الدروس المستفادة: توسعت بدون المبادئ الأساسية لتوجيهي |

قال إريك هانان أن أول أعماله فشلت لأنه كان يتوسع بسرعة كبيرة.

في عمر 25 سنة ، كان إريك هنان يدلي بنفسه في عالم الأعمال. كمبتدئ ، أطلق هو وعدد قليل من الأصدقاء شركة تسويق في Orange ، كاليفورنيا تسمى BE Marketing Concepts. مع اتصالات رائعة ، هبطت الشركة على ثروة 1000 عميل وتمتعت بنجاح مبكر.

تقول هنان: "لم أكن أصدق الأرقام التي رأيتها في الداخل". "ظللنا نتحرك بسرعة كبيرة وبدأنا في التوسع."

خلال عامين ، كان لدى الشركة طاقم عمل مكون من 100 موظف يعملون في ثلاثة أسواق. وبينما كان هانان وزملاؤه يتمتعون بصعود النجومية المتصاعدة ، أدركوا سريعاً أنهم قد نما بسرعة أكبر مما ينبغي.

"لقد قمنا بتوسيع نطاقنا ، لكن لم يكن لدينا مبادئ أساسية في مكانها عندما نمت" ، كما يقول. "إنها واحدة من التخفيضات السريعة للتوسع".

خلال عملية النمو ، خسرت الشركة عميلاً كبيراً ، واتخذت شركة Hannan قرارًا بإغلاق العمل من أجل الخير.

"كان من الممكن أن نرتد ونأخذ على "عميل جديد ، لكنني اعتقدت أن بناء مشروع تجاري كان سهلاً" ، كما يتذكر. كنت أشعر بالتواضع من التجربة. لقد أدركت أن الأمر يتطلب خطة عمل قوية لبدء ونمو الأعمال. إلى جانب ذلك ، لا يمكنك أن تأخذ قدمك من الغاز. "

إذا نظرنا إلى الوراء الآن ، يقول حنان إنه كان صاحب عمل ساذج. ومع ذلك ، فقد أخذ بعض الدروس التي حصل عليها بشق الأنفس بعيداً عن مشروعه الفاشل. وإليك نظرة على بعض الدروس التي يرغب في تمريرها إلى دروس أخرى.

إعادة تعريف العمل الشاق

إذا كنت ستدير مشروعًا تجاريًا ، فيجب عليك وضعها في ذلك الوقت ، يقول Hannan.

يعتقد معظم الناس أنهم وضعوا في أيام طويلة ، لكن الحقيقة هي أن الشخص العادي لا يعمل بجد. "أقول إن 40 ساعة في الأسبوع هي من أجل البقاء. إن أي شيء فوق ذلك هو النجاح. ”

يدرك حنان الآن أن أفضل أعماله قد تم إجراؤها عندما غادر أي شخص آخر المكتب ليلاً ، مما منحه وقتًا غير متقطع للتركيز على المشاريع.

ضع قائمة بالأولويات

<بينما من المهم العمل بجد ، إذا كنت لا تركز على المشروع الصحيح ، يمكن أن يكون ضارًا لنشاطك التجاري. كان حنان يعمل بجد ، لكن ليس في المنطقة الصحيحة. عندما كان يجب أن يكون عميلاً في العمل مع العملاء ، ركز على التوسع.

"كنت مذنبا بقضاء الوقت في بناء الأعمال عندما كان يجب أن أعمل في هذا المجال" ، كما يقول. "كنت أنظر إلى الصورة الكبيرة عندما احتاجتني الأعمال إلى شقّ أكمامي والغطس فيها."

يقول حنان إن العديد من الملاك يبدون أنهم يواجهون هذه المشكلة ، ويتورطون في تفاصيل واحدة ويهملون الآخرين. من دون خطة ، يمكنك بسهولة إضاعة الوقت والمال على المهام غير المربحة ، يقول Hannan.

الموقف هو كل شيء

من خلال الأوقات الجيدة والسيئة ، تحتاج إلى الحفاظ على النظرة الجيدة للحياة. من السهل أن تبقى إيجابيا عندما يكون نشاطك التجاري مزدهرًا ، ولكن من الصعب القيام به في الأوقات العصيبة ، مثلما تفقد الزبائن ، يقول Hannan.

"أدرك أن الموقف الجيد هو خيار" ، كما يقول. "كن نوع القائد الذي يظهر القوة ويمرر القوة على الآخرين ، خاصة عندما تنشأ التحديات."

على الرغم من أن أعمال Hannan لم تعمل ، فإنه لا يزال يعمل مع s. بصفته مديراً إدارياً في iBank ، فإنه يستخدم الدروس التي تعلمها من مشروعه لمساعدة قادة الأعمال على إيجاد التمويل.