كيفية البدء في الأعمال التجارية عبر الإنترنت في 4 خطوات |

لقد قطعنا شوطًا طويلاً منذ أن باعت Amazon كتابها الأول عبر الإنترنت في عام 1995. إذا كنت تفكر في بدء نشاط تجاري عبر الإنترنت ، هناك جميع أنواع الفرص التي تستخدم عددًا من النماذج التجارية المختلفة:

• البرامج كخدمة (SaaS) مثل Quickbooks Online
• تجارة التجزئة للملابس القائمة على الويب مثل Betab Distr
• مربعات اشتراك مثل Blue Apron ، أو دولار Shave Club
• خدمات استشارية عبر الإنترنت وخدمات freelancing مثل Fiverr و Upwork
• منصات التجارة الإلكترونية مثل eBay أو Amazon
• انخفاض شركات الشحن مثل التوزيع الإضافي للتوزيع الصحي متعدد المستويات
• أسواق الحرف اليدوية مثل Etsy
• استئجار العطلات خدمات مثل Airbnb

الخطوة 1: تحديد ما إذا كنت تريد استخدام نظام أساسي تابع لجهة خارجية ، أو التجارة الإلكترونية rketplace ، أو إنشاء موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك

موقع التجارة الإلكترونية هو الشكل الأكثر مباشرة للأعمال التجارية عبر الإنترنت التي يمكنك البدء بها ، مقارنةً بالنشاط التجاري الذي يستخدم منصة أو أسواق خارجية مثل Etsy أو eBay أو Amazon أو Airbnb. > عند إنشاء واستضافة موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك ، سوف تقوم ببيع السلع والخدمات الخاصة بك مباشرة إلى عملائك ، دون "انتقال".

استضافة موقعك الخاص

أنت تحتفظ بالسيطرة

. أفضل جزء في موقع التجارة الإلكترونية المباشرة هو مستوى السيطرة الذي تمتلكه على متجرك. ستتمكن من تخصيص كل جانب من جوانب موقع التجارة الإلكترونية تقريبًا ، بما في ذلك مظهر وأسلوب متجرك. لكن هذه المرونة يمكن أن تجعل عملية البدء أكثر تعقيدًا أيضًا. ركّز على تجربة المستخدم

. ستضع اعتباراتك الأكبر مع موقع التجارة الإلكترونية موقعًا على الويب لتقديم أفضل تجربة للمستخدم. إن اختيار تصميم الويب الصحيح أمر بالغ الأهمية ، كما هو التأكد من أن برنامج عربة التسوق مناسب تمامًا لأعمالك. تأكد من الاطلاع على خيارات سلة التسوق المختلفة المتاحة - من Shopify إلى X-Cart وغيرها الكثير. هل تحتاج إلى الإنشاء من الصفر؟ قد لا يكون من الضروري بناء (أو دفع شخص لبناء) موقع من الصفر. خاصة عندما تكون في المراحل المبكرة ، تبسط خيارات مثل Squarespace و Shopify عملية إعداد موقع للتجارة الإلكترونية من خلال تقديم قوالب لا تتطلب الكثير من المعرفة أو أي شيء عن HTML أو الترميز.

استخدام السوق هناك المزيد والمزيد من الأسواق الخارجية للتجارة الخارجية المتاحة ، مثل eBay ، Etsy ، Amazon ، وحتى Airbnb أو Fiverr ، اعتمادًا على منتجك أو خدمتك. يمكن أن يكون إنشاء نشاط تجاري من خلال أحد أسواق التجارة الإلكترونية هذه أبسط ، نظرًا لأنه سيتعين عليك اتخاذ قرارات أقل ، ولن تضطر إلى إنشاء موقعك على الويب بنفسك ، فستستخدم نموذجًا حاليًا

ومع ذلك ، هناك طريقة واحدة أو آخر ، سوف ينتهي بك الأمر دفع لاستخدام هذا النظام الأساسي لجهة خارجية. تفرض بعض المواقع رسومًا على عدد قوائم المنتجات التي تستخدمها كل شهر ، وغيرها ، مثل Airbnb ، وتحصل على رسوم خدمة عند قبول الحجز.

