8 أسباب فشل خطط الأعمال التجارية التي لا أحد يريد التحدث عنها |

كمحرر متفرغ ومعلم أكاديمي في خدمة الكتابة الأكاديمية ، قرأت المئات من خطط الأعمال على مر السنين. لمساعدة الطلاب والشركات الناشئة ، قمت بتجميع قائمة من الأسباب التي أدت إلى رفض خطط الأعمال أو منحها درجة منخفضة.

بالطبع ، هناك أسباب واضحة تفشل في فشل خطط الأعمال. على سبيل المثال ، في حالة عدم وجود مواعيد نهائية حاسمة لإنهاء خطة العمل ، أو رسم توقعات أرباح عصا الهوكي يمكنها صد المستثمرين المحتملين.

ومع ذلك ، هناك أسباب أقل دقة وأكثر دهاءً تفيد بأن المستثمرين والبنوك يفقدون الاهتمام. هذه النصائح يمكن أن تساعدك على تجنب اللحظة ، وغالبا ما يتم تجاهل الأخطاء التي يتخذها الناس عند كتابة خطة العمل. عندما يرى المستثمرون والمصارف المئات من خطط الأعمال كل شهر ، يمكن أن يؤدي خطأ بسيط إلى وضع خطة عمل في كومة الرفض.

تفشل أهم 8 أسباب لخطط الأعمال

The Embrace Warmer ، عبر طلاب جامعة ستانفورد ، مثال على التطوير الموجه بواسطة المستخدم (وفكرة عمل رائعة).

1. أفكار تجارية سيئة

لا أحد يحب التحدث عنها ، ولكن السبب الرئيسي وراء فشل خطط الأعمال هو الأفكار السيئة. تبدو معظم الأفكار رائعة على الورق ، ولكن في كثير من الأحيان ، تدرك الشركات أنها استثمرت في فكرة سيئة بمجرد فوات الأوان.

ولتجنب ذلك ، تستخدم الشركات الذكية "تطويرًا موجهًا بواسطة المستخدم" (UDD) لبناء الأعمال التجارية. تبدو الكثير من الأفكار رائعة حتى تعرف أن السوق لا تريد منتجك بالفعل. لضمان أن تكون فكرة العمل سليمة ، يجب أن تبحث s عن التحقق من صحة المنتج عن طريق الوصول إلى المستهلكون المستهدفون قبل غرق كميات هائلة من الوقت والمال في المشروع.

في مدرسة جامعة ستانفورد ، يستخدم المصممون UDD لتطوير المنتجات التي تتمحور حول المستخدم. غالباً ما تعقد الشركات التي ترغب في الابتكار مع التركيز على العملاء اجتماعات صغيرة مع المستخدمين النهائيين المحتملين حيث يصفون المشروع ثم يطلبون من المستخدمين آراءهم.

بعد الجولة الأولى من النقاش ، يمكن للشركة العودة إلى الرسم المجلس لدمج ردود فعل مفيدة. يمكن للجولات الثانية وحتى الثالثة تعزيز شعبية المنتج النهائي. على سبيل المثال ، تم إنشاء The Embrace Warmer من خلال سؤال الأمهات اللواتي لديهن أطفال سابق لأوانه عما لا يعجبهن حول حاضنات الأطفال التقليدية في أجنحة الولادة بالمستشفيات.

وردت الأمهات بأن عدم القدرة على حمل طفلهن كان أسوأ جزء من التجربة. من خلال التركيز على احتياجات المستخدم النهائي ، تمكن مطورو The Embrace -الذين كانوا أيضًا طلابًا في جامعة ستانفورد- من وضع خطة أعمال ناجحة وناجحة. تجنب إضاعة الوقت في خطة عمل سيئة عن طريق قياس معنويات السوق تجاه مشروعك قبل استثمار قدر كبير من الوقت والجهد.

2. تعويض الموظف غير متوافق مع الحوافز

يمكن أن تفشل خطط الأعمال لأن الموظفين لا يتم تعويضهم بطريقة تربط بين هدف الموظف وأهداف الشركة. في نظرية الألعاب ، يكون العقد حافزًا متوافقًا إذا "يمكن لكل مشارك تحقيق أفضل نتيجة له ​​فقط عن طريق التصرف وفقًا لتفضيلاته الحقيقية" (Nisan and Roughgarden، 2007). على سبيل المثال ، إذا كان الموظف يحصل على مكافآت سنوية أو شهرية ، فإن الموظف لن يفعل سوى ما هو جيد للشركة على المدى القصير.

