كيفية التفاوض على راتبك مثل البطل

لقد سمعت أنك من المفترض أن تتفاوض على راتبك قبل قبول وظيفة ، لكن العثور على الكلمات المناسبة للقول ليس سهلاً. كيف تحصل على ما تريد دون إيقاف صاحب العمل المحتمل؟ إذا كان هذا هو عرضك الأول للوظيفة ، فقد يكون من الصعب للغاية بناء الثقة التي تحتاجها لتصبح نينجا متفاوض بشأن الأجور.

لذلك تحدثنا إلى الخبراء وتوصلنا إلى بعض الاستراتيجيات والنصوص لمساعدتك على ربط تلك المحادثة - والهبوط بربح وفوائد كنت متحمسة بشأنها.

نهج التفاوض: هل البحث الخاص بك

أفضل طريقة للحصول على الراتب الذي تريده هو التحضير والاستعداد والإعداد. استخدم أدوات مثل Glassdoor أو PayScale لمعرفة ما سيحصل عليه الآخرون في مواقع مشابهة. ابحث عن بيانات أرباح الشركة وقراءة المقالات الإخبارية حول كيفية أدائها مالياً. بعد ذلك ، حدد نطاقًا يمكنك جعله مريحًا كجدول بداية.

تقول ليزا غيتس ، وهي مستشارة في مجال التفاوض ومؤسّسة في شركة "هي" للتفاوض: "إن الإعجاب برب عملك هو فائدة خفية للقيام بواجبك المنزلي مسبقاً". "هذا يدل على الحيلة الخاصة بك ، وقدرتك على القيام بالبحوث ، على المجيء إلى المائدة المعدة" ، كما تقول.

ضعها موضع التنفيذ: بمجرد أن يقدم لك مدير التوظيف الوظيفة (yay!) ، فمن المحتمل أن يقترح عليك راتبًا أوليًا. ومغريا كما سيقول ، "هذا يبدو رائعا ، شكرا!" لم يكن لديك ما تخسره من خلال طلب المزيد.

لنفترض أن صاحب العمل عرض عليك مبلغ 35000 دولار ، أي أقل من القيمة السوقية للوظيفة. ردت ، "لقد أجريت بعض الأبحاث وأرى أن نطاق الراتب للمناصب القابلة للمقارنة هو ما بين 40000 و 50000 دولار. أعرف أن لدي الكثير لتعلمه وأنني جديد في هذا الأمر ، لكنني أعتقد أن ما سيكون عادلاً بالنسبة لي هو 45000 دولار ".

نهج التفاوض: اسأل أسئلة مفتوحة

قد يفي صاحب العمل بطلبك على الفور ، أو أنه سيقول "لا" وسيعود بمقترح مختلف. بدلًا من الشعور بخيبة الأمل ، أو الاستسلام أو التجميد ، استمر في المحادثات عن طريق طرح أسئلة المتابعة.

ويقول غيتس: "تدريب نفسك على طرح الأسئلة قبل تقديم تنازلات". "عندما يدفع شخص ما مرة أخرى ، تأكد من أن شفتيك تتكون على شكل" W."

ضعها في العمل: إذا قال مدير التوظيف إنه غير مخول لمنحك راتبًا أعلى ، فلا بأس في السؤال عن سبب ذلك. ستحصل على مزيد من المعلومات لمساعدتك على المضي قدمًا في المفاوضات ، وفقًا لـ Gates - نظرة ثاقبة على ميزانية الشركة ، أو فهم أن هذا موضع جديد. ثم دفع قدما للحصول على العرض المضاد أمام أولئك الذين يوافقون على الرواتب. اسأل: "هل ستكون على استعداد للمضي قدمًا في طلبي البالغ 45000 دولار لأي من صانعي القرار؟"

من المهم على وجه الخصوص التأكد من أن معظم أسئلتك لا تحتوي على إجابات أو إجابات ، الأمر الذي قد يؤدي إلى تعطيل المفاوضات ، كما تقول فرزانا محمد ، مؤلفة مشاركة "كيف تتفاوض بشأن وظيفتك الأولى".

دعنا نتظاهر بأنه بعد البحث عن متوسط ​​عروض العمل التي يتلقاها الموظفون الآخرون في مجال عملك ، تتوقع الحصول على مكافأة تسجيل. لكن - انتباه المشكل - لم يذكر صاحب العمل المحتمل الخاص بك.

يقول محمد: "بدلاً من قول" هل يمكنني الحصول على مكافأة تسجيل؟ "، قد تقول:" ما هي سياستكم فيما يتعلق بعلاوات التوقيع؟"

إذا قال صاحب العمل إن من غير المحتمل أن تكون هناك مكافأة ، اسأل "كيف يمكن أن نستكشف بما في ذلك مكافأة التوقيع كجزء من حزمة التعويض الخاصة بي؟"

نهج التفاوض: التطلع إلى المستقبل

إذا كنت مهتمًا حقًا بالوظيفة ، ولكن مدير التوظيف لا يرغب في تغيير الراتب أو أي مزايا أخرى ، فلن يفقد كل شيء. خذ نفسًا عميقًا وتذكر أنك أجريت بحثك وأن طلب المزيد ، كما فعلت ، كان الخطوة الصحيحة. والآن ، أخبر صاحب العمل أنك تريد التحدث عن الراتب مرة أخرى في وقت لاحق ، لذلك فأنت لا تقفل مبلغًا أقل مما تريد.

ضعها موضع التنفيذ: يوصي جيتس بالرد: "أريد أن أقول نعم لأنها فرصة رائعة ، لكني أدرك القيمة السوقية لهذا المركز. أقبل عرضك ، لكن هل يمكننا إعادة النظر في تعويضاتي خلال ستة أشهر؟"

قد لا تشعر بالارتياح ، ولكن ضع في اعتبارك أن التفاوض بشأن عرض العمل الأول سيجعلك مرشحًا أكثر جاذبية. سوف يدرك أصحاب العمل أنك تعرف قيمتها ، وأنك سوف تحدد نغمة محترمة ومضمونة ذاتياً لوقتك في الشركة. بدلا من العمل الرتيب ، فكر فيه كفرصة ، يقول محمد.

"أنت تريد إنشاء المحادثة بطريقة تجعل الشخص الآخر يقول:" أنا سعيد حقًا أننا استأجرت سوزي. إنها أفضل مما كنا نظن."

Brianna McGurran كاتبة موظفين تغطي التعليم والحياة بعد الكلية ل Investmentmatome. اتبعها على تويتر.

صورة عبر iStock.