ما هو أفضل شكل لاقتراح الأعمال؟
من زينو نهار اليوم ØµØ Ø¹ÙŠØ¯ÙƒÙ… انشر الÙيديو Øتى يراه كل الØ
جدول المحتويات:
- إذن ، كيف تكتب مقترحًا للأعمال ، وما هو إذا كان ذلك يعتمد كثيراً على مجال عملك ، وما إذا كنت تعرض منتجًا أو خدمة أم لا ، فإن كتابة مقترح الأعمال أمر بسيط جدًا. في هذه المقالة ، سأغطي:
- مقترح العمل هو عادة وثيقة ترسلها إلى عميل محتمل ، أوو عن الخدمة التي تقدمها ، وشرح سبب كونك أفضل شخص لهذا المنصب.
- الثلاثة ملاحظة هي الأفكار الأساسية التي يجب أن يتناولها مقترح عملك. أثناء كتابة مقترحك ، ضع هذه العناصر في اعتبارك.
- يجب أن يبدأ اقتراح مشروعك بصفحة عنوان ، والتي يجب أن تتضمن اسمك واسم شركتك واسم الشخص الذي ترسل إليه اقتراحك والتاريخ المقدم.
- تذكر في المدرسة ، عندما تطلب من مدرسك كم من الوقت ينبغي أن يكون سؤال المقال ، وكان يجيب: "طالما أنه يأخذ للإجابة على السؤال "؟
قم بتنزيل قالب اقتراح العمل المجاني الخاص بك هنا . في حين أن القالب سوف يرشدك إلى ما تحتاج إلى كتابته ، فإن هذه المقالة سوف تكون مساعدة كبيرة أيضًا!
اقتراح الأعمال يمكن أن يؤدي إلى كسر فرصك في الحصول على عميل جديد.
اكتب واحدة رائعة ، و من المحتمل أن تتعطل أعمالهم.
اكتب كلمة فقيرة ، وقد تخسرها حتى إذا كنت تقدم أفضل خدمة هناك.
إذن ، كيف تكتب مقترحًا للأعمال ، وما هو إذا كان ذلك يعتمد كثيراً على مجال عملك ، وما إذا كنت تعرض منتجًا أو خدمة أم لا ، فإن كتابة مقترح الأعمال أمر بسيط جدًا. في هذه المقالة ، سأغطي:
ما هو اقتراح العمل
لماذا لا يكون مقترح العمل هو نفسه كخطة عمل (هناك قدر مفاجئ من الارتباك في هذا!)
- صيغة اقتراح مشروع
- اقتراح مشروعك
- لذا ، دعنا نبدأ
- ما هو مقترح العمل
؟
مقترح العمل هو عادة وثيقة ترسلها إلى عميل محتمل ، أوو عن الخدمة التي تقدمها ، وشرح سبب كونك أفضل شخص لهذا المنصب.
إنها خطوة من قبل شركة أو فرد لإتمام مهمة أو مشروع محدد ، لتوفير خدمة ، أو في بعض الحالات ، ليكون بائع منتج معين. اقتراح الأعمال التجارية يمكن إما طلب أو غير مرغوب فيها. مع اقتراح التماس ، فإن العميل المحتملين سوف يقدم طلبا للمقترحات ؛ مع اقتراح غير مرغوب فيه ، فأنت تقترب من عميل على أمل جذب أعماله ، على الرغم من أنه لم يطلب بشكل صريح اقتراحًا.
على الرغم من أن كلاهما شائع ، إلا أن الاقتراح المقترح هو عملية بيع أسهل ، حيث أن العميل المحتمل قد قرر بالفعل أنه يريد إجراء عملية شراء أو استخدام خدمة ، ويقومون بتقييم البائعين أو الشركات المحتملة. مع الاقتراح المقترح ، قد يكون العميل المحتمل قد أصدر
طلب تقديم العروض ، أو "طلب اقتراح".
هذا هو بالضبط ما يبدو - أنهم يريدون منك أن ترسلوا اقتراحًا تجاريًا ، حتى يتمكنوا من إلقاء نظرة على ولكن ، ليست خطة عمل هناك بعض الالتباس حول ما يستلزمه اقتراح العمل ، لذا قبل أن ندخل في تفاصيل شكل اقتراح الأعمال ، دعنا نغطي ما هو مقترح الأعمال
مقترح الأعمال ليس هو نفسه مثل خطة العمل. هذا هو الاعتقاد الخاطئ الأكثر شيوعًا ، ولكن في حين أن هناك مناطق تداخل (مثل ملخصك التنفيذي) ، فإن الاثنين مختلفان.