في عام 2015 ، أصدرت فوربس مقالة جيدة عن حزم الراتب المختلفة لأهداف الشركة المختلفة. خيار واحد هو تقديم فوائد مصممة للموظف. يمكن للشركات الناشئة والشركات الصغيرة تقديم حزم مرتبات أكثر تخصيصًا من الشركات الكبيرة متعددة الجنسيات.

على سبيل المثال ، بدلاً من تقديم حزمة راتب قياسية من خطط التقاعد ، والمساعدة في رعاية الأطفال ، وبرنامج التوفير ، حدد ما يريده الموظف أكثر من غيرها. على سبيل المثال ، قد لا يكون الموظفون المسنون مدفوعين بمساعدة رعاية الأطفال ، لذا لا تركزوا على ذلك في رزمتهم. وثانيا ، بدلا من تقديم دفعة مقدمة 2 في المائة من أسهم الشركة ، تقدم راتبا يدفع 2 في المائة على مدى عدة سنوات لضمان بقاء الموظف ملتزما على المدى الطويل.

3. لا توجد استراتيجية خروج لإطلاق المؤسسين المشاركين كسول

أي شخص الذي بدأ شركة يعرف أن صراعات الفريق أمر لا مفر منه. يجب أن يكون لخطة العمل الجيدة إجراءات تدريجية للتعامل مع النزاعات الداخلية. بادئ ذي بدء ، يجب أن يكون لكل مؤسس مشارك مجموعة محددة من المسؤوليات مع المواعيد النهائية والعواقب على الفشل في الوفاء بتلك المواعيد النهائية.

اختيار المؤسس المشارك المناسب لا يقل أهمية عن اختيار الزوج المناسب. خلال أول بضع سنوات ، قد ينتهي بك الأمر إلى قضاء المزيد من الوقت مع المؤسس المشارك أكثر من أي شخص آخر. أولا ، عليك أن تعرف ما هي نقاط القوة والضعف لديك. حاول العثور على شريك ينوع مجموعة المهارات الخاصة بك. أيضا ، اسأل عن المراجع. ﺣﺎول أن ﺗﻌﺮف ﻣﻦ ﻋﻤﻠﻮا ﻓﻲ اﻟﺴﺎﺑﻖ ، وآﻴﻒ اﺗﻔﻘﻮا ﻣﻊ زﻣﻼﺋﻬﻢ ، وﻟﻤﺎذا ﻏﺎدروا.

ﻃﺮﻳﻘﺔ أﺧﺮى ﻟﻠﻤﺴﺎﻋﺪة ﻓﻲ ﺗﺨﻔﻴﻒ هﺬﻩ اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻷدوار وﺗﻔﻮﻳﺾ اﻟﻤﻬﺎم. ومع ذلك ، إذا لم يكن لدى أحد أعضاء الفريق الوقت أو الكفاءة لتحقيق الأهداف الخاصة بالدور الذي يلعبه ، فيجب أن يكون لدى الشركة طريقة مهذبة ولكن سريعة لإنهاء العلاقة. إن الإشارة إلى كيفية التعامل مع أنواع المواقف هذه في خطة العمل أمر مهم لأن المشاعر المؤذية والمضاربين السابقين يمكن أن تضر بسمعة الشركة وربحيتها.

4. الفريق غير متوازن

مشكلة أخرى ألاحظها في كثير من الأحيان على خطط الأعمال هي أن الفريق غير متوازن.

ثقافة الشركة هي تحدي يتم تقديره في كثير من الأحيان. لقد قرأت العديد من خطط الأعمال التي تقدم حجة مقنعة لمنتج جديد ؛ ومع ذلك ، فإن معظم الخطط تفشل في تشكيل فريق لديه الكفاءات المطلوبة لتنفيذ خطة العمل فعليًا.

على سبيل المثال ، قرأت مؤخرًا خطة أعمال فنية كانت تقدم تطبيقًا صحيًا للهواتف الذكية. ومع ذلك ، لم يكن لدى الفريق مطور واحد أو متخصص في تكنولوجيا المعلومات. إذا كانت فكرة العمل تتطلب 80 بالمائة من ساعات العمل ليتم تنفيذها من قبل مبرمج برمجيات ، فإن الفريق يحتاج إلى مطور واحد على الأقل على متن الطائرة. من المهم أن نضع في اعتبارنا أن أصحاب رؤوس الأموال المغامرة يرفضون في بعض الأحيان تمويل شركات ليس لها سوى مؤسس واحد أو لديها فرق غير متوازنة.

