نسيان مقاطع الفيديو الفيروسية: كتابة كتاب لتنمية نشاطك التجاري
Ù...غربية Ù...ع عشيقها ÙÙŠ السرير، شاهد بنÙسك
جدول المحتويات:
عندما يقرر صاحب النشاط التجاري أنه يريد الكتابة كتاب (أو فعل أي شيء آخر ، لهذا الأمر) ، هدفهم هو أن يكون الأفضل. ولأن صناعة النشر التقليدية لديها مبيعات أساسية متريّة واحدة تصبح حتمًا بؤرة تركيزها أيضًا.
لكن الأذكى الذي نعمل معه له هدف مختلف ، لخص في هذه الصيغة البسيطة:
Book = انتباه = نمو الأعمال التجارية
لا أعني الاهتمام بالنظرة النرجسية "نظر الجميع إلي". ما أعنيه هو أن الاهتمام هو المفتاح لتحقيق جميع أهدافك الأخرى. سواء كنت ترغب في بيع المزيد من منتجك ، أو توظيف المزيد من الأشخاص العظماء ، أو جمع المزيد من المال ، أو الحصول على أحاديث ، فإن الاهتمام هو الطريق إلى إطلاق هذه الفرص.
هناك العديد من الطرق لجذب الانتباه ، ولكن في تجربة نشر أكثر من 500 كتاب غير خيالي لقادة الأعمال ، كتابة وكتابة كتاب ليست فقط واحدة من أفضل الطرق لجذب الانتباه ، إنها واحدة من أكثر الطرق استخداما من قبل s.
كتابة ونشر كتاب ليس واحدة فقط من أفضل الطرق لجذب الانتباه ، إنها واحدة من أكثر الطرق استخدامًا من قبل s.
كيف يلفت انتباهك كتابًا؟
عندما يفكر العديد من المؤلفين في أهدافهم ، يقفزون على الفور إلى مقاييس النشر التقليدية: المبيعات ، أو المراجعات ، أو حتى الإيرادات.
بالنسبة لبعض المؤلفين ، قد تكون هذه المقاييس ذات قيمة ، ولكن بالنسبة إلى s ، فهي تركز بشكل خاطئ.
بدلاً من ذلك ، يجب أن يشاهد الكتاب كأداة تسويقية متعددة الأغراض مع قدرة فريدة لتوليد الاهتمام. من أجل تحقيق ذلك ، قد تحتاج إلى بيع نسخ (وسوف تحتاج بالتأكيد إلى إقناع القراء) ؛ ولكن في الأساس ، فإن كتابة كتاب هو أداة لجذب الانتباه لخدمة أهدافك الأخرى ، وليس هدفا في حد ذاته.
لقد تعلمنا هذا عندما نشرنا أول كتاب لنا ، كتبه خبير في متجر بيع بالتجزئة يدعى ميليسا جونزاليس. كنا نفكر مثل ناشر تقليدي ، نركز بشكل كامل تقريبًا على المبيعات. كان لدى ميليسا خطط أخرى.
لقد كتبتها لجمهور صغير خاص ، لذا عرفت أنها لن تبيع نسخًا كثيرة جدًا. بدلاً من ذلك ، أرادت أن تركز على إنشاء أفضل كتاب ممكن لمجتمع ديموغرافي صغير جدًا ، وبذلك ، تعمل على تنمية نشاطها التجاري.
لقد نجحت. في غضون ثلاثة أشهر من إصدار الكتاب ، تم توقيعها على العديد من النقاط الرئيسية والألواح كخبير في العالم حول النوافذ المنبثقة وتم عرض لمحة عنها في صحيفة نيويورك تايمز ، فوربس ، فورتشن ، فوكس بيزنس ، وبلومبرغ. والأمر الأكثر إثارة للدهشة ، أنها ضاعفت العملاء المحتملين إلى نشاطها التجاري ، بل ووقعت عقدًا استشاريًا من سبعة أرقام مباشرة لأن القارئ أعجب جدًا حتى وصل إلى وجهها.
لقد أدركت ميليسا ما كنا نتوصل إليه للتو: كدليل ، يمكن للنشر أن يفعل أكثر من ذلك بكثير لنشاطك التجاري من مجرد بيع النسخ.
كيف تؤدي كتابة كتاب إلى نمو الأعمال التجارية
بالنظر إلى قصة ميليسا وقصص المئات من القصص الأخرى التي عملنا معها منذ ذلك الحين ، هناك أربع طرق رئيسية تؤدي بها الكتب إلى نمو الأعمال:
1. كتابة الكتاب تنقل السلطة والمصداقية والخبرة
يحب الكثير من الناس أن يقولوا أن "الكتاب هو بطاقة العمل الجديدة." أنا أختلف ، لأن كل شخص لديه بطاقة أعمال. يمكنك الذهاب إلى Office Depot والحصول على بطاقات العمل ، ولكن لا يمكنك الذهاب إلى Office Depot وتأليف كتاب.