قم بتقييم الإيجابيات والسلبيات

. حقيقة أن عملائك سيضطرون لزيارة الطرف الثالث للشراء منك لديه فوائد وعيوب. إذا كنت مهتمًا باستئجار عقار إجازتك ، فإن استخدام منصة Airbnb يعني أنه سيكون من الأسهل على أي شخص العثور عليك عندما يبحث عن مسكن في منطقتك بسبب تزايد شعبية Airbnb.

ولكن من الأسهل أيضًا على المستهلكين مقارنة المنتجات المماثلة ، مما يجعل قدرتك على تمييز نفسك أكثر أهمية. على سبيل المثال ، إذا قررت استخدام Etsy لبيع ألواح التقطيع المصنوعة يدويًا ، فعندما يبحث أحد العملاء المحتملين عن ألواح التقطيع على الموقع ، فسوف يتفحص المئات أو الآلاف من القوائم المشابهة نسبيًا. ركّز على ما يجعلك تقف

إذا كنت تستخدم سوق تجارة إلكترونية ، فقم بإيلاء اهتمام خاص لجودة الصور التي تستخدمها على صفحتك. يمكن للتصوير الجيد للمنتج تعيين بطاقتك. ولكن تذكر أن استضافة موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك ليس ممرًا مجانيًا لاستخدام الصور المتواضعة أيضًا. في كلتا الحالتين ، سيعتمد العملاء على الصور لتشكيل رأي حول قيمة منتجك أو خدمتك.

اختر النظام الأساسي المناسب . هل سبق لك أن حاولت أن تبيع لوحة زيتية ناعمة بقيمة 10،000 دولار في سوق للمزارعين؟ هذا ليس مستحيلًا تمامًا ، لكنه نادر جدًا. انتبه إلى ما إذا كان السوق الذي تفكر فيه يجتذب الأشخاص في الفئة السكانية المستهدفة لديك.

أيضًا ، ضع في اعتبارك أنه لا يوجد بالفعل نظام أساسي واحد يعمل مع كل نوع من أنواع الأعمال. خذ الوقت الكافي للبحث عن أفضل واحد بالنسبة لك. إذا كنت تبيع فنًا أو حرفًا ، فابحث عن منصة يستخدمها فنانين آخرين. إذا كنت تبيع الكتب المصورة المستعملة ، فابحث عن نظام أساسي يجتذب الكثير من المتسوقين الذين يبحثون عن شراء الكتب المصورة المستعملة. وقراءة الغرامة المطبوعة. تقريبا كل منصة لها قائمة خاصة بها من المواد المحظورة. الخطوة 2: بدء تخطيط الأعمال

منذ البداية ، فكر في تخطيط الأعمال كشيء تقوم به بانتظام ، وليس شيئًا تقوم به مرة واحدة في المراحل المبكرة من عملك startup.

Lean Planning

ابدأ بخطة عمل بسيطة ، وهو أمر يمكنك القيام به في 30 دقيقة بدلاً من ستة أسابيع. خطة Lean هي أسرع وأسهل في الكتابة وتقطر خطتك إلى الأساسيات. في ما يلي نموذج تخطيط Lean مجاني يمكن أن يساعدك في البدء.

اكتشف ما إذا كان هناك سوق لأفكارك

انتبه بشكل خاص إلى تحليل السوق وتحليل SWOT لتأكيد وجود سوق لمنتجك وأن لقد حددت منافسيك.

فكر في التمويل والمقاييس

خذ بعض الوقت لتحديد تكاليف بدء التشغيل والتفكير في كيفية تخطيطك لتمويل نشاطك التجاري. حتى إذا كان عملك على الإنترنت سيكون مجرد أزعج جانبي في الوقت الحالي ، فقم بعمل نفسك واعتقد من خلال مقاييس الأعمال والمبيعات التي يجب عليك تتبعها حتى تعرف ما إذا كنت تسير في الاتجاه الصحيح.

مراجعة تلك المقاييس بانتظام ، مقارنة ما كنت تتوقعه مع مبيعاتك الفعلية. يمكنك القيام بذلك باستخدام مجموعة من جداول البيانات ، لكن لوحة معلومات العمل يمكن أن تساعدك في البقاء على رأس أموالك ، وإذا كنت تستخدم نظامًا مثل Quickbooks Online ، يمكنك حتى سحب المعلومات المالية تلقائيًا حتى لا تضطر إلى إضافة يدوياً.