ومع ذلك ، يمكنك بالتأكيد سحب المعلومات من خطة عملك أثناء كتابة مقترح عملك في الواقع ، هذه طريقة رائعة للبدء. ولكن لا تخلط بين الاثنين. هي منفصلة وفريدة من نوعها.
لماذا لا تكون هي نفسها؟
حسنا ، لأحد ، هو اقتراح الأعمال مباشرة من الأعمال المنشأة إلى عميل محتمل.
أنت تحاول بيع المحتملين الخاص بك العميل على منتجك أو خدمتك ، وليس على شركتك نفسها. أنت لست بعد التمويل ، كما هو الحال مع خطة العمل ، ولكن بعد الأعمال
الخاصة بك.
اقتراح الأعمال ليس أيضا تقديرا ؛ على الرغم من أنك من المحتمل أن تلمس التكاليف وتوضح هذه التفاصيل في مقترح عملك ، التقدير هو أكثر رسمية وغير مجرد نظرة سريعة على التكاليف ، وليس الصورة بأكملها.
القسم الثالث من مقترحات الأعمال: بيان المشكلة والحل المقترح والتسعير تناول العناوين الثلاثة ملاحظة ، أو "بيان المشكلة ، الحل المقترح ، والتسعير."
الثلاثة ملاحظة هي الأفكار الأساسية التي يجب أن يتناولها مقترح عملك. أثناء كتابة مقترحك ، ضع هذه العناصر في اعتبارك.
إذا كنت عالقًا في كيفية البدء ، فربما حاول العصف الذهني أولاً ؛ ابدأ بهذه النقاط الثلاث ، وسيكون لديك إصدارًا تقريبيًا وعظامًا خالية من اقتراح عملك.
بمجرد الانتهاء من ذلك ، إذا كنت على استعداد للذهاب بشكل أكثر تعمقًا ، فإليك نظرة خطوة بخطوة على كيفية صياغة اقتراح مشروعك.
كيفية تنسيق اقتراح مشروعك
صفحة العنوان
يجب أن يبدأ اقتراح مشروعك بصفحة عنوان ، والتي يجب أن تتضمن اسمك واسم شركتك واسم الشخص الذي ترسل إليه اقتراحك والتاريخ المقدم.
جدول المحتويات
اعتمادًا على الوقت الذي يستغرقه عرض مشروعك التجاري ، تعتبر جدول المحتويات لمسة لطيفة. قم بتضمينها بعد صفحة العنوان الخاصة بك ، وقبل أن تبدأ في أي تفاصيل.
ملخص تنفيذي
قدم اقتراحك مع ملخص تنفيذي رائع ، أحدها يبيع عملك حقًا والمنتجات أو الخدمات التي تقدمها. يمكنك أيضًا الاستفادة من الملخص التنفيذي لخطة العمل هنا أيضًا.
للحصول على تفاصيل حول كيفية كتابة ملخصك التنفيذي ، راجع مقالتنا كيفية كتابة ملخص تنفيذي.
بيان المشكلة أو المشكلة أو المهمة في متناول اليد
بعد ملخصك التنفيذي ، استمر في مناقشة المشكلة التي يواجهها العميل حاليًا. فكر في "مشكلة" أو "قضية" بشكل فضفاض ؛ بعد كل شيء ، قد تكون مشكلتهم الرئيسية هي العثور على الشخص المناسب لإكمال مشروعهم.
ومع ذلك ، فهذا هو المكان الذي يمكنك فيه إظهار العميل الجديد أنك تفهم احتياجاته ، وإدراك المشكلة التي يحاولون حلها تمامًا. اغتنم هذه الفرصة لتعيد صياغة القضية التي تواجهها بكلماتك الخاصة ، حتى تعرف أنك تفهم ما الذي تبحث عنه.
المنهج والمنهجية
يوضح هذا القسم كيف تخطط للتعامل مع مشكلة العميل المحتمل ، و الخطوات التي ستتخذها لتنفيذ خطتك.