ما أحب أن أقوله هو أن "الكتاب هو شهادة جامعية جديدة." منذ حوالي أربعين عامًا ، فقط حوالي 10 في المئة من الناس حصلوا على شهادات جامعية. إذا كان لديك واحدة ، كانت إشارة رئيسية للمصداقية والسلطة. كان يعني شيئا. ولكن الآن بعد أن ذهب الجميع إلى الكلية ، فإنه أقل أهمية.
فما هي إشارة المصداقية والسلطة الآن ، وهي موثوقة ونادرة؟
الكتابة والنشر.
النشر يحدد لك الحكم. من السهل جدًا التنورة والحصول على شهادة جامعية. لا يمكنك فعلاً أن تزييف طريقك لكتابة كتاب جيد. إما أن تعرف ما تتحدث عنه ، أو لا تفعل ذلك.
نعم ، الحكم على نفسك محفوف بالمخاطر ، ولكن هذا هو السبب في أنك تحصل على الكثير من الفضل في الحصول على كتاب جيد.
في شركتي للنشر ، هذا هو السبب لن نعمل فقط مع أي شخص يلقي بالمال علينا. إذا كنت لا تعرف ما الذي تتحدث عنه ، فلا يمكنك فقط أن تتقيأ من الهراء ، وتطلق عليه كتابًا ، وتحصل على جميع الفوائد. يجب أن تكتب قصة جيدة لاكتساب المصداقية والسلطة ، ويتم تعريف فكرة جيدة من خلال كيفية العثور على أشخاص آخرين مهمين وقيمين.
2. كتابة كتاب يرفع مستوى الرؤية ويكسب تغطية إعلامية
عندما يريد منفذ إعلامي التعليق على شيء ما ، من يذهبون إليه؟ الخبير ، أليس كذلك؟ وكيف يعرفون أن أحدهم خبير؟
لأنهم كتبوا الكتاب. الخبراء هم الذين كتبوا الكتب. المعلقين يكتبون مشاركات المدونات.
بمجرد النشر ، تصبح التغطية الإعلامية أسهل 10 مرات.
في بعض الحالات ، يكون المؤلفون محظوظين بما يكفي لجعل وسائل الإعلام تأتي إليهم مباشرة ، ولكن حتى عندما لا من المرجح أن تهبط الملاعب الاستباقية بدرجة أكبر عندما تمتلك مصداقية أن تكون قد ألفت كتابًا حول هذا الموضوع.
وليس فقط وسائل الإعلام. إن وجود كتاب جديد هو معيار (وغالباً ما يكون مطلوباً) لتجاوز حراس البوابة الذين يتحكمون في الوصول إلى المناطق التي ترغب في الدخول إليها: قاعات المحاضرات واستديوهات التلفزيون وقاعات الاجتماعات والصفحات الإعلامية والأحداث الخاصة وعقول الناس في نهاية المطاف. لا يقول "تشارلي روز": "لقد نشر ضيفي التالي فيديو قطة."
كم عدد الأشخاص الذين شاهدتهم في مجالك ، لأنهم ببساطة نشروا ذلك؟ حتى لو كنت تعرف أكثر منهم ، فقد حصلوا على الاهتمام الذي لم تفعله ، فقط بسبب الكتاب.
3. تساعد كتابة الكتاب الأشخاص في العثور عليك
هو محرك البحث رقم واحد هو Google. الرقم الثاني هو يوتيوب. هل تعرف ما هو رقم ثلاثة؟
الأمازون. حتى أكثر ملاءمة لـ s ، فهو محرك البحث رقم واحد عند البحث عن المنتجات والخدمات (مع 44 في المئة من عمليات البحث عن المنتجات والخدمات التي تبدأ من هناك).
وهذا يتجاوز مجرد الاهتمام. يمكن للإعلان جذب الانتباه ، ولكن لا أحد يبحث عن الإعلانات لاتخاذ قرار بشأن شراء منتج أو خدمة.
عندما يبحث الأشخاص عن معلومات الشراء ، يتجهون إلى الخبراء أو السلطات. أين أول شيء يفكرون فيه للعثور على معلومات من خبير؟ مثل وسائل الإعلام ، ينظرون إلى الشخص الذي "كتب الكتاب" حرفيا حول الموضوع.
قصة جيدة تجلب الناس إليك ، وتتيح للناس معرفة من أنت بالضبط ، وتبين لهم كيف يمكنك مساعدتهم. إنها أفضل أداة تسويقية يمكنك استخدامها ليس فقط لبناء علامتك التجارية ، بل في الواقع جذب العملاء.
4. إن كتابة كتاب يساعد الناس على التحدث عنك
ليس هناك تسويق أفضل من الكلام الشفوي. عندما يخبرك شخص تثق به باستخدام شيء ما ، فإنك تستمع إليه وتستخدمه.
أي شيء يساعد الأشخاص الآخرين الذين يتحدثون عنك وعن عملك هو أداة تسويقية مذهلة ، والكتاب يمكّنك من التحدث بشكل أفضل من أي شيء آخر.
هذا لأنه يضع قصتك في أفواه الناس بكلماتك الخاصة ، لذلك عندما يتحدثون عنك ، فإنهم حرفياً يقولون فقط ما تريد منهم أن يقولوه. كتاب جيد يجعل الناس يكررون عباراتك وعباراتك وأفكارك لأشخاص آخرين.
نستخدم هذه الفكرة لمساعدة مؤلفينا على وضع كتاباتهم وتأطيرها. نقول ، "تخيل شخصًا في حفل كوكتيل يقرأ كتابك ، يتحدث إلى شخص آخر في جمهورك المحتمل. ماذا سيقولون؟ تخيل ما تريدهم أن يقولوه للشخص الآخر. "
بمجرد أن تفهم ذلك ، بمجرد أن تتمكن من تصوير تلك المحادثة التي تحدث بشكل طبيعي بين شخصين ، يمكنك بناء المواقع ورواية قصتك.
إذا استطعت اكتب كتابًا ذا قيمة بالنسبة لشعب ما ، ويحل مشكلة محددة (من الناحية المثالية نفس المشكلة التي يواجهها مشروعك) ، وسوف يرغب في التحدث عنه مع شخص آخر لديه هذه المشكلة.
لماذا ا؟ لأن هذا يجعلها تبدو أفضل. هذه هي الطريقة التي تعمل بها الشفرات.
هل يستحق ذلك؟
نظرًا لأن الانتباه هو الطريق نحو عملاء وموظفين ومستثمرين أفضل.
سواء كنت تستخدم كتابك كمصدر جذب ، فاستخدمه لبناء مصداقيتك أو سلطتك في صناعتك ، أو ببساطة التخلي عنها للمساعدة في إغلاق المبيعات ، هي واحدة من المجموعات القليلة التي لديها القدرة على تحويل الانتباه إلى أن يولد الكتاب عائدًا كبيرًا على الاستثمار.
باعتباره الكاتب الأكثر مبيعًا WSJ جيمس التوتشر يقول:
"لا يقتصر نشر كتاب على وضع أفكارك على مشاركة مدونة فقط. إنه حدث ويظهر لك أفضل الأفكار وأكثرها تنظيماً ، ويظهر للعملاء ، والعملاء ، والمستثمرين ، والأصدقاء ، ومحبي الأشياء الأكثر أهمية في ذهنك الآن. "
بالنسبة إلى العديد من الأشياء ، ومع ذلك ، يبدو أن استثمار الوقت مستحيل. كأصحاب أعمال ، لدينا المئات من الأولويات المتنافسة ، وجعل الوقت لكتابة كتاب يبدو مثل الكثير من التضحية.
أضف إلى ذلك حقيقة أن معظمهم هم "الفاعلون" الأكثر موهبة من الكتاب ، ويبدو واضحا لماذا لا يكتب العديد من قادة الأعمال أبداً.
لحسن الحظ ، لا يجب أن يكون النشر مستهلكًا للوقت أو صعبًا كما يعتقد الكثيرون. بصفتك مالكين تجاريين ، فإنك تفهم قوة الاستفادة من فريقك في تنمية نشاطك التجاري. لماذا لا يجب أن تستفيد من فريق لإنشاء كتابك؟
هناك الكثير من الطرق للقيام بذلك. في شركتنا ، نحيط الخبراء بفريق من المتخصصين في مجال النشر الذين يتمتعون بالمهارة في استخلاص الأفكار وتحويلها إلى مخطوطة في غضون 25 إلى 30 ساعة من الوقت ، كل ما يقضيه في التحدث عبر الهاتف. يستخدم أصحاب الأعمال الآخرون فرقهم الحالية ، أو يستأجرون خاطفًا ، أو شريكًا مع مؤلف مشارك يتمتع بعملية الكتابة ويرغب في الاستفادة من أفكارهم.
النقطة هي: إذا كنت تعتقد أن الكتاب والسلطة ووسائل الإعلام ، الاهتمام ، وكلام الفم التي تأتي معها ، يمكن أن تسهم في نمو عملك ، أنت مدين لنفسك وعملك لإيجاد طريقة لتحقيق ذلك.
وسوف تفعل. أنت ، على كل حال.