الخطوة 3: إعداد موقع الويب الخاص بك

اتخاذ قرار بشأن اسم

يجب أن يتم اتخاذ قرار بشأن اسم نشاطك التجاري وتسجيل اسم نطاقك بالترادف. آخر شيء تريده هو معرفة أن واحدًا أو آخرًا (المجال الذي اشتريته أو الاسم الذي اخترته) مسجل لبعض الأعمال الأخرى.

هناك فوائد واضحة لوجود اسم نطاق مماثل لشركتك أو اسم المنتج. أنت تريد أن تجعل من السهل على الأشخاص العثور عليك عندما يبحثون عنك عبر الإنترنت. وينطبق نفس الأمر عند تسمية واجهة المتجر إذا كنت تستخدم نظامًا أساسيًا عبر الإنترنت مثل Etsy أو Ebay.

أنشئ موقعك

في بعض الحالات ، سيكون من المنطقي بالتأكيد إنشاء موقعك الخاص. إذا كنت تبني منتجًا فعليًا عبر الإنترنت ، مثل منتج SaaS ، فمن المحتمل أن فريقك لديه بالفعل المهارات اللازمة لبناء موقع الويب للتسويق.

إذا كنت تستخدم الويب ببساطة كنظام أساسي لبيع شيء تناظري (ملابس أو مربع وجبة الاشتراك ، على سبيل المثال) أو خدمة مثل الاستشارات ، أو خدمات التصميم ، أو حتى الإيجارات الخاصة بالعطلات) قد تستفيد أكثر من استخدام نظام أساسي موجود ، أو على الأقل خيار تجارة إلكترونية تم إعداده ، حتى لا تبدأ من الصفر.

تعيين شركة تصميم مواقع ويب هو دائمًا خيار. في كلتا الحالتين ، تذكر أنه من المستحيل أبداً إنشاء موقع منتج قابل للتطبيق (MVP) بحد أدنى أولاً. بمعنى أنه لا يتعين عليك إنشاء موقع مثالي 100٪ من البوابة مباشرةً. اختبر فرضيتك بأن منتجك أو خدمتك قابلة للتسويق باستخدام تكلفة أقل ، خيار أبسط في البداية.

جعلها ملائمة للجوّال

لا يزال من الممكن إنشاء مواقع ويب واختيار استخدام النماذج غير الملائمة للجوال. يمكنك أن تفترض إلى حد كبير أنها فكرة سيئة. ومع ذلك ، فإنك تقرر إنشاء تواجدك على الإنترنت ، فلا تتخطى جعله متوافقًا مع الجوّال.

إذا لم يكن موقعك محسّنًا للجوال ، فسيكون للمستخدمين تجربة أقل إيجابية عندما يحاولون العثور عليك من هواتفهم ، ولكن Google سيعاقبك أيضًا في نتائج البحث ، مما يعني أنه سيكون من الصعب على العملاء الجدد العثور عليه بشكل عضوي.

انتبه إلى جودة الصورة

الصور ذات الإضاءة الضعيفة أو السهلة على موقعك لا تفعل أي شيء لبناء مصداقيتك. سواء كنت تبيع منتجات أو أفكارًا أو تجارب ، فإن استخدام صور عالية الجودة سيحدث فرقًا.

إذا كنت تبيع منتجات ، فاستأجر موظفًا حرًا للقيام بالعمل المناسب أو استثمر في المعدات التي ستستخدمها تحتاج إلى التقاط وتحرير صور عالية الجودة. إذا لم تكن متأكدًا من قدرتك على شراء صور احترافية ، فتحقق من الكليات المحلية لمعرفة ما إذا كان هناك طلاب يتطلعون إلى التعلم وبناء حافظاتهم التي تكلف أقل من المحترفين الراسخين.

ولا تقع في فخ يستقر على صور الأسهم الرهيبة. أنت تعرف تلك لن تكون الصور الفائقة التي تبحث عنها الشركات أو الصور التي تعود إلى عام 1997 مفيدة لك ، خاصة إذا كنت تدخل سوقًا أكثر ازدحامًا.

فكر في التدوين

قد يكون أو لا يكون محتوى التسويق (التدوين) جزءًا من خطتك التسويقية الأولية. المفتاح هنا هو الحفاظ على الخيارات. إذا كنت تنشئ موقعك من الصفر أو تستخدم نموذج التجارة الإلكترونية من خلال Squarespace أو أي شخص آخر ، فتأكد من إنشاء الموقع بطريقة تجعل إضافة المدونة ليست إعادة إنشاء رئيسية.