5. تفتقر الإسقاطات المالية المفصلة

أغلبية خطط الأعمال التي طلب مني تحريرها بشكل ملائم من الميزانية العمومية وبيان التدفقات النقدية وبيان الأرباح والخسائر وبيان الدخل. "الأرقام" هي في الواقع الجزء الأكثر إثارة للاهتمام من الوثيقة بأكملها لمعظم المستثمرين. حسابات الاستحقاق والعائد على الاستثمار (ROI) هي أيضا جزء من خطة عمل جيدة.

أداتي المفضلة لضمان أن لدي تقديرات جيدة ومخططات رائعة هي الآلات الحاسبة للأعمال هنا في Bplans. تأكد من النظر في كيفية خصم التكاليف والضرائب القانونية من الحد الأدنى.

لا تنسى أن تأخذ في الاعتبار النفقات المستقبلية. على سبيل المثال ، إذا احتاجت الشركة لشراء معدات مكتبية جديدة كل ثلاث سنوات ، فيجب إدراج القيمة المخفضة لتلك النفقات في التوقعات المالية المتوقعة. بطبيعة الحال ، الأرقام هي تقديرات فقط ، ولكنها معايير مهمة يمكن استخدامها لقياس مدى تقدم الشركة نحو تحقيق أهدافها.

6. الأخطاء الإملائية والنحوية

في كل مرة أقرأ فيها خطة عمل جديدة ، فإن خطوتي الأولى هي قراءة كل جملة بصوت عالٍ. من أجل إيقاف ذهني من ملء التهجئة والقواعد النحوية بشكل صحيح ، أبدأ بقراءة الجملة الأخيرة على الصفحة والعمل في طريق عودتي إلى الجملة الأولى في الصفحة. إذا كنت تريد أن تكون متأكدًا بنسبة 100٪ من عدم وجود أخطاء هجائية ، ففكر في الاستعانة بمحرر محترف لمراجعة خطة عملك.

على الرغم من أن بعض الأشخاص يعتقدون أن تعيين محرر محترف هو "عبر الجزء العلوي" ، فإن الواقع هو أن معظم الشركات التنافسية لديها محرر المهنية استعراض جميع وثائقها من أجل الدقة. إذا قرأ مصرف أو مستثمر خطة عمل بالأخطاء المطبعية ، فسيبدأ في التساؤل عما إذا كانت الجهة المختصة كافية لإدارة نشاط تجاري ناجح.

الافتراضات الخاطئة

أحد الأخطاء النهائية التي يرتكبها الطلاب والشركات الناشئة هو افتراض زيف قيم مستثمريهم وقيم مستخدميهم النهائيين ، مع بعض الافتراضات الخاطئة الأكثر شيوعًا حول انتمائهم السياسي أو الديني. هذا يمكن أن يكون أكثر من لعبة للشركات الناجحة ، لذا يجب على الشركات الناشئة أن تكون حذرة بشكل خاص.

توجد أمثلة عديدة على أشخاص افترضوا بشكل خاطئ أن آرائهم لم تكن مثيرة للجدل أو كانت تحتفظ بها الأغلبية. على سبيل المثال ، تنحى مات هاريجان ، الرئيس التنفيذي لشركة ناشئة "باكتستليد" ، بعد تصريحاته عن الرئيس ترامب.

نصيحة واحدة قدمها لي والدي يمكن أن تكون مفيدة في كتابة خطط الأعمال: "الآراء مثل الإبطين. كل شخص حصل لهم ، وهم جميعا نتن. ”

النقطة الرئيسية هي أن s والطلاب الذين يقومون بكتابة خطة عمل يجب عليهم القيام بأبحاثهم الخاصة حول خلفية المستثمرين المحتملين والمقرضين. هذا يضمن أن يكون لديك أكبر قدر ممكن من المعلومات قبل تقديم أو تسليم خطة أعمال.

8. الفشل في تحسين خطة العمل بعد تلقي الملاحظات

بمجرد الانتهاء من كتابة خطة عملك ، من المستحسن إرسالها إلى ثلاثة أشخاص على الأقل قبل عرضها على المستثمرين المحتملين.

فكر في هؤلاء الأشخاص الثلاثة مجلس المستشارين الخاص بك. اطلب منهم قراءة الخطة والبحث عن ثغرات منطقية في المحتوى. إذا اقترح أحد المستشارين تغييرًا لا توافق عليه ، فلا تتجاهل نصيحته. بدلا من ذلك ، اطلب من المستشارين الآخرين لآرائهم ومن ثم اتخاذ قرار. عدّل خطتك وفقًا لنقدها البناء ، وشكرها على مساعدتها.