5 دروس "تانك القرش" يمكن أن يعلمك عن الترقي إلى مستثمر أنجل |
اÙÙضاء - عÙÙ٠اÙÙÙÙ ÙÙÙر٠اÙØاد٠ÙاÙعشرÙÙ
1. التقييم
شاهد كيف تتعامل أسماك القرش مع التقييم. يبدأ كل من Shark Tank الملعب مع المتسابقين في طلب مبلغ محدد من المال مقابل نسبة معينة من الملكية في أعمالهم. الذي يحدد تقييمهم المقترح. على سبيل المثال ، إذا كانوا يريدون منح 10 في المائة من الشركة مقابل 100000 دولار ، فهذا تقييم بقيمة مليون دولار ؛ و 30 في المئة مقابل 150،000 دولار هو تقييم قدره 500،000 دولار. انها الرياضيات البسيطة.
المستثمرين مثل التقييم لربط أرقام الأعمال الفعلية ، مثل المبيعات ، الهامش الإجمالي (سعر أقل من التكاليف المباشرة) ، ومعدل الحرق أو التكاليف الثابتة. في العرض ، كثيراً ما تعترض أسماك القرش على تقييمات عالية غير واقعية. في بعض الأحيان يقدمون عروضهم الخاصة بناءً على تقييمات أقل بكثير. هذه مسألة بسيطة لتقديم العروض والعروض المضادة. نادرًا جدًا ، سيقبلون تقييمًا استنادًا إلى قيمة التكنولوجيا الاحتكارية ، أو تأثير العلامة التجارية ، بخلاف أرقام الأعمال الفعلية.
نظرًا لأن تانك القرش يتعلق بالترفيه التلفزيوني ، فإنه يبقي التقييم بسيطًا. من ناحية أخرى ، يستخدم مستثمرون ملاك كثيرًا من الخيارات الأكثر مرونة. على سبيل المثال ، لقد استثمرنا عدة مرات بناءً على ما نسميه بالملاحظات القابلة للتحويل ، والتي يقصد بها أن تكون قرضًا مؤقتًا يتم تحويله إلى حقوق ملكية (ملكية) استنادًا إلى تقييم مستقبلي يتم تحديده من خلال المعاملات مع رأس المال الاستثماري. لكن أهمية التقييم موجودة أيضًا دائمًا. وكل شركة ناشئة يجب أن تفهم الأساسيات لأنها تتعامل مع المستثمرين المحتملين.
2. حجم السوق
تريد أسماك القرش الشركات التي تروق لأعداد كبيرة من المشترين المحتملين. انهم يريدون منافذ مثيرة للاهتمام التي يمكن أن تنمو ، لا محاريب التركيز التي تبدو أنها ستبقى صغيرة إلى الأبد. في إحدى الحلقات الأخيرة ، على سبيل المثال ، رفضوا جهاز ألعاب بقيمة 500 دولار يتسلق اللاعبون على الركب لأنهم اعتقدوا أنه سينتج عنه نسبة صغيرة جدًا من اللاعبين.
3. المدافعة
أسماك القرش غالبا ما تسأل: "ما الذي لديك لا أستطيع أن أفعله بنفسي؟ يمكنني أخذ النقود التي تريدها وتوظيف بعض الناس وتصبح منافسك ". هذا عن الدفاع. تريد أسماك القرش أن تستثمر في شركة لن تتعرض للمنافسة في المستقبل القريب.
الدفاعية تأتي بطرق مختلفة لأعمال مختلفة. في بعض الأحيان انها مسألة براءة اختراع قوية. في كثير من الأحيان ، هو الصيغ السرية ، والمكونات السرية ، والأسرار التجارية ، والعلاقات مع قنوات التوزيع. في بعض الأحيان يتم إحراز تقدم في مجال العلامات التجارية. وبدون دفاع ، فإن الاستثمار ليس جذابًا.
في حلقة حديثة رفضت أسماك القرش جرس باب متصل بالهواتف الذكية لأنهم اعتقدوا أنه كان من السهل جدًا التكرار.
4. قابلية التوسع أو الرافعة المالية
من السهل فهم قابلية التطوير أو الرافعة عندما تفكر في المنتجات مقارنة بالخدمات. إذا كنت تبيع منتجات ، فمن السهل أن تتخيل أنك تستعد لجعل الكثير منها إذا نمت المبيعات. نشاط منتج قابل للتطوير. تعتبر بعض خدمات الويب الخاصة بخدمات الشركات مثالاً رائعًا - كما أنها قابلة للتطوير ، على الرغم من أنها تبيع الخدمات. لكن الخدمة التي يقدمها البشر ، والتي تتطلب إضافة الرواتب والتكاليف الثابتة بما يتناسب مع زيادة المبيعات ، ليست قابلة للتطوير.
ليس من قبيل المصادفة أن عددًا قليلاً جدًا من Shark Tank المتسابقون يبيعون الخدمات. تعتبر الخدمات رائعة بالنسبة للمشغلين - المالكين ، ولكنها ليست فرصة كبيرة للمستثمرين. في إحدى الحلقات الأخيرة ، رفضت أسماك القرش صندوق هدايا للأطفال لأنه لم يكن من السهل الارتقاء إلى مستوى أعلى.
5. تحيز الصناعة
تفضل أسماك القرش بشكل متكرر الصناعات والأعمال التجارية التي تتناسب مع خبراتها واستثماراتها السابقة. تميل Shark Lorie Grenier إلى إعجاب الشركات التي تعمل على قناة QVC التي تعرفها جيدًا. يعرف سمك القرش دايموند جون تجارة التجزئة وخاصة تجارة الملابس. العديد من أسماك القرش لديها شركات التكنولوجيا العالية. وهذا يعمل بطريقتين: من الأرجح أن تستثمر أسماك القرش في أنواع الأعمال التي يعرفونها ، والمتسابقون ، عندما يتبين أنهم لديهم خيار ، ويقدرون بعض أسماك القرش أكثر لأنواع معينة من الشركات.
لقد رأيت هذا نفس الظاهرة في مجموعة الملاك. يميل المستثمرون إلى أن يكونوا أكثر راحة في الاستثمار في الشركات التي يعرفونها.
