أين يمكنك الحصول على ملاحظاتك في الملعب التجاري الخاص بك

إذا كنت تبحث عن تمويل ، فأنت تعرف مدى أهمية عملية النصب والمشاركة فيها. لقد تجاوزنا أهمية لغة جسدك عند تقديم عرضك ، ومواردنا على أرضية الملعب المفضلة ، والأسئلة التي قد تطرح عليك ، ولكن لا تتوقعها. كل هذا يأتي معًا على شكل ملعب مصقول مدروس جيدًا.

انظر أيضًا: ما الذي يجب تضمينه في سطح الملعب

لقد أعددت عرضًا رائعًا. الآن ماذا؟

الآن ، تريد ردود الفعل. إذا كنت ترغب في فحص مقاييسك مع خبراء في مجالك ، فاعرف ما إذا كان هناك أي ثغرات في العرض التقديمي الخاص بك ، وتأكد من قراءته جيدًا قبل طرح مستثمرينك.

إن الحصول على التعليقات في الملعب يعد فكرة رائعة ؛ كلما زاد عدد الأشخاص الذين يقيّمون مستواك قبل أن يراه مستثمروك ، كلما ازدادت فرصك في فهم أي أخطاء في المنطق أو الافتراضات غير الواضحة لجمهورك ، أو الأشياء ببساطة لا معنى لها أو تتدفق بشكل جيد.

انظر أيضا: 5 طرق مؤكدة لإطلاق النار على المستثمر الخاص بك

الاعتماد على نصائح من تيم بيري الخاص بنا ، مؤسس شركة Palo Alto Software و Josh Cochrane ، نائب الرئيس لتطوير المنتجات ، قمت بتفصيل بعض الخيارات المختلفة للبحث عن ردود الفعل على أرض الملعب. لقد قمت أيضًا بتضمين النصيحة من عدد قليل من الأشخاص ، الذين شاركوا الموارد التي عملت معهم بشكل أفضل.

أين يمكنك الحصول على ملاحظات على أرض الملعب:

قم بإجراء "تمرين عملي" للمستثمرين المحتملين:

مكان رائع لبدء التدقيق في أعمالك التجارية مع هؤلاء المستثمرين الذين تأمل في أن يستثمروا في عملك.

بعد كل شيء ، سوف يكونون هم الذين يحددون في نهاية المطاف ما إذا كان نشاطك التجاري استثمارًا ناجحًا ، فلماذا لا نكتشف في وقت مبكر إذا كان هناك هي ثغرات في بياناتك ، أو مناطق يجب أن تغطيها بشكل أكثر شمولاً؟

ينصح تيم المستثمرين المحتملين بالجلوس على "الملعب المسبق" قبل جلسة الملعب الرسمية ، وهي الاستراتيجية التي نجحت بشكل جيد في علوم الكثبان ، والتي فازت 2014 استثماري Willamette Angel Conference.

"طلبت [Dune Sciences] من ثلاثة على الأقل من المستثمرين الأعضاء أن يسقطوا من مكاتبهم في الأسبوع أو الأسبوعين اللذين يسبقان فترة العناية الواجبة وجلسة الملعب" ، يقول تيم. "تمت دعوتهم بشكل منفصل ، وجلس كل من الثلاثة في الملعب وعلقوا عليه. لدى الثلاثة الذين وافقوا على القيام بها بعض مظاهر العلاقة مع المؤسسين مسبقا. وانتهى الأمر بملعب جميل ، وحوالي 300 ألف دولار من أموال البذور. "بالإضافة إلى ذلك ، قد يكون من الأفضل لك أن تتحدث مع المستثمرين خارج مجال عملك. وينصح إريك تشان ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة RocketClub ، بالبحث عن المستثمرين "الذين يستثمرون في مساحة مختلفة" ، حيث يمكن أن يقدم هذا في بعض الأحيان تعليقات من زاوية جديدة قد تكون غاب عنها من هم في مجالك.

