قائمة أعلى 10 مع عناصر فقط |

إليك سؤال طُلب مني هذا الصباح:

تعمل شركتي في بيئة تنافسية للغاية في فئة متخصصة

. لكسب المزيد من القوة في هذه الفئة ، نحن

نتطلع إلى جمع المزيد من المال. إذا كان بإمكانك إنشاء قائمة بأفضل 10

أشياء تمثل قيمة للمستثمرين ، ماذا سيكون ذلك؟

أود أن أجيب على قائمة أفضل 10 ، ولكن مهلا ، عندما تفكر في ذلك ، هناك شيئان يمثلان قيمة للمستثمرين:

1. المال الآن.
2. الكثير ، المزيد من المال في وقت لاحق.

يكتب المستثمرون شيكًا الآن لأنهم يعتقدون أن الأموال المستثمرة ستتضاعف. إنهم يريدون الكثير من العائد كما يعتقدون أنهم يستطيعون الحصول عليه ، على أقل قدر ممكن من الاستثمار كما يعتقدون أنهم يمكن أن يفلتوا. ولا تلومهم على ذلك. هذا مهمتهم. هذا ما يعنيه الاستثمار.

أولئك الأشخاص الذين يكتبون الشيكات للشركات الناشئة و s لديهم خيارات. يمكنهم شراء المنازل أو السيارات أو الطائرات أو الأسهم أو السندات أو قضبان الذهب.

كنت أعتقد أن هذا واضح. لكنني أتعامل مع هذا طوال الوقت ، وأنا مندهش من كم شخص يخلط بين العمل الجيد والصحي مع كسب المال للمستثمرين. الكثير من الشركات الجيدة والصحية لا تكسب المال للمستثمرين. أحد أسوأ الأشياء التي يمكن أن تحدث لأموال المستثمرين هو الوقوع في شرك في شركة صحية وسعيدة لن تولد أي سيولة للمستثمرين.

ولكن بالطبع تريدون مني أن أتوقف عن التعريف وقراءة بعض الأشياء التي ستجعل المستثمرين يعتقدون أنهم سيصنعون الكثير والكثير من المال في وقت لاحق. إذن ها هي بقية قائمة أفضل 10 ، والتي ، بالمناسبة ، ينتهي بها تسعة بنود في الإجمالي ، لأنني لن أفكر بعنف في عشر:

1. استراتيجية الخروج الموثوقة
2. نمو المبيعات. ثبت ، النمو الفعلي في الماضي القريب جدا. حققت نسبة 50٪ من النمو الفعلي في العامين الماضيين 10 أو 20 أو 200 مرة أكثر إثارة للاهتمام من توقعات المبيعات التي تظهر النمو في المستقبل.
3. نمو المبيعات المحتمل. نمو المبيعات المستقبلية. كما يقولون ، "يمكن أن يحدث". لماذا المستقبل إن لم يكن الحاضر والماضي القريب؟ سوف يطلب المستثمرون. في بعض الأحيان يمكنك التوصل إلى سبب ، شيء قمت به ، منتج جديد ، تقنية جديدة ، علاقة فزت للتو.
4. التقدير المحتمل معقول. الأشياء التي ستجعل تقييم شركتك ينمو. وبالطبع هذا يكاد يكون زائدا ، لأن نمو المبيعات يقود إلى تقييم. ولكن إذا كان لديك الكثير من حركة الإنترنت ، أو موقف خاص ، أو تقنية جديدة أو زاوية أخرى ، فهذا أمر مفيد. لماذا ستكون شركتك تستحق المزيد لاحقًا؟ هل هناك صلصة سرية؟ هل يمكن الدفاع عنه؟
5. الربحية. مضحك كيف أن الربحية ليست مهمة مثل النمو ، ولكنها ليست كذلك. النمو يبني التقييم.
6. فريق الإدارة. الأشخاص الذين لديهم سجل حافل ، وفي أفضل الحالات ، الأشخاص الذين لديهم بعض الجاذبية مع مستثمرين آخرين ، الذين يمكنهم بناء تقييم أعمالهم.
7. الندوب على القتال. عامل "الأكثر حزنا ولكن أكثر حكمة". في الأسبوع الماضي سمعت ديفيد جونسون ، وهو خبير في صندوق رأس المال الاستثماري ، يقول: "فشل الماضي ليس مشكلة. من الجيد أن تعرف ما الذي يشبه ذلك. "