لماذا الإعلان لا يعمل من أجل (معظم) الشركات الصغيرة؟
عÙا٠راضي إبعد يا Øب
مقالة بقلم Carolyn Higgins
التقط صحيفة أو مجلة أو إعلان دائري وانظر إلى الإعلانات. ماذا ترى؟ مجموعة كاملة من نفس الشيء: قائمة من الخدمات ؛ اسم شركة الشعار رسم جميل وربما عرضًا.
يُسمى السيناريو الأول "قمة "الإعلان" ، وما لم يكن لديك ميزانية تسويقية بملايين الدولارات ، فمن الصعب جدًا شراء الوعي بالعلامة التجارية. في المثال الثاني ، يريد الأشخاص الإعلانيون أن يرى المعلنون نتائج (لأن النتائج تبيع المزيد من الإعلانات) ، لذا يوصونك بتقديم عرض في إعلانك: احصل على 10٪ من الخدمة ، و 5.00 دولارات من منتج ، وشراء واحدة تحصل على واحدة مجانية ، إلخ. ومن المؤكد أن هذا يعمل - أحيانًا.
لنحلل منهج "العرض الجذاب":
هل يقدم عرضًا رائعًا أمام الناس يؤثرون عليه حتى لو لم يكن لديهم فوري أو مقنعًا يريد أو يحتاج؟ هل هناك عرض مذهل يجبر شخص ما على الشراء إذا لم يكن لديه ميزانية؟ لا ، لا. لذلك يتم تجاهل إعلانك تمامًا ولن تحصل على أي رد. (طيب حتى يكون أفضل - أفضل سيناريو - قد يقوم شخص ما بقصها ، التمسك بها إلى الثلاجة حيث ستعلق لمدة شهر أو شهرين قبل أن ينتهي في درج أو في سلة المهملات).
كيف سيظهر الإعلان … لا.
فكر في هذا السيناريو: أبحث في إعلان في المجلة المحلية المجانية التي تأتي في البريد كل شهر ؛ إنه إعلان لسجادة 75 دولار ، بلاط أو تنظيف الجص. حسنا ، بلادي البلاط والجص يحدث أن تكون نظيفة جدا نظيفة جيدا بما فيه الكفاية بالنسبة لي الآن. لذا فأنا غير مهتم بإنفاق 75 دولارًا لتنظيفها ، حتى لو كانت صفقة رائعة. أتجاهل الإعلان والمضي قدما
الآن دعونا نفكر في هذا … أنا صاحب البلاط. في مرحلة ما من حياتي ، قد أحتاج إلى خدمات تنظيف البلاط. ومع ذلك ، هل لاحظت اسم الشركة التي تقدم الصفقة؟ NO. هل أعرف كيف تختلف عن كل شركة تنظيف بالبخار هناك؟ لا . هل أعطاني هذا الإعلان سببًا لتذكرهم عندما أكون جاهزًا للحصول على بلاطة وجرانتي نظيفة؟ لا . هل شاركني هذا الإعلان بأي شكل من الأشكال؟ NO.
إعلان المدرسة القديمة لا يعمل!
وما هو التفاعل التقليدي عندما لا يعمل الإعلان
لنفترض أنك تنفق 175 دولارًا شهريًا على الإعلان ويستغرق الأمر 6 أشهر لأقرر أنني بحاجة إلى تنظيف بلاطة. لنفترض أنني صادفتك لأنني تذكرت مشاهدة إعلانك في المجلة على مدار الأشهر الستة الماضية ولأن عرضك أفضل من الرجل الآخر الذي يقدمه مقابل 100 دولار. لقد دفعت للتو 1050 دولارًا للحصول على 75 دولارًا أمريكيًا. من المؤكد أنك قد تبيعني ، فأنا قد أصبح زبونًا منتظمًا وقد تكون قيمة وقت حياتي بالآلاف - ولكن هذه هي "إدخالات" كبيرة. فكر في ذلك: أنت تنفق مئات - أو حتى آلاف - من الدولارات على أمل الوصول إلى احتمال في الوقت المناسب تمامًا في عملية الشراء. ألا يبدو ذلك مقامرة كبيرة بالنسبة لك؟ لا عجب أن الشركات تعتقد أن الإعلانات لا تعمل!
طريقة جديدة للإعلان.
ماذا لو ، بدلاً من الإعلان على أمل جعل رنين الهاتف يخرج من الخطاف وكسر سجلات المبيعات على الفور ، عليك اتباع نهج مختلف! ماذا لو جرّبت شيئًا يطلق عليه Duct Tape Marketing طريقة "الخطوة الثانية للإعلان"؟ ماذا لو ، بدلاً من إنفاق مئات أو آلاف الدولارات على الإعلانات المطبوعة التي تحاول العثور على تلك الإبرة في كومة قش - ذلك الشخص النادر الذي يكون مستعدًا لشراء ما تقدمه في المرة الثانية التي يشاهد فيها إعلانك - ستجد فرصًا محتملة وتحصل على إذن لتسويقها على أساس أكثر تناسقًا ومع عروض أكثر استهدافًا مع إنفاق مبلغ أقل من المال؟
في ما يلي كيفية عمل الخطوة بخطوتين:
إنشاء إعلان يعرض تقريرًا مجانيًا: 5 أشياء سهلة يمكنك القيام بها للحفاظ على بلاط وبلاط الجص ".
- جلب الناس إلى موقع الويب الخاص بك حيث يمكنهم معرفة المزيد عنك.
- جذب الناس الذين يمتلكون البلاط بالفعل والذين سوف يمنحك الإذن لتسويق لهم على أساس منتظم.
- إثبات أنك تهتم أكثر حول مساعدة الناس من القيام ببيع (احتمالات الحب).
الهدف من الخطوة 2 للإعلان هو الحصول على توقعات لموقعك والحصول على إذنه للمشاركة بها عن طريق جمع عناوين بريدهم الإلكتروني. بمجرد حصولك على إذن ، يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني ، ونشرات إخبارية ، ونصائح و تقدم مخصصة خصيصًا لاحتياجاتهم على أساس شهري أو نصف شهري لحوالي بنس واحد بريد إلكتروني.
فكر كيف قوية هي: نعم أو الحصول على التواصل مع احتمال منحك الإذن لتسويق لهم لفلس واحد صغير! That HUGE!
إستراتيجيتك الإعلانية الجديدة
ما عدد الإجابات التي تعتقد أنك يمكن أن تحصل عليها عندما تتوقف عن البيع في إعلاناتك وتبدأ في تقديم معلومات مفيدة؟ الناس يكرهون أن يباع. وهذا ما يدور حوله الإعلان التقليدي. ماذا لو كان بإمكانك الحصول على 10 أشخاص جدد على قائمة البريد الإلكتروني من كل إعلان؟ ماذا لو اشترى واحد من هؤلاء الناس منك في نهاية المطاف بسعر كامل - أو بالقرب منه؟ ما تكلفة هذا العميل مقارنة بالتكلفة التي حصلت عليها من خلال ممارسة الإعلانات التقليدية؟ أضمن أنه إذا قمت بتنفيذ هذا النهج كجزء من استراتيجية التسويق الخاصة بك فسوف تحصل على نتائج وتبدأ في رؤية نمو أعمالك.
لمزيد من المعلومات حول Carolyn Higgins و Fortune Marketing Company يرجى زيارة //www.FortuneMarketingCompany.com.
Email [email protected] أو الاتصال بنا على 707.718.4489.