سنذهب إلى هذا المكان أكثر عندما نناقش مستثمرين ملاك ، ولكن من الجيد أن تضع في اعتبارها كل المستثمرين الذين ترابطوا بالاستثمار المحتمل في شركتك ، وأولئك الذين هم خارج مجالك والذين قد يظلون قادرين على المساعدة بصفة استشارية

Enter المسابقة:

تعد خطط العمل ومسابقات الترويج طريقة رائعة للحصول على تعليقات محددة وموجهة ؛ بعد كل شيء ، أنت تضع نفسك في سياق حيث يعتبر الحصول على التغذية المرتدة هدفاً رئيسياً ، بدلاً من الحصول على التمويل (على الرغم من أن الكثير من المسابقات تشمل جائزة نقدية).

ينصح تيم بتحقق من قائمة المسابقات هذه. ويحذر من أنه على الرغم من اختلاف نوعية وجوائز المال من المنافسة إلى المنافسة ، إلا أنها يمكن أن تكون طريقة رائعة لممارسة العرض في إطار مصمم للحصول على ردود الفعل.

وشارك شون هيغنز ، أحد مؤسسي ilos Videos ، في مدرسة كارلسون التابعة لجامعة مينيسوتا. من MN Cup Management ، وهي منافسة جديدة للمشروع الذي يقول إنها مساعدة كبيرة في الحصول على المشورة. يقول شون: "تمنحك هذه العملية الكثير من التعليقات ، كل شيء بدءًا مما يجب أن يكون في ملخصك التنفيذي إلى كيفية تقديم معلوماتك بالفعل".شون لديه الكلمة الأخيرة: "لا تنام في مسابقات الملعب" ، كما يقول ، ونحن نوافق على ذلك.

اسأل المستثمر الملائكي:

إن استهداف مستثمر ملاك معين يمكن أن يكون تكتيكًا جيدًا ، حيث إنه غالبًا ما يكون مستعدًا لتقييم الملعب الخاص بك.

تيم ينصح التحقق من غوست ، والتي تدرج مجموعات الملاك الإقليمية والمحلية. من هناك ، يمكنك الوصول إلى ملاك في منطقتك.

انظر أيضا: كيفية زيادة تمويل بدء التشغيل من المستثمرون غير المحتملين

وبالمثل ، يتيح لك موقع AngelList البحث عن طريق المنطقة والبحث عن الملائكة بصفة استشارية ؛ من خلال القيام بذلك ، ستتمكن من العثور على المستثمرين الملاك في منطقتك والذين قد يكونون على استعداد لتزويدك بتعليقات.

في حين أن كل مستثمر ملاك قد لا يكون شخصًا يستثمر في عملك ، حيث قد يكون له تركيز مختلف ، لا يزال بإمكانهم إعطاء ملاحظات قيمة. يقول إريك رايس ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة TrepScore: "لقد اعتدنا أن نسأل الناس الذين عرفوا عن الفضاء ما اعتقدوا ، وهو أمر مقبول ، ولكنهم تركوا في المقام الأول فجوة مفتوحة في الملعب". من المهم ملاحظة أنه نظرًا لأنهم خارج مجال عملك ، فقد يكونون قادرين على تقديم وجهة نظر افتقدتها.

راجع أيضًا: 11 مدونات المستثمر أنجب أن تكون

ابحث عن معلم وأنشئ علاقة:

وجود معلمه يمكن أن يكون لا يقدر بثمن لتقدمك ك. إن العثور على شخص في مجال عملك يمكنك الاعتماد عليه للحصول على المشورة والإجابة على أسئلتك ومناقشة أفكارك قد يكون أكثر الأصول قيمة لديك.