هذا هو المكان الذي ستدخل فيه التفاصيل الدقيقة لكيفية تخطيطك لتلبية احتياجات العميل. على الرغم من أن الأقسام السابقة ربما كانت ذات مستوى سطحى قليلاً ، فإن هذا الجزء من اقتراح الأعمال هو المكان الذي ستدخل فيه بالتفصيل حول الخطوات التي ستتخذها لحل مشكلتهم.
كن حذرًا من الدخول إلى
أيضًا
الكثير من التفاصيل ، على الرغم من الحفاظ على المصطلحات إلى الحد الأدنى. يجب أن يكون عميلك قادرًا على المتابعة والتعرف بشكل واضح على خطتك ، لكنك لا تريد إغراقها في التفاصيل الدقيقة. المؤهلات المضي قدما ، التباهي قليلا - هذا هو الجزء من عملك اقتراح يمكنك من خلاله إقناع العميل المحتمل الخاص بك ، لماذا أنت الشخص الأكثر تأهيلاً لتولي الوظيفة.
يمكنك ذكر أي تعليم ذي صلة ، أو تدريب خاص بالصناعة ، أو شهادات لديك ، مشاريعك السابقة الناجحة ذات الطبيعة المماثلة ، وسنوات من الخبرة ، وهلم جرا.
الجدول والمعايير
كن واضحا مع العميل المحتملين: متى سيستغرق مشروعك المقترح؟
التأكد من أنك وعميلك المحتملين في نفس الصفحة من يساعدك البدء على التأكد من بقاء العلاقة إيجابية لكل منكما ، وأنك لا تضع عميلك بتوقعات غير واقعية.
بينما قد تميل إلى التقليل من طول المدة التي ستستغرقها لإكمال المشروع ، لا. لا تعد بما لا يمكنك توصيله!
إذا كنت تعرض منتجًا ، فقد لا ينطبق عليك هذا القسم ، لذا لا تتردد في حذفه. صيغة اقتراح الأعمال مرنة ، لذا صمّمها لتلائم أعمالك وصناعتك.
التكلفة ، والدفع ، وأي مسائل قانونية
إليك المكان الذي تنزل فيه إلى المسامير النحاسية ، وتذكر التكلفة ، وجدول الدفع إذا لزم الأمر
كيف تعتمد بنية هذا القسم بشكل كبير على المشروع أو الخدمة التي تقدمها. قد يكون القسم المعنون "ملخص الرسوم" كافياً إذا كان يلزم دفع مبلغ لمرة واحدة ؛ خلاف ذلك ، قد تكون قائمة "جدول الرسوم" أكثر ملاءمة. دائما الرجوع إلى RFP العميل كلما أمكن ذلك ، للتأكد من أنك تزويدهم بكل المعلومات التي يحتاجونها للمساعدة في اتخاذ قرارهم.
إذا كان هناك أي قضايا قانونية للحضور ، مثل التصاريح أو الترخيص ، وتشمل هذه المعلومات هنا. لا تتردد في إضافة قسم مخصص بالكامل للتعامل مع الجانب القانوني للمشروع إذا لزم الأمر.
الفوائد
هذه هي عملية البيع النهائية الخاصة بك - لا تخاف من التفاصيل عن العميل المحتملين كل ما يجب عليهم تحقيقه عن طريق اختيارك لإكمال المشروع.
قم بالإعجاب على عملائك لأنك الخيار الأفضل ، وكل الطرق التي ستستفيد بها أعمالهم من اختيارك أنت وعملك كحل لهم.
ما المدة التي يجب أن تكون فيها؟
عندما يتعلق الأمر شكل اقتراح الأعمال ، هذا هو سؤال المليون دولار دون إجابة.
تذكر في المدرسة ، عندما تطلب من مدرسك كم من الوقت ينبغي أن يكون سؤال المقال ، وكان يجيب: "طالما أنه يأخذ للإجابة على السؤال "؟
وينطبق الشيء نفسه على اقتراح عملك. يعتمد الأمر في نهاية المطاف على مجال عملك ، ونطاق المشروع ، ومواصفات العميل من حيث التفاصيل والعناصر المضمنة.
ومع ذلك ، إذا اتبعت نموذج اقتراح الأعمال أعلاه كدليل ، فستكون في طريقك جيدًا لإنشاء اقتراح تجاري ناجح وتأمين عملاء جدد.
