannibalization يشير إلى انخفاض في حجم المبيعات أو الحصة السوقية لأحد المنتجات كنتيجة من تقديم منتج جديد من قبل نفس الشركة.
كيف يعمل (مثال):
يشار إلى تآلف السوق أيضًا باسم أكل لحوم البشر. يحدث إهمال السوق عندما يكون خط إنتاج الشركة الجديد مزاحًا للسوق الحالية لمنتجاتها الحالية ، بدلاً من توسيع الشركة قاعدة السوق كما كان مقررا في الأصل. وبعبارة أخرى ، بدلاً من جذب شريحة إضافية من السوق ، فإن خط إنتاج جديد يستهوي السوق الحالي للشركة ، مما يقلل من الطلب على المنتجات التي تم تأسيسها. في هذا الصدد ، يعتبر تفكيك السوق مثالاً يتنافس فيه خطان لمنتجات الشركة مع بعضهما البعض.
للتوضيح ، لنفترض أن شركة ، XYZ ، التي تشتهر بساعات اليد ذات الجودة العالية ، تقرر تقديم خط لساعات جيب حزام الأمان في محاولة لالتقاط شريحة أكبر في السوق. سرعان ما يكتشف XYZ أنه على الرغم من النجاح في الطرح وحجم المبيعات المرتفع لساعات الجيب الجديدة ، إلا أن حجم مبيعات ساعات اليد قد انخفض بشكل متزامن. ويشكل إزاحة مبيعات ساعة اليد الخاصة بـ XYZ من خلال مبيعاتها في ساعات الجيب ، عملية تفكيك السوق.
لماذا الأمر:
تآكل السوق
يمكن أن يكلف الشركة مبلغًا كبيرًا من المال إذا لم يجر أبحاثًا سليمة في السوق قبل يتم تحرير المنتج. إذا تم إصدار إصدار جديد من منتج ما قريبًا جدًا (لاستبدال المنتج الحالي للشركة) ، أو إذا كان المنتج مشابهًا جدًا لمنتج آخر قامت الشركة بإصداره ، فقد يؤدي ذلك إلى إنهاء حياة منتج حالي قبل الأوان ، مما يضر بالمبيعات الإجمالية. >