فكر في تحقيق الدخل وتحقيق الشراكات

يعد تحقيق الدخل من موقع التجارة الإلكترونية من خلال الشراكة التابعة والإعلانات على الموقع أمرًا يجب مراعاته.

إذا قررت تضمين إعلانات الجهات الخارجية على موقعك ، فابدأ ببطء ، خاصة إذا كان موقعك مبسطًا في البداية. لا تريد أن يتم الخلط بين العملاء المحتملين حول ما تحاول بالفعل بيعه على موقعك.

لا تقم بتعيينه ونسيانه

عند تشغيل موقعك ، إذا كان يتم استضافته ذاتيًا ، فاضبطه رفع مستوى Google Analytics ، أو النظر في ما إذا كان بإمكان حل الطرف الثالث تقديم إحصاءات شهرية عن مستوى أداء موقعك. استخدم هذه البيانات لاختبار التغييرات الصغيرة على موقعك والتي قد يكون لها تأثير على مبيعاتك.

الخطوة 4: اجعلها قانونية

هناك بعض الخطوات التي سيتعين عليك اتخاذها للتأكد من أن نشاطك التجاري قانوني. في حين أن القواعد نفسها تنطبق بشكل عام على الأعمال التجارية عبر الإنترنت مثل أعمال الطوب ، فهناك بعض الاختلافات الطفيفة.

قراءة على لوائح الأعمال التجارية عبر الإنترنت

التمييز الأكثر أهمية عندما يتعلق الأمر بممارسة الأعمال التجارية عبر الإنترنت مقابل في شخص هو قانون الأعمال التجارية عبر الإنترنت. تعتبر هذه القوانين توزيع المعلومات الشخصية لعميلك ، بالإضافة إلى قوانين الخصوصية والملكية الفكرية الأخرى. تقدم SBA مخالفة شاملة لخصائص قانون الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، لذا تأكد من تفحصها قبل بدء نشاطك التجاري عبر الإنترنت.

تسجيل نشاطك التجاري

حدد كيف تريد إعداد البنية القانونية لشركتك. تختار الكثير من الشركات إنشاء شركة ذات مسئولية محدودة ، ولكن القيام بالبحث الخاص بك لمعرفة ما هو الأفضل بالنسبة لك. بطبيعة الحال ، فإن المتطلبات الخاصة بالولاية تختلف من دولة إلى أخرى. قم بزيارة موقع مكتب سكرتير وزارة الداخلية للحصول على مزيد من المعلومات حول الامتثال على مستوى الولاية.

تعرف على الالتزامات الضريبية لتشغيل نشاط تجاري عبر الإنترنت

هل تدير عملك من منزلك؟ إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت ، فمن المحتمل. على هذا النحو ، قد تكون مؤهلاً للحصول على خصومات ضريبية معينة. كما ستتم مطالبتك بدفع ضريبة الدخل ، لذا قبل إعداد نشاطك التجاري عبر الإنترنت ، قد يكون من الأفضل استشارة محامٍ والتأكد من أن كل شيء يتم تغطيته من الآن فصاعداً.

تأكد من أنك على دراية بمتطلبات ضريبة مبيعات الولاية ، وكذلك التزامات ضريبة المبيعات عبر الإنترنت. واحدة من أفضل الأشياء التي يمكنك القيام بها هي التأكد من أن حل سلة التسوق الخاصة بك قد تم تهيئته بشكل صحيح بحيث يقوم تلقائيًا بتجميع المبلغ الصحيح لضريبة المبيعات وفقًا لموقع عملائك.

في النهاية ، يشبه بدء عمل تجاري عبر الإنترنت البدء نشاط تجاري مع واجهة متجر فعلية. ستظل بحاجة إلى تخطيط الأعمال وستستفيد من التأكد من أنك تفهم التزاماتك الضريبية منذ البداية. لا تقلل من أهمية تجميع موقع ويب عملي والحصول عليه أمام السوق المستهدفة.

هل لديك أسئلة حول بدء عمل تجاري عبر الإنترنت ، أو نصائح لتقديم زميله؟ أخبرنا على تويترBplans. وإذا كنت تبحث عن أداة بسيطة لمساعدتك على التركيز أثناء الاستعداد للإطلاق ، تحقق من قائمة المراجعة المجانية التي يمكن تنزيلها

للحصول على العمل الحر

.