الربح والخسارة: لماذا تكون بعض الصناعات أفضل من غيرها

تصوير هذا: يمكنك فتح حانة صغيرة والاستمتاع ببعض النجاح المبكر. الجميع يريد تجربة نقطة ساخنة جديدة. بعد بضعة أشهر ، يفتح مطعمان مشابهان في مكان قريب ، ويأخذان عضة عميقة من أرباحك.

ليس من غير المعتاد أن تواجه الأعمال التجارية الجديدة صعوبة في تحقيق الربح - خاصةً في الصناعات شديدة التنافس ، مثل المطاعم. إذا كنت تفكر في تأسيس شركة ، فإن فهم ما يؤثر على ربحية صناعتك هو أحد مفاتيح إدارة المخاطر.

وقد حددت شركة المعلومات المالية Sageworks مؤخرا أكثر الصناعات ربحا - والأقل ربحية - بتحليل متوسط ​​هوامش الربح الصافي (النسبة المئوية للإيرادات التي تحولت إلى ربح) للشركات الخاصة. على الرغم من أن البحث يغطي فترة عام واحد فقط ، إلا أنه يمكن أن يقترح العوامل التي تساعد وتضر بالربحية.

فيما يلي بعض الأسباب التي تجعل بعض الصناعات أكثر ربحية من غيرها.

العمال المهرة والمعرفة

عند الدخول في صناعة تتطلب منك أن تكون خبيراً أو لديك تعليم متخصص ، هناك احتمال ضعيف لمنافسين جدد. يعني انخفاض نسبة المنافسة أنك ستنفق قدرًا أقل من الأموال في الاحتفاظ بالعملاء وستحافظ على المزيد من الأرباح.

ومع وجود هوامش ربح صافية بلغت 18.4٪ ، احتلت المحاسبة وإعداد الضرائب ومسك الدفاتر والمرتبات المرتبة الأولى في قائمة الصناعات الأكثر ربحًا في Sageworks.

هناك خطر منخفض من المنافسة الجديدة بسبب التعليم المطلوب لبدء مثل هذه الأعمال ، كما يقول ليبي بيرمان ، نائب الرئيس للتسويق لشركة Sageworks. يمكن أن يشمل ذلك الحصول على شهادة في المحاسبة واجتياز اختبار CPA.

أما مكاتب الوكلاء العقاريين والوسطاء - وهي صناعة أخرى تعتمد أرباحها على مهارات ومؤهلات مهنييها - فقد احتلت المركز السابع في القائمة بهامش ربح صافٍ بلغ 14.3٪.

الزبائن يفعلون أقل مقارنة التسوق

في بعض الصناعات ، قد لا تكون التكلفة هي الاعتبار الأعلى للعملاء.

على سبيل المثال ، في صناعة خدمات العناية بالوفاة (هامش ربح بنسبة 10.8٪) ، والذي يشمل شركات مثل دور الجنازة والمراعي ، تكون حروب الأسعار أقل حدة لأن العملاء يتخذون القرارات بسرعة أكبر استنادًا إلى العواطف ويقل احتمال التسوّق ، كما يقول دان Olszewski ، مدير في مركز Weinert لريادة الأعمال في كلية ويسكونسن للأعمال.

على الجانب الآخر ، هناك صناعات تؤدي المنافسة الشديدة بين المنافسين إلى خفض الأسعار وخفض الأرباح. هذا هو الحال مع محلات البقالة (هامش الربح 2.2 ٪) ، والبيرة والنبيذ ومخازن الخمور (2.4 ٪) ، تجار السيارات (2.4 ٪) والمطاعم (6 ٪).

قليل من المنتجات أو الخدمات البديلة

إذا دخلت شركة جديدة صناعتك وتقدم للمستهلكين بديلاً لمنتجك أو خدمتك ، فقد يهدد ذلك أرباحك.

تأخذ وكلاء السيارات (2.4 ٪ هوامش). ويقول Olszewski إن خيارات المشاركة في القيادة مثل Uber و Lyft تهددهم لأنها توفر بدائل لشراء سيارة.

ومع وجود هوامش ربح صافية بلغت 17.9٪ ، والثاني على قائمة Sageworks ، كان مؤجرو العقارات - البيوت ، المباني السكنية ، المنازل ، وكذلك المستودعات الصغيرة والتخزين الذاتي - أفضل بكثير. بالنسبة لأولئك الذين يتطلعون إلى استئجار منزل أو تخزين المواد الشخصية ، هناك بدائل قليلة لشركات إدارة الممتلكات ومرافق التخزين الذاتي.

وبالمثل ، لا يوجد بديل عن الخبرة والخبرة لأولئك الذين يلتمسون المساعدة القانونية. احتلت الشركات القانونية المركز الثالث في قائمة Sageworks مع هامش ربح صافٍ بلغ 17.4٪.

وتشمل الصناعات الأخرى ذات الربحية العالية في القائمة المختبرات الطبية والتشخيصية (12.1 ٪) ، واستئجار وتأجير معدات السيارات (12 ٪) ، والتخزين والتخزين (11 ٪) ، والإدارة ، والخدمات الاستشارية العلمية والتقنية (10.3 ٪) والتصميم المتخصص الخدمات (10.2 ٪).

العوامل الأخرى التي تؤثر على الربحية

نقاط القوة الخاصة بك. إذا كانت الصناعة التي تفكر فيها تنافسية للغاية وأقل ربحية ، فهذا لا يعني أنك لن تنجح. يقول Olszewski إن الأمر يتعلق بالمهارات والنهج أكثر مما هو عليه في مجال الصناعة.

لعبة طويلة. توفر بيانات Sageworks لمحة سريعة لمدة عام واحد ، لذا ابحث في اتجاهات الصناعة على مدار فترة أطول. وكن واقعيًا عندما تقترب من عملك الجديد. من المحتمل ألا يكون لدى شركة ناشئة هوامش الربح نفسها مثل متوسطات الصناعة. لديك خطة عمل قوية ، وكن مستعدًا للكساد أو الركود في الصناعة.

يقف خارجا. من خلال تقديم خدمة ممتازة للعملاء ، وتمييز منتجك أو خدمتك ، والإعلان عن أعمالك وتسويقها بفعالية والتركيز على الأسعار التنافسية ، ستتمكن من وضع عملك بشكل أفضل لتحقيق النجاح ، بغض النظر عن الصناعة التي تقرر الدخول إليها.