إذا كان لديك معلم كنت قد أقمت علاقة جيدة مع ، قد يكون هذا هو الشخص الذي سيعطيك تعليقات صادقة ومخيفة للآمال أحيانًا والتي ستساعد في النهاية على تحسين أداء شركتك. يقول شون: "سترغب في التواصل مع أشخاص لا يخافون أن يخبركوا بأن توقعاتك شديدة العدوانية أو أنك تطلق النار على قدمك باستخدام الشريحة XYZ". "عادة ما يكون من الصعب الحصول على هذا النوع من التعليقات من شخص غريب."

ينصح إيريك أيضًا بإيجاد مستشار لمساعدتك في الملعب. "أنا دائما أتأكد من وجود علاقة توجيه في المكان ،" يقول. ومع ذلك ، فإنه يقترح لمس قاعدة مع معلمه الخاص بك قبل بناء الملعب ، كطريقة لفحص الأرقام الأصلية والمطالبات. "هذه العلاقة غالبا ما تستخدم في الغالب في بناء العرض ، وليس ردود فعل الملعب" ، كما يقول. "كنا دائمًا نستخدم المستشارين أو الموجهين لفحص الأرقام والكتلة ومعالجة العناصر داخل الملعب."

أين تجد المرشد؟ Bryan Conklin ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Zylo ، توصي بـ SCORE ، مما يساعد على التواصل مع الموجهين المحتملين. ويقول: "لقد عينت مؤخراً معلماً من" سكور "الذي أعطى تعليقات قيمة حول مشاريعي وخططاتي للأعمال". "أخطط لاستخدام موارد SCORE ومرشدي لمزيد من تحسين النهج الذي اتبعته تجاه العمل."

انظر أيضًا: عند استخدام Ice.com - أحد أفضل 500 موزع للإنترنت - يستخدم الموجهين ، يجب عليك

التوجه إلى مركز تطوير الأعمال الصغيرة المحلي

احتياطي قديم لسبب وجيه - يعد مركز تطوير الأعمال الصغيرة المحلي الخاص بك مصدرا ممتازا للمعلومات حول مجموعة متنوعة من الموضوعات المتعلقة بالعمل.

تعمل من قبل إدارة الأعمال الصغيرة الأمريكية ، SBDCs تقدم وأصحاب الأعمال التجارية مع مجموعة متنوعة من الخدمات المجانية أو المنخفضة التكلفة ، مثل الاستشارات ، وتطوير خطة العمل ، والمساعدة في العثور على المقرضين والمستثمرين.

انظر أيضا: Bplans Small Business Loan Finder

تحقق من هذه القائمة من أكثر من 1000 مركز لتطوير الأعمال الصغيرة ، وقم بزيارة فرعك المحلي. وفقًا لما قاله تيم ، فإن جميع المواقع تقريبًا سيكون لديها شخص يمكنه مساعدتك في تلميع الملعب ، على الرغم من أن خدمات الدورة تختلف حسب الموقع.

التورط مع مركز سفينة جامعية

إذا كنت لا تزال في الجامعة ، فإن مدرستك من المحتمل أن يكون لديك الكثير من الموارد التي يمكنك الاستفادة منها.

من مسرع مارتن ترست السريع من معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا إلى مركز Lundquist في جامعة أوريغون للسفينة ، والذي يتيح للطلاب فرصة المشاركة في فعاليات مثل بطولة المغامرة الجديدة - من المرجح أن يكون لدى كليتك الموارد من خلال مدرستها التجارية.

انظر أيضا: ما مسرع بدء التشغيل الخاص بي علمني عن Pitching

ليس طالب حاليًا؟ لمسة قاعدة مع ألما ماتر الخاص بك؛ الكثير من المدارس تسمح للطلاب السابقين بالوصول كذلك. أو يمكنك الاطلاع على برامج الجامعات المحلية في منطقتك ، حتى إذا لم تكن قد التحقت بها ، فقد تتمكن من الوصول إلى موارد معينة ، أو الاتصال بالكلية التي يمكن أن تساعد في تقديم ملاحظاتك الشخصية أو توجيهك في الاتجاه الصحيح. تعتبر مراكز السفن الجامعية أيضًا مكانًا رائعًا للحصول على معلومات حول المسابقات القادمة التي قد تتمكن من إدخالها.

اسأل العملاء المقصودين عن التغذية الراجعة

حتى الآن ، قمنا بتغطية مجموعة متنوعة من الطرق التي يمكن من خلالها فحص الملعب الخاص بهم من خلال المتخصصين في هذا المجال. ولكن ، في حين أنه من المهم أن تطلب من المستثمرين أو غيرهم من المفكرين البارزين في مجال عملك الحصول على تعليقات ، فهذا جزء واحد فقط من اللغز - من المهم أيضًا أن تسأل عملاءك المحتملين عن ردود الفعل.

الآن ، بينما لا ننصح بذلك كنت تجلس بالضرورة مع المشترين المحتملين وتشغيلها من خلال سطح الملعب بأكمله ، يجب أن تسألهم عن بعض الأسئلة الرئيسية في وقت مبكر.

يقول جوش ، "عادةً ما أنصحهم باختبار مفهومهم من خلال الحصول على التعليقات مباشرة من عملائهم المقصودين. هؤلاء هم أفضل الأشخاص للتحقق من فرص الشركة. "

ويقترح طرح الأسئلة التالية:

هذه المشكلة التي حددناها ، هل هي مشكلة حقيقية بالنسبة لك؟

ما حجم المشكلة؟

• هل تدفع مقابل حلها؟
• ما هي الخيارات الموجودة لحلها؟ هل جربتهم؟ ﮐﯾف ﯾﻌرﺿون ﻟك ﺑﺎﻟﻧﺳﺑﺔ ﻟك؟
• ﻣﺎ رأﯾك ﻓﻲ اﻟﺣل اﻟﻣﻘﺗرح؟
• ھل ﯾﺿرﺑك ﮐﺣل ﮐﺑﯾر ﻟﻟﻣﺷﮐﻟﺔ؟
• ھل ﺳﺗدﻓﻊ ﻣﻘﺎﺑل اﻟﺣل؟
• أي ﺷﻌور عن المبلغ الذي ستدفعه مقابل ذلك؟
• لن تساعدك هذه العملية في الحصول على تعليقات حول منتجك فحسب ، بل ستخبرنا أيضًا بمقابلتك. إذا حددت مواضيع متكررة في تعليقاتك من العملاء المحتملين ، فاحرص على معالجة تلك المقدمة في المقدمة.
• على سبيل المثال ، افترض العملاء المحتملين أنهم سيشترون منتجك ، حتى بتكلفة عالية ، لأنهم يعتقدون أنه حقا وحقا حل مشكلتهم؟ اذكر هذا في وقت مبكر في الملعب الخاص بك ، وربما تكون قد خففت الكثير من المخاوف من المستثمرين من البداية.
• يوافق اريك مع جوش. "في النهاية ، على مر السنين من القيام بذلك ، وجدت أن مصدر واحد فقط من ردود الفعل

هو قيمة ، بغض النظر عما إذا كنت تدفع العملاء أو المستثمرين ، وهذا هو ردود فعل المستخدمين المحتملين ،" كما يقول. "هذه هي التغذية المرتدة الوحيدة التي تهمنا حقاً."

انظر أيضًا: كيفية القيام بأبحاث السوق

انضم إلى مساحة العمل:

توفر مساحات العمل المشترك العديد من الفوائد ؛ ليس فقط أنها تعطيك مكانًا للعمل خارج منزلك (غالبًا ما يكون "يجب" على الجديد ، الذي لا يملك مكتبًا بعد) ، بل يمنحك فرصة للتواصل ، وبناء الاتصالات ، ونعم ، والحصول على التعليقات.

حققت برايان نجاحًا كبيرًا منذ انضمامها إلى مساحة العمل الجماعي ، وتوصيها بالبحث عن تعليقات حول الملعب. ويقول: "لقد انضممت إلى مساحة عمل مشتركة في ويست بالم بيتش ، فلوريدا في فبراير 2014 ، وتلقيت تعليقات رائعة من شركات ناشئة أخرى بالإضافة إلى زيارة الموجهين في الملاعب الخاصة بي". "Coworking أمر رائع لأنك لديك أفكار أخرى تشبه التفكير للمساعدة في تحري الأفكار الخاصة بك ، في الملعب الخاص بك ، والذي يمكن أن يتعاطف مع كفاحك."

لن تكون فقط في وضع يمكنها من بناء الروابط ، والتحدث مع الموجهين المحتملين ، واكتشفت عن نشاطك التجاري ، ولكن يمكنك أيضًا الحصول على تعليقات من مجموعة متنوعة من المصادر ، من العملاء المحتملين إلى المستثمرين المحتملين.

تسليم عرض تقديمي إلى فئة تبلغ من العمر خمس سنوات (نعم ، نعنيها)

ربما سمعت أنه من قبل ، يجب تقسيم مفهوم المنتج إلى لغة سهلة بما يكفي لفهم الطفل.

بعد كل شيء ، في حين أنك تستثمر بعمق في شركتك وتعرف على الأمور الخاصة بك ، قد يكون مستثمروك لا تكون على دراية بالمصطلحات اللغوية كما أنت الآن.

الآن ، خذها خطوة أخرى إلى الأمام واعتبرها تمنح أفراد عائلتك وأصدقائك وأولادك ، وأي شخص ليس في مجال عملك مستعدًا للاستماع إلى الملعب الخاص بك. نحن لا ننصح ببساطة الاقتراب من الغرباء أو نصب إلى شارع مزدحم ، كما قد تحصل عليه بعض النظرات المضحكة).

يقول إريك رايس: "لأن البساطة مهمة للغاية في الملعب ، فإنني غالباً ما أقوم بإعداد ملخص موجز عن الشركة وقراءتها على طفلي البالغ من العمر خمس سنوات." "هذا هو الاختبار الحقيقي ، إذا كان بعمر الخامسة من العمر يستطيع فهم ما تفعله … فلديك ملعب كبير!"

إن تقديم عرضك إلى أشخاص غير ملمين بصناعتك هو طريقة رائعة لتحديد الثغرات في وصفك لنشاطك التجاري. على الرغم من أنك قد تعتقد أن هناك شيئًا واضحًا ، إلا أن هؤلاء الذين هم أقل انغماسًا في مجال عملك قد لا يكونون كذلك ، ومن المهم أن يكونوا شاملين قدر الإمكان عند الترويج لأعمالك. بعد كل شيء ، لا تريد أن تخسر المستثمر لأنها ليست واضحة تماما ما هو منتجك أو خدمتك.

أي نوع من ردود الفعل هو أفضل؟

هذا سؤال خدعة - ليس هناك طريقة واحدة "أفضل" لفحص الملعب الخاص بك قبل طرح عملك للمستثمرين المحتملين. من الناحية المثالية ، جرِّب مزيجًا من هذه الميزات ، حيث سيؤدي ذلك إلى حصولك على أفضل التعليقات المستكملة والكامنة الممكنة. في نهاية المطاف ، هدفك هو تغطية جميع القواعد الخاصة بك ، والتأكد من أن الأرقام الخاصة بك تحقق ، وأن أفكارك واضحة وسهلة الفهم ، والحصول على ردود الفعل من مجموعة متنوعة من المصادر هي طريقة رائعة للقيام بذلك.

أي من هذه الأساليب التي استخدمتها للحصول على تعليقات على الملعب الخاص بك؟ هل هناك أي شيء أفتقدك وجدته مفيدًا؟ اسمحوا لي أن أعرف في التعليقات.

تريد النصيحة نصب أكثر؟ لقد حصلت على تغطيتها. قم بتنزيل الكتاب الإلكتروني المجاني الخاص بنا ، "How to Pitch and Get Funded" هنا!