8 نصائح للحصول على المنتج الخاص بك في متاجر البيع بالتجزئة |
Ø·Ùلة مغربية ترقص وتغني واعر واعر واعر انتايا دونجي
أنا أتحدث عن الحصول على منتجك في المتاجر. المتاجر الكبيرة أو المتاجر الصغيرة ، ميسيز ، مكتب ديبوت ، ستابلز ، سيفوي ، أيا كان العامل المشترك هو أنه من الصعب جدا الدخول. أرى الكثير من خطط الأعمال التي تقلل من شأن الجهد والموارد والمشاكل التي ينطوي عليها بيع الأشياء من خلال القنوات
بدأت تجربتي مع القنوات في عام 1993 وقد كُتبت تقريبًا في المتاجر والسلاسل التي تبيع برامج الكمبيوتر المعبأة ، لكنني تحدثت مع الكثير من الأشخاص الذين يتعاملون مع أنواع أخرى من القنوات ، ويبدو أن تجاربهم نفس ما عندي. لذلك ، بغض النظر عن نوع قناة مبيعات التجزئة التي ترغب في الحصول عليها ، هناك بعض الأمور الأساسية التي يجب عليك معرفتها:
1. فهم المستويات.
تتضمن معظم قنوات البيع بالتجزئة الرئيسية في الولايات المتحدة توزيعة ذات مستويين ، مما يعني …
2. يرغب تجار التجزئة الكبار في الشراء من الموزعين ، وليس منكم.
لا توجد مخالفة مقصودة. إن مجرد الشراء من الموزعين يجعل حياتهم بسيطة. فاتورة واحدة ، دفعة واحدة ، وإدارة أسهل.
3. الموزعون عبارة عن بوابات صارمة.
إنهم لا يبحثون عن موردين جدد. الباعة الجدد يعني المزيد من العمل. والمزيد من المخاطر. لذا فهم ليسوا متلهفين لتغيير الوضع الراهن. بالطبع هناك استثناءات ، لكن هذه هي القاعدة.
4. تجار التجزئة هم أيضا من الحراس الصارمين ، للسبب نفسه.
هنا ، أيضا ، هناك استثناءات ، ولكن من الصعب أن تكون واحدة.
5. كلا المستويين أكثر سعادة عن المنتجات الجديدة التي تأتي من الباعة الحاليين.
الشركات الكبرى التي تبيع بالفعل في القناة ستكون دائما أسهل.
6. التعبئة والتغليف أمر مهم حقا ، وخاصة بالنسبة للشركات الجديدة.
من الواضح أن هذا الأمر يتعلق بمنتجات مختلفة وصناعات مختلفة ، ولكن من خلال البيع بالتجزئة ، يقوم المشترون باختيارات تستند إلى ما يرونه. نود من البائعين أن يقرأوا المراجعات وأن يتخذوا قرارات أكثر استنارة ، ولكن في معظم الوقت يقررون الشراء (أو لا يشترون) بناء على ما يرونه على العبوة في المتجر.
7. تأخذ القنوات جزءًا كبيرًا من أموالك (وتعقّد التدفق النقدي).
يختلف حجم القناة باختلاف الصناعة ، ولكن إذا كنت تخطط لنشاط تجاري جديد ولا تعرف تكاليف القناة ، فابحث عنها. يأخذ الموزعون قطعًا صغيرًا ، لكنهم يأخذون معك إلى الأبد. يأخذ تجار التجزئة تخفيضًا كبيرًا ، وليس عليهم أن يدفعوا لك لأنهم اشتروا من الموزعين. كلتا الميزتين تأخذ قطع من المال للتسويق المشترك وأشياء من هذا القبيل. ستحصل على عائد أقل لكل وحدة ، ويأتي بعد عدة أشهر من إجراء البيع.
8. أنت لن تأكل تكاليف السلع غير المباعة.
سوف تصر معظم القنوات على قدرتك على إرسال البضائع غير المباعة إليك ، والبائع ، وشرائها مرة أخرى بنفس السعر الذي دفعته لك ، دون أي بدل لجميع لجان التسويق المشترك. وهذا يجعل التحليل المالي صعبًا.
أحد الأشياء التي تعلمتها في وقت مبكر عن القنوات: إنهم لا يهتمون بمشاكلك. إذا كان من الصعب التعامل معه ، فسيجدون شخصًا آخر يبيعونه في الشريحة نفسها.
لذا ، إذا كان بإمكانك البيع مباشرة ، فاحسب بركاتك. تقدم القنوات الحجم والعلامات التجارية ، وهذا أمر جذاب. لكن المبيعات المباشرة لها بعض المزايا الجذابة أيضًا.
[تم نشر هذه المقالة في الأصل في 20 مارس 2008 ، ولكن تم تحديثها لتكون مفيدة وذات صلة كما كانت من قبل.]